第126章谈判桌上的再较量
空气中有种紧绷的气息，像是一根拽到极致的弦，随时可能崩断。
从医院出来后，我没有丝毫犹豫，第一时间就给张总回了电话，并约定下午三点，在他公司会议室碰面谈细节。
这次谈的，不仅是钱，更是苏雨晴弟弟的命，一分一秒都不能拖。
我收起手机，看到一旁的苏雨晴正咬着下唇，眼神里满是担忧。
“真的没问题吗？”她声音有些沙哑，带着哭过后的余韵，“张总如果变卦，那我们……”
我轻轻扣住她的手掌，贴了贴她冰凉的指尖：“放心，我说过，会搞定。”
她点了点头，但眼神并没有松弛下来，像是怕一松手，弟弟的治疗就要泡汤。
我拍拍她的手背，把所有的不安压进心底，转身走进出租车，把窗户摇下半截，风灌进来，吹得人清醒。
【叮！
系统提示：你已接受“资本牌局”主线任务。
当前使用技能：谈判技巧（Lv.2）】
一行白字飘进我视野里，我轻轻吐出一口气，开始给自己上发条。
张总所在的那栋写字楼在市中心，一整面落地玻璃反射着刺眼的阳光，像是在笑我不自量力。
电梯“叮”地一声打开，里面空无一人，我推了推西装下摆，走了进去，镜子里那个穿着深蓝色衬衫的我，脸色冷静，眼神却像狼一样亮着光。
会议室很冷，开着中央空调。
张总早就在那，靠在椅子上，手里握着一杯咖啡，神情淡得像早上看的天气预报。
“陈总，年轻人效率可以啊，请坐。”他说。
我坐下，微笑回应：“事情急嘛，咱还是抓紧点好。”
他盯我几秒，嘴角一勾：“其实今天跟你谈，主要还是觉得咱们的合作——还可以调整一下方向。”
我的心立马就沉下去一截，但面上依旧不动声色：“张总是什么意思？”
他翻了翻桌上的文件，说出的每一个字都像是用刀刻出来的——
“我希望，把股权比例调整一下。之前咱们说的是你们占70%，我们占30%，现在嘛，我想要对半分。”
我笑容僵了一下，手指轻轻敲了两下桌面。
“张总，这变化……是不是有点大。”我尽量让声音听起来平和，但心里已经炸开了锅。
他搅着咖啡，不看我道：“是大了点，但资本嘛，总是要找合理的风险报酬。你想拿我们的钱来救你的人，又想稳拿主导权，哪有这么好的事？”
这话说得一点情面也不留。
我脑子里一阵翻涌，系统界面浮现上来，“谈判技巧”在持续运行，我瞬间抓住了问题核心——张总看上了主控权。
他并不差钱，但他要的是话语权。
而这一点，是我绝对无法让步的。
“张总，我明白您的担忧，不过既然是合作，那总得相互信任。”我倾身向前一点，眼神与他直视，“我们团队才是项目的灵魂，而资金，只是让它更快实现——如果把控权也让出来，那我们干脆给您打工算了。”
张总冷笑了一声，把咖啡放回桌上：“年轻人说话有火气。不过我理解，我年轻时候也像你这样。”
空气短暂停顿，又开始刀光剑影。
“那你年轻的时候，有没有某一刻特别明白一点——输一次，可能这一辈子就爬不起来了？”
“我有这个体会。”我回答得干脆，“但我也知道，有些东西不能让。要是我今天让了，明天不止是我站不住脚，合作也会散架。”
他没说话，开始敲着桌面，那节奏让空气都颤了几下。
我的手机震了一下，是苏雨晴发来的：
【进展如何？我在走廊，好焦虑……】
我没回，抬头看着张总，心一下子像被谁拽紧。
明明冷气充足，我的手心居然冒汗了。
我不能输，也不会输。
这不只是为了赢一场谈判，是为了一个快撑不下去的女孩，为了她心里尚未崩塌的信任。
“张总，”我干脆利落开口，“我们可以再谈别的，比如利润分配、风险对冲，我都可以让步。但主控权，这是一条底线。”
“你这是玩火。”他声音低了下来，如同暴风雨前的压迫。
“那也强过让项目变成一具空壳。”
谈判进度条在我视野中一点点缓慢上涨，直到……
【谈判陷入僵局。
建议寻找突破口：对方在意的不只是盈利，更有个人荣誉和行业影响力。】
我一愣，脑海里顿时像亮起了一盏灯。
张总表面冷静，可其实，他怕的是别的。
我坐正身体，换了种语气：“张总，其实我一直觉得，您像极了那种能在行业留下名字的人。与其做个赚了钱的投资人，不如做个改变规则的玩家。”
我这话一出，他的眼角明显抽了一下。
下一秒，我目光越过他，盯着落地窗外那一抹炽热阳光，语气透着压不住的底气：
“我们这样的人，生来就不该坐在平庸的位置上。”我盯着张总的眼睛，那里面闪烁着精明和算计，像两颗打磨光滑的玻璃珠子。
他敲桌子的节奏变了，从急促的“哒哒哒”变成了缓慢的“咚咚咚”，像是在思考，又像是在权衡。
我感觉我的后背有点湿，空调的冷气好像对我失效了。
该死，这感觉就像期末考试压哨交卷，心脏都快跳出来了。
“陈总，”他终于开口了，声音里带着一丝不易察觉的松动，“你的想法，很有意思。”
有意思？
那就是有戏！
我心里暗爽，脸上却不动声色，继续保持着那种“指点江山”的气势。
“张总，您是聪明人，肯定明白，与其追求短期的利益最大化，不如布局长远，打造一个真正的商业帝国。我们这个项目，就是您帝国版图上的第一块基石。”我这话说得有点夸张，但没办法，谈判嘛，就得适当吹牛，反正吹牛不上税。
我抛出一个折中的方案：股权比例不变，但我们可以给予张总在公司战略决策上的更多话语权，并且承诺在未来三年内，让公司市值翻一番。
我知道，张总这种人，追求的不仅仅是金钱，更是掌控感和成就感。
他要的不是鱼，而是钓鱼竿，甚至，他想拥有整个池塘！
张总听完我的方案，没有立刻表态，而是陷入了沉思。
我偷偷瞄了一眼系统界面，谈判进度条已经到了80%，胜利就在眼前！
会议室里安静得可怕，只有空调的嗡嗡声和张总手指轻轻敲击桌面的声音。
这种沉默，比任何言语都更让人紧张。
我感觉自己的手心又开始冒汗了，忍不住搓了搓裤子。
就在这时，我的手机突然震动起来，打破了这诡异的宁静。
我下意识地看了一眼，是苏雨晴打来的。
我犹豫了一下，还是接通了电话。
“陈默，”苏雨晴的声音带着一丝颤抖，“我弟弟……他……医生说……”
她的声音断断续续，我心里咯噔一下，一股不好的预感涌上心头。
“雨晴，你慢慢说，怎么了？”我尽量让自己的声音保持平静，但握着手机的手却不自觉地用力。
“医生说……他需要立刻进行手术……否则……”苏雨晴的声音哽咽了，再也说不出话来。
我的脑子嗡的一声，像被炸弹轰炸过一样，一片空白。
弟弟的手术？
立刻？
这……
我转头看向张总，他的眼神里带着一丝不耐烦。
“陈总，我们还在谈正事。”
我深吸一口气，努力让自己冷静下来。
“张总，我有点急事需要处理，我们……”
“陈总，”张总打断我的话，语气里带着一丝嘲讽，“年轻人，要分清轻重缓急。”
他的话像一盆冷水泼在我的头上，让我瞬间清醒过来。
是啊，我不能慌，我必须先解决眼前的谈判，才能去处理苏雨晴的事情。
我强迫自己把注意力拉回到谈判桌上。“张总，我们刚才谈到……”
我的话还没说完，手机又震动起来，还是苏雨晴。
我看了一眼来电显示，心脏猛地一沉。
“陈默，”苏雨晴的声音带着哭腔，“医生说……需要一大笔钱……我们……”
我再也听不下去了，猛地站起身，抓起外套就往外冲。
“陈总！”张总的声音在我身后响起，“你这是什么意思？”
我停下脚步，回头看着他，一字一句地说道：“张总，这场谈判，我们下次再谈。”
说完，我头也不回地冲出了会议室，留下张总一个人坐在那里，脸色铁青。
我冲进电梯，按下1楼的按钮，电梯门缓缓关上，将我和张总的世界隔绝开来。
我的眼前浮现出苏雨晴那张梨花带雨的脸，心里充满了焦虑和不安。
我必须尽快赶到医院，去陪在她身边。
电梯“叮”的一声停下，我冲出电梯，朝着医院的方向狂奔而去……
“雨晴，我来了！”
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