第十八章:步步为营

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  张毅的“毅然小铺”线上平台上线后,初期反响不错。用户体验得到广泛好评,订单量也稳步增长。然而,他明白,这是市场对新平台的“好奇期”,真正的挑战是如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟,并长期保持增长。

与此同时,龙腾科技联合恒泰集团的线上平台“速捷购”也正式上线,推出一系列低价策略,意图迅速抢占市场。张毅的创业之路迎来了新一轮考验。

龙腾科技的“速捷购”平台以超低价商品吸引了大量消费者,同时还推出了全额补贴配送的策略,导致“毅然小铺”的线上订单量有所下降。

张毅召集团队紧急开会:“‘速捷购’的低价策略短期内会对我们造成冲击,但他们的成本结构决定了无法长期维持低价,我们要利用这段时间找到自己的突破点。”

技术负责人陈亮提出:“张总,我们可以利用大数据分析用户行为,为每个消费者定制个性化推荐,提高复购率和用户粘性。”

张毅点头:“好,这个方案不错。另外,我们要加快推进线上线下联动的运营模式,让消费者在平台上感受到真正的便利,而不仅仅是价格优势。”

为了对抗“速捷购”的线上攻势,张毅决定强化线下渠道的竞争力。他亲自走访了一些核心代理商,与他们商讨合作计划。

“各位,‘速捷购’的低价策略只是短期行为,我们的优势在于稳定的供应链和灵活的配送网络。我希望大家能通过门店推广线上平台,形成线上线下的互动,吸引更多本地消费者。”

代理商们纷纷表示支持,并承诺在门店中设置“毅然小铺”的线上下单专区,方便消费者体验线上服务。

与此同时,张毅还推出了一项全新的会员计划:消费者只需支付一小笔年费,即可享受专属折扣和优先配送服务。这一策略迅速提高了消费者的忠诚度,也让“毅然小铺”的用户基础更加稳固。

就在“毅然小铺”逐步回暖时,恒泰集团又开始暗中策划。张文昌虽在前几次较量中败北,但他并未彻底退出。他找到刘子豪,提出了一个更加激进的计划。

“张毅的企业正在扩张,但他的资金链依然是弱点。如果我们能在供应链上做文章,让他的货源出现问题,他的线上平台很快就会崩盘。”张文昌说道。

刘子豪点头:“确实可以一试。我会安排人手,与供应商接触,用更高的价格锁定他们的货源。”

张文昌冷笑:“这一次,我一定要让张毅付出代价。”

几天后,“毅然小铺”的核心供应商突然提高了供货价格,部分合作商甚至以“货源紧张”为由,暂停了供货。

老周急匆匆地找到张毅:“老板,我们的货源出问题了,如果不尽快解决,线上订单将无法按时发货。”

张毅脸色沉重,但语气依然冷静:“供应链是恒泰集团的惯用伎俩,这次我们早有准备。”

他拿出一份备用供应商名单:“这些供应商是我之前就联系好的,他们的产品虽然成本稍高,但质量可靠。立刻启动应急采购计划,确保供货不断。”

同时,张毅还联系了一家物流企业,将部分库存转移到不同地区的仓库,以分散供应链风险。

张毅的迅速反应让刘子豪的计划未能得逞,但他并未放弃。就在他准备实施下一步计划时,却收到了一份来自监管部门的通知:龙腾科技因涉嫌不正当竞争,被罚款并暂停部分业务。

原来,张毅通过联盟成员的情报网络,掌握了龙腾科技与恒泰集团在低价竞争中的违法操作证据,并将其举报给了相关部门。

“既然你们喜欢玩阴招,那我就以其人之道还治其人之身。”张毅冷冷说道。

这次打击让龙腾科技元气大伤,也让刘子豪开始重新审视张毅这个对手。

随着恒泰集团和龙腾科技的退缩,“毅然小铺”线上平台的用户量再次迎来大幅增长。张毅决定趁热打铁,推出一系列创新服务,包括定时送达、个性化包装和社区团购功能。

“我们不仅要做一个销售平台,还要成为消费者生活中的一部分,让他们离不开‘毅然小铺’。”张毅在内部会议上说道。

这一系列创新服务受到用户的热烈欢迎,也为“毅然小铺”树立了更加鲜明的品牌形象。

当张毅站在“毅然小铺”新办公室的窗前,俯瞰城市夜景时,他的手机突然响起,是李芳打来的电话。

“张毅,我刚得到消息,有一家跨国资本巨头正在关注你的企业,他们可能会在近期采取行动。”李芳的声音中透着一丝紧张。

张毅微微一笑:“看来,真正的对手终于要出现了。”

他转身走回办公桌,拿起笔,在计划书上写下几个大字:“国际化布局”。

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