李淑兰怀疑自己的耳朵出了问题。
她来之前可是在领导面前打了包票的。
她礼物带了，家具也送了，以为万无一失。
结果她现在听到了什么？
什么叫没那么多货。
这不是要她的命么？
李淑兰也只是个22岁的女娃娃，严格来说，这还是她第一次独自洽谈采购业务。
可怜的娃，第一次酒遇到了清风这个老油条子，还能落着好那就怪了。
她毫无技巧可言，张口就是满满的感情。
“可我明明听慧兰说，你答应她卖出一千个就给几百个的哇。”
清风一脸你傻啊的表情。
“你该不会真相信你妹能卖出去一千个吧？我就那么一说，她肯定卖不出去那么多的啊。
她是我姐的朋友，我就是找个借口好送她几个首饰戴着玩儿，我那是哄着她和我姐开心呢。”
见李淑兰还在愣神，清风又说：“从那弄东西，谁也不会一次性弄多的，拿的越多，风险越大，反倒是次次少拿点，没多少风险，还好操作。”
李淑兰慌了神。
清风等了老半天，也不见她接话，反倒整的他有点不会了。
铺垫的再好有啥用，对方很显然是没听明白自己的意思啊。
心想着和笨人说话真费劲，又开口说道：
“要不咱每个月少拿点？我这可以一直六折给你。嗯，你觉得一个月一百、不，两百个怎么样？”
李淑兰听着清风的话，脑袋瓜嗡嗡的。
脑壳里全是领导的声音在回放。
两百个？
那不是和碧螺春一样的数么？
‘可别像小田似的，表面光，还不如不卖。’
她来前经理是不是说过这话来着？
她又想起昨天碧螺春那一脸得意猖狂的嘴脸。
刷！
李淑兰忽的上前就一把拉住清风的袖子，仿佛抓着救命稻草。
“老弟，你就真的不能多弄点么？你就当帮帮姐姐哇！”
急吼吼的样子倒把清风整懵了。
就这？
清风差不点没绷住笑。
这老李家俩姑娘还真是，连求人的语气咋都一样一样色儿，不愧是亲姐妹俩。
见她这样，清风反倒是有点不舍得太欺负人了。
哎，算了，当她傻人有傻福。
先是露出有点为难的样子，紧接着又低着头佯装考虑问题。
良久之后，他才开口道：“你们到底要多少？”
李淑兰一下子激灵道：“越多越好。”
“越多越好是多少，总得有个数吧？”清风又问。
李淑兰被问住了。
直觉告诉她，这个问题自己一定得答好了。
脑子里计算着县百货的出货量，看了看清风的脸色，最后咬了咬牙说道：
“皮绳和小耳环怎么也得各来一万个，大耳环至少五千，一字夹发卡之类的，怎么也要三五千个，发夹可以少点，但最起码也得要一千个。”
“！！！”
清风感觉自己的肾上腺素在急速飙升，大脑里已经开始计算起了金额。
七块六乘与多少是多少来着？
本座这是要直接跳过万元户奔着十万元户而去的节奏啊！
这特么可是82年！
但很快，他冷静下来。
又开始在心里想，怎么利益最大化。
之前李慧兰确实愿意花十块钱买个破耳环。
但那耳环之所以能卖十块，是因为东西稀缺，就跟后世的限量版似的。
但如果东西不再限量了呢？
再说，有几个人能有李慧兰的购买力。
与其从一个人身上赚十块，还不如从十个人身上赚五十。
他心里盘算着，可在李淑兰眼里，俨然一副遇到难题，正在深思解决方案的样子。
她大气都不敢出，静等清风开口。
清风心里盘算一番，洋装下定主意，开口。
“你可真是给我出了个难题。
我也不怕你们知道，这些东西在当地真没那么贵。
难救难在要搞到内地，还使咱们这个大东北。这经手的多了，价格自然就便宜不了。”
李淑兰点点头表示自己明白。
她不是不讲理的人，销售系统的加价方式她也不是不懂。
而且妹妹之前也和她说过闻人家的情况。
全家都死了，就活下来姐弟俩，然后港城有亲戚，现在联系上了，这才能拿到港货。
别看是姐弟，但闻人暖暖什么都听弟弟的，虽然他只有十六岁。
听说这人还是今年一中的新生特招生，只要不出意外绝对能考上大学，未来前途无量。
清风在李淑兰的眼里，俨然就是一个从小饱受风霜，一路劈荆斩刺，护着姐姐冲出苦难的少年家长。
清风不知道李淑兰想得那么多，他又沉默了一阵后好似下定了决心一般。
“姐，你要的东西我可以给你搞，但丑化我得说前头。”
李淑兰打起精神。
“嗯，你说，我听着。”
“我按照之前答应慧兰姐的价格给你们供货，但要你们先付一半订金，你们要的量太多，我手上要是没现钱，我怕没人愿意冒险。”
李淑兰想了想，觉得这要求很合理，就点头答应了下来。
清风见她答应，心里也暗自松了一口气。
他是真怕县百货店大欺客。
县百货可是个庞然大物，其地位和能量，根本不是后世百货连锁可比的。
有国家背书、辐射周边十几个县市的的零售巨头，还特么是垄断试的。
弄死他这样的小虾米不跟玩儿一样？
再说了他的货还是【港城】的，那边的东西能弄过来，肯定不是正规渠道，所以他不得不谨慎点。
先要了钱，就算事后出了什么事儿，他把钱往系统一冲，那就是死无对证。
其实要让县百货的人知道了，肯定会对他说一句，骚年你想多了，只要不是脏物，咱根本不在乎东西的来历。
说起来县百货这两年，也挺不容易的。
改革开放初期，国内真是啥啥都缺。
李慧兰有一句话说得很对，这会儿真的是有钱也没地方花。
不管是个人，还是集体。
之前说过，县百货光采购处就有十几个人，但原来采购处就五个人来着。
那为什么现在却有十几个人？
因为采购越来越难干了。
几个人的采购量，根本不足以维持县百货在地区的龙头地位。
以前计划经济的时候多舒坦啊。
说的夸张点，都不用干活，上面给什么你卖什么就行。
反正不管什么好东西，肯定得先紧着县百货。
可从三年前开始，一切都变了。
时代不一样了！
改革开放了！
自由经济了!
谁也不是傻子，卖谁不是卖，肯定是价高者得啊。
给县百货我能赚一毛，但给别人能赚两毛，凭啥还要给你。
县百货的地位为啥高？
因为，我有的，你木有！
但现在却未必了。
年前就发生过一件小弟造反事件。
魔都的一家制衣厂，把本该属于县百货的配额给了隔壁市百货。
后来事情是解决了，配额也拿了回来。
但县百货的总经理却没这么算了。
当天就召开了紧急会议，并确定县百货从上而下的进行改革。
改革的要求只一点，就是，县百货，以前是老大，以后也必须得是老大。
他不想再看到周边哪家百货敢蹬鼻子上脸的事儿，如果做不到，就滚蛋，不管你是经理还是扫地的。
有人就好奇，配额是怎么拿回来的。
有个小道消息说，当天有人见过总经理进了铁道家属院，手上好像还拎着礼品。
自那次事件后，县百货的营业员会笑了，卫生也干净了很多。
采购人员也扩充到了十几人，李淑兰也是那时候进的采购部。
其实如果县百货不争那个老大的地位，也不至于这么累。
但做了几十年老大，又怎会甘心被小弟踩下去？
所以现在采购经理段洪的压力很大。
至于是否需要担心触犯国家法律？
呵呵。
82年从港城弄东西怎么能叫触犯法律呢？
那叫为满足广大人民的生活需求做出贡献。
港城在建国后的很多年，都在充当着门户的作用。
很多国内急需的东西，都是通过这个窗口进来的。
再说了，谁说那是港货？明明咱新建的特区里生产出来的产品。
总而言之，言而总之，
只要东西好，还是别人没有的，县百货一律欢迎，管它是啥货。
清风的房间内，俩人的对话还在继续着。
“我刚刚说的是第一个办法，我这还有第二个办法，你可能需要回去问一下你们领导。”
李淑兰小本本都拿了出来，一脸认真：“你说。”
“那就是，预付全款，价格我给你们尽可能的压低，至少能比之前的价钱便宜不少。”
“还能再便宜！”李淑兰惊呼出声。
“对，但必须全款一次性给我，钱到手我马上去调货。”
说着伸出三根手指头，“三天，只三天，我就能让全国独一份的港城饰品摆进县百货大楼的橱窗里。”
李淑兰激动的呼吸都急促了，急忙问道：“那我们要是先给钱，你能弄来多少货？”
清风深邃的眼睛直视着李淑兰，高深莫测道：
“姐，你这问题不该问我，而是应该去问你们领导。”