第四十七 联盟雏形,抱团取暖

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  夜色渐浓,安悦站在办公室窗前,手中端着那杯早已凉透的咖啡。窗外,城市的灯火一盏盏亮起,耀眼夺目,可她心里却像压着一块大石头,憋闷难受。

“抱团取暖”这四个字,在她脑海中反复盘旋。

价格战打响后,墨氏的行动速度超乎想象。公司本就脆弱的资金链,眼看又要断裂,团队成员的情绪也随市场行情起伏不定。她在会议上提出打品牌战、走差异化路线的想法,可仅有想法,根本支撑不起整个公司。

第二天一早,安悦便忙碌起来。她清楚,必须找到突破口。

她的第一站,是海澜市中小企业商会举办的交流晚宴。说是交流,实则是大家聚在一起,相互扶持共渡难关。许多企业主都被墨氏集团打压得苦不堪言,有的甚至濒临破产。

安悦刚踏入会场,就被一位女士拦住。这位女士穿着朴素,却浑身散发着一种令人瞩目的气质。

“你是安悦?”女士嘴角上扬,露出微笑,“久仰大名。”安悦点点头,问道:“您是?”“陈婉秋,从事智能穿戴设备行业。”她伸出手,“你们最近可是大家热议的话题。”安悦苦笑着说:“可不是什么好事。”

两人握了握手,简单聊了几句,很快便熟络起来。陈婉秋也被墨氏联合其他厂商挤兑得喘不过气,一听安悦正谋划品牌突围战,顿时来了兴趣。“你说说,该怎么做?”她眼睛发亮,紧紧盯着安悦。

安悦毫无保留,简要阐述了自己的想法:不比价格,比拼产品自身价值;不抢市场份额,赢取顾客真心。“听起来不错。”陈婉秋挑了挑眉,“但你想过吗,仅凭我们自己,根本抵挡不住他们的围攻。”“所以我想拉更多人一起。”安悦眼神坚定,“如果大家都被墨氏欺负,为何不一起反抗呢?”

此言一出,周围几位听到的企业主纷纷围拢过来。“他们也曾断过我的供应链!”一位做智能家居的小老板猛地站起身,拍了下桌子。“我这边核心员工都被挖走了,连合同违约金都不敢要。”一位女企业家叹息道。“我们也想过联合,只是没人牵头,彼此也缺乏信任。”陈婉秋看着安悦,“你有这份胆量,要不你来牵头?”

安悦心中一惊。她没想到事情进展如此顺利,但也明白,这是个难得的机会。“我可以试试。”她点点头,“但有个条件——我们要建立一个透明、公平的合作机制,共享资源,共担风险。”

众人面面相觑,有人皱眉,有人低头思索。“你如何保证没人中途退出?”一位戴眼镜的中年男子发问。“因为我们都输不起了。”安悦直视着他,“如今各自为战,迟早会被墨氏逐个击破。若联合起来,即便只有一丝机会,也值得一搏。”

沉默片刻,陈婉秋率先鼓掌:“说得好!那就先从小范围做起,看看能否迈出第一步。”

当晚,七位中小企业主围坐在一起,首次认真探讨“联盟”的可行性。有人担忧资源分配不均,有人害怕信息泄露,还有人顾虑合作中出现利益冲突。安悦一一回应,并拿出初步合作方案:其一,建立共享数据库,整合各家企业的客户资源和行业信息;其二,联合采购原材料,降低成本;其三,共同推广品牌,合力应对价格战;其四,成立监督小组,确保合作透明公平。

“听起来有点像商业互助合作社。”夏侯霖后来得知此事,打趣道,“你这是要组建一个民间版的反垄断联盟?”“差不多。”安悦笑着点头,“这次,我们用最实际的方法,证明小公司也能逆袭。”

接下来几天,安悦带着乔悠和夏侯霖,一家家企业拜访,劝说更多人加入联盟。起初,响应者寥寥。但随着首批加入的企业尝到合作的甜头,越来越多人开始动摇。比如一家小家电厂,原本进货成本极高,联盟统一采购后,成本直降15%;还有一个文创品牌,原本默默无闻,借助联盟的推广渠道,三天销量翻了三倍。消息传开,原本持观望态度的企业主纷纷主动联系安悦。“我听说你们有个线上直播带货的资源群?”一位做手工饰品的老板娘打来电话,“我能加入吗?”“当然可以。”安悦笑道,“但有两个条件:一是不能私自截留客户资源;二是每月至少参加一次联盟内部的产品互推活动。”老板娘干脆利落地应道:“行,就这么定了!”

就这样,联盟逐渐成型,成员不断增多。尽管目前合作尚显松散,但安悦明白,只要大家体会到抱团的益处,未来定能深入合作。

联盟成立时,她还意外发现了几位关键人物。比如爱吐槽但工作高效的陈婉秋,成为联盟的“外交官”,负责协调各方关系;还有起初对联盟心存疑虑的眼镜男,看到成效后,主动提出协助搭建联盟的数据平台。“看来你真把大家凝聚在一起了。”夏侯霖喝着奶茶,感慨道,“不过别太得意,真正的挑战还在后头。”“我知道。”安悦望向窗外,眼神坚定,“但至少,我们已经迈出了第一步。”

深夜,联盟微信群依然热闹非凡,大家热烈讨论着下一步计划。有人提议举办联合发布会,打造“国潮新势力”概念;有人建议开发联盟专用APP,整合所有资源;还有人已开始联系媒体,准备制造声势。

安悦坐在电脑前,看着屏幕上不断滚动的消息,嘴角不自觉上扬。她知道,这只是开端,但这一步,意义非凡。“喂,姐,你睡了吗?”乔悠突然发来语音。“还没呢,怎么了?”“我刚做了个梦,梦见我们在纳斯达克敲钟了。”“哈哈,快醒醒,我们连A股都还没沾边呢。”“那你给我点信心呗。”

安悦轻声一笑,手指在键盘上敲出一行字:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”

屏幕光亮闪烁,联盟群里依旧喧闹。窗外,天边泛起鱼肚白,新的一天,正缓缓拉开帷幕。

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