国际科技展会的展厅里，LED屏幕的蓝光映在攒动的人头上，林夏夏攥着手里的参展手册，指尖被边缘磨得发疼。李明辉跟在她身后，时不时偏头避开擦肩而过的机器人模型，声音被周围的电子音效割得七零八落：“夏夏姐，智能安防区那边人挤爆了，咱们要不去凑个热闹？”
“不去。”林夏夏的目光扫过一个个流光溢彩的展位，“咱们要找的是能让智能家居真正落地的东西，不是花哨的噱头。”
就在这时，展厅尽头传来一阵略显突兀的热情招呼声。“您好！来看看我们的光伏储能方案？能给智能家居省七成电费！”
林夏夏抬眼望去，那个展位孤零零地嵌在角落，蓝色的“绿能科技”展板上落了层薄灰。穿灰色冲锋衣的男人正踮着脚朝路过的人群挥手，袖口沾着点机油似的污渍，他面前的展台上，几个巴掌大的太阳能板正兢兢业业地给台灯供电，可驻足的人加起来还没他一个人热情。
“那是张伟。”李明辉突然停下脚步，语气里带着点惊讶，“他的团队去年在新能源论坛上拿过金奖，据说技术硬得很。”
林夏夏已经迈开了步子。走近了才发现，张伟的额头上渗着汗，正拿着块抹布反复擦着展台上的演示屏，见她们过来，眼睛瞬间亮了，像找到了救命稻草：“两位是做智能家居的吧？我刚才就看见你们在看能源管理系统了——”
“张总，”林夏夏打断他，指尖点向那块太阳能板，“你的储能模块响应速度是多少？如果接入我们现有的智能家居总线，延迟能控制在50毫秒以内吗？”
张伟脸上的笑容僵了半秒，随即挠了挠头：“理论上能，但实际应用还得调试。说实话……”他朝空荡荡的展位扫了眼，声音压低了些，“我们技术是过关，可推广的时候，人家一听‘绿色能源’就觉得贵，连带着方案都没人愿意试。”
李明辉突然蹲下身，手指在储能模块的接口处敲了敲：“这里的通讯协议用的是老版本吧？跟我们最新的智能网关对接，怕是要做二次开发。”
张伟的眼睛猛地睁大：“你怎么知道？这接口我们上个月才改的——”
“李工是我们的技术总监。”林夏夏嘴角扬起弧度，“张总，你的方案能让智能家居彻底摆脱电网依赖，我们的产品能让你的能源系统落地千万家庭。你觉得，这生意有的谈吗？”
张伟盯着她们看了足足三秒，突然抓起桌上的保温杯猛灌了口茶，茶水顺着嘴角流到下巴也没顾上擦：“谈！现在就谈！”
三天后的会议室里，气氛却远没有展会上那么热络。
“不行！数据共享协议必须加保密条款！”张伟把打印好的协议拍在桌上，指节因为用力泛白，“我们的能源转换算法是核心机密，要是你们的系统里留了后门，哪天把数据扒走了怎么办？”
林夏夏的技术负责人王磊立刻反驳：“张总这话说的，我们做智能家居十年了，靠偷数据能活到现在？倒是你们的模块兼容性要是出问题，导致用户家里断电，这锅谁来背？”
“你这是抬杠！”张伟猛地站起来，椅子腿在地板上划出刺耳的声响，“我们的模块在实验室测试过八百次——”
“实验室环境跟用户家能一样吗？”王磊也跟着起身，“有的用户家墙厚得能挡信号，有的老房子电路老化，你们的保护机制能覆盖所有情况？”
林夏夏指尖在桌下捏成了拳，目光扫过僵持的两人，最终落在一直沉默的李明辉身上：“李工，说说你的看法。”
李明辉推了推眼镜，调出笔记本上的测试数据：“目前最大的问题不在协议，在硬件。”他指着屏幕上跳动的曲线，“你们的储能电池在输出功率超过3000瓦时，转换效率会暴跌15%，但我们的智能冰箱启动瞬间功率能到3500瓦，这种时候要么冰箱停机，要么电池过载——这不是协议能解决的问题。”
会议室里突然安静下来，张伟的脸色肉眼可见地垮了下去，他掏出手机翻出聊天记录：“我们的工程师说……”
“实验室数据我看过。”李明辉打断他，“你们用的是理想环境下的模拟负载，实际家电的瞬时脉冲完全不一样。”他顿了顿，补充道，“昨天我让团队做了交叉测试，凌晨三点系统直接崩了，重启三次才恢复。”
张伟的手指在桌沿蹭了蹭，声音低了八度：“那……那你们有办法？”
“有，但需要时间。”林夏夏终于开口，将一份新的方案推到桌中央，“分三阶段走：第一阶段只对接照明和温控系统，功率低，风险小；第二阶段加大家电，同步开发功率补偿模块；第三阶段全面落地。每阶段投入按6:3:1分摊，联合成立知识产权小组，谁的技术谁主导，商业化收益按投入比例分。”
她指尖点在“联合知识产权”几个字上，抬眼看向张伟：“张总，你要是信得过，我们现在就签意向书。要是觉得冒险——”
“签！”张伟突然抓起笔，在协议末尾龙飞凤舞地签了名，“我张伟搞了五年绿色能源，就等一个能落地的机会。赔了算我的，成了——”他看向林夏夏，眼神里的犹豫彻底散了，“咱们一起把这事儿干成。”
两个多月后，实验室的荧光灯在凌晨三点发出滋滋的电流声。
林夏夏盯着监控屏幕上的红色报警信号，太阳穴突突直跳。就在十分钟前，储能系统与智能厨房的对接测试失败，导致整个演示间的电路短路，现在屏幕上还跳动着乱码似的错误报告。
“是能源管理芯片过载了。”李明辉把万用表摔在桌上，声音里带着浓重的疲惫，“张伟团队的保护程序触发太灵敏，我们的厨房系统一启动，它直接切断了总电源。”
张伟蹲在地上，正用螺丝刀撬开储能模块的外壳，闻言猛地抬头：“灵敏是为了安全！总比烧了用户家的电线强！”
“可用户买智能家居是为了方便，不是天天看跳闸！”王磊扯掉头上的防静电帽，头发乱得像鸡窝，“我早就说过，他们的程序逻辑太死板，根本不懂用户体验——”
“你懂个屁！”张伟突然站起来，螺丝刀“当啷”——声掉在地上，“你们整天想着怎么让冰箱自己下单买牛奶，考虑过山区用户的供电稳定性吗？那里的电压波动比你们的算法bug还多！”
林夏夏突然抓起桌上的矿泉水，狠狠砸在会议桌上。水花溅在所有人脸上，争吵声戛然而止。
“李明辉，”她的声音冷得像冰，“半小时内拿出芯片负载的阈值调整方案。张伟，让你的工程师现在改保护程序，触发延迟从0.5秒调到1秒，加三重备份机制。王磊，去把用户反馈里所有关于断电的投诉整理出来，现在就去。”
她走到窗边，望着外面漆黑的夜空，背对着众人：“我知道你们一个想保住技术安全，一个想守住用户体验。但现在不是争对错的时候——要么一起解决问题，要么明天就散伙。”
实验室里只剩下键盘敲击声和仪器的蜂鸣声。直到天边泛起鱼肚白，李明辉突然喊了一声：“成了！测试通过！”
林夏夏转过身，看见张伟正拍着王磊的肩膀笑，两人眼底的红血丝像蛛网一样密。她掏出手机看了眼时间，突然笑出声：“走，请你们吃豆浆油条。”
可真正的考验，在产品推向市场时才露出獠牙。
市场部总监抱着报表闯进会议室时，林夏夏正在给合作协议盖章。报表上的销售数据红得刺眼，首周销量连预期的三分之一都没到。
“夏夏姐，线下门店反馈，客户一听‘绿色智能套装’要贵两千块，掉头就走。”总监的声音发颤，“还有人说，太阳能板装在阳台上影响采光，不如直接用市电划算。”
张伟的脸瞬间白了：“怎么会这样？我们的方案明明能帮他们省电费——”
“省多少？”林夏夏突然问。
“每年……大概省三百多。”
“用户要花两千块买个需要七年才能回本的东西？”林夏夏把报表推到桌中央，“他们不是不认可绿色，是觉得不值。”
她站起身，走到白板前拿起马克笔：“第一，联系环保局，申请绿色家电补贴，把价格压到跟普通套装持平。第二，跟物业公司合作，推出‘先试用后付款’，试用期一个月，不满意全额退。第三，让市场部做科普视频，别讲什么能源转换效率，就拍一个普通家庭用我们的系统，每个月电费单少了多少。”
张伟猛地抬头：“补贴申请没那么快，试用期的成本——”
“成本我来扛。”林夏夏在白板上重重画了个圈，“但我有个条件，张总，你的团队得配合我们做入户调研，看看不同户型的能源消耗规律。这不仅是为了卖产品，是为了让你的技术真正有用。”
张伟盯着白板上的字看了很久，突然拿起手机：“我现在就联系环保局的老同学。”
一个月后，当市场部再次汇报时，会议室里终于有了笑声。补贴到位后，销量涨了三倍，试用期的退货率不足5%。张伟团队根据入户调研数据优化的储能方案，更是让能源转换效率提高了12%。
林夏夏看着窗外的阳光穿过玻璃，落在桌上的合作奖杯上。奖杯的棱角反射出细碎的光，像极了那些在实验室熬夜的夜晚，屏幕上跳动的代码光点。
“下一步，”她敲了敲桌子，眼底闪着亮，“咱们去谈政府的廉租房项目。那里的住户，比谁都需要省钱的能源方案。”
李明辉和张伟对视一眼，同时笑了起来。会议室的门没关严，外面传来员工们讨论新方案的声音，像一阵风，吹向了更远的地方。
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