5月28号一大早，申城的天还雾气蒙蒙的，寰宇科技厂区外的水泥路上已经停满了早就安排好的接送商务车。
周泽言站在公司门口，看着经销商们陆续下车，手心微微冒汗。
毕竟这是他接手公司以来第一次主持这么大的经销商大会。
身后公司门口通往会议室的展架上整齐摆着这次的重点——天玑系列各新机。
市场部经理刘志强穿着西装，带着手下员工，笑着领着120多位来宾往生产区走：
“各位老板，咱们先去车间看看咱的生产线，虽说比不上华为、中兴那些大厂，但胜在安全可控，而且我们跟好几家代工厂长期合作，供货绝对有保障。”
走到流水线时，刘志强充当起讲解员拿起一台天玑A1S，大声介绍：
“这是咱们新出的滑盖机型，外壳用了双注塑工艺，耐磨度比普通烤漆强30%，您放兜里随便磨，三年都不带掉漆的。”
湖北经销商陈老板接过样机，“咔嗒”翻开盖子，转轴发出清脆的响声，拿在手里沉甸甸的：
“确实比以前的小灵通扎实多了，以前那些机子翻盖松松垮垮的，跟玩具似的。”
众人走到质检区，测试员正把样机往高低温箱里塞：
“每台手机得经过12道检测，光是翻盖就得掰5000次，只有扛住这些检测的机子才能下产线，送到市场上我们公司可不敢马虎。”
旁边展示板上挂着拆机对比图，天玑的主板走线整整齐齐，电容电阻焊接得结结实实
人群中的江苏电信的小刘掏出手机就拍照：
“这用料可以啊，比我想象中规矩多了，那些山寨机拆开跟蜘蛛网似的。”
“是啊，这用料是可以”
“我觉得也行”
周围经销商也跟着点头：“是啊，看着就靠谱。
参观完厂区已经上午十点，众人来到三楼会议室。
李若曦抱着笔记本上台，连接好投影仪后调出市场调研数据，声音清亮：
“咱打开天窗说亮话，同配置的诺基亚卖1299，咱们天玑A1X只卖899，线下渠道毛利能到25%，比以前卖小灵通多赚10个点。”
台下广东经销商吴姐跟旁边人嘀咕：
“价格是便宜，但现在年轻人都认牌子，这机子看着中规中矩的，能卖得动吗？”
李若曦没接话，直接切换到下一页PPT，展示最近一个月寰宇科技在申城的出货数据。
数据是最能打动这些商人的。
刘志强接着甩政策：
“首批订货2000台以上，每台返3个点；一年能卖5万台，额外再返5个点。
电信的领导们，咱们定制机可以印你们的LOGO，开模费我们来出，绝对不耽误你们铺货。”
话刚落，浙江经销商阿强提问道：“定制机啥时候能看样？我们营业厅就缺这种带LOGO的机型，老百姓就认运营商的牌子！”
当天的经销商大会在热闹的讨论中结束，晚宴设在厂区附近的酒店。
周泽言端着果汁挨个敬酒，听得最多的就是“能不能再便宜点”。
他一一回应着
这时父亲的老友、湖南最大经销商宋柳城走过来，拍着周泽言的肩膀，声音带着犹豫：
“泽言啊，你爸在的时候，我们卖小灵通一台赚50块，现在天玑能赚100，但万一卖不动咋办？
现在实体店租金贵，压货压不起啊，你给叔说实话，你自己有信心不？”
周泽言赶紧保证道：
“宋叔，我忽悠谁也不能忽悠您啊！我们在申城的柜台，一个月就卖了300多台，旁边摆的竞品才卖100多台。
您首批拿10000台，我们给您配200张海报和立牌宣传物料，再派十个促销员驻店，卖不掉的机子我们原价回收，您看行不？”
宋柳城盯着周泽言看了一会儿，笑着点头：
“行，泽言你这么说叔就放心了，先签10000台试试水，卖得好再追加。”
隔壁桌，电信代表小刘正跟王海洋唠嗑：
“我们想在定制机里加个开机显示中国电信的LOGO，能不能搞？”
王海洋直接把研发部张海涛喊过来：
“这事儿简单，一周内出样品，有问题您随时找我，绝对不耽误事儿。”
小刘当场拍板：
“那我们先签3000台，后续看效果再加单。”
29号上午的签约厅，门口排起了长队，打印机“咔咔”吐着订单纸。
第一个上来的是广东陈老板，大笔一挥：
“跟了老周总十年，看着小周总接手公司不容易，这次信你一次，先订10000台！”
后面江西的小李跟着签了3000台，操着江西话笑道：
“我们那儿县城里，便宜的手机还是刚需，你们这机子便宜又是正规牌子，比那些大牌划算，老百姓就认这个，不愁卖。”
到中午12点，财务抱着报表来找周泽言，报表边缘还带着刚打印的温热：
24家客户，87家签了约，各型号总订单量25万台，三家通信商的订单占了快30%。
声旁的李若曦递过报表时小声说：
“没想到通信商那边这么爽快，看来定制机这条路走对了。”
周泽言则表示
“这些都是毛毛雨罢了，真正的大头早就被国际和国内大厂占据了，寰宇也只能吃些残羹剩饭罢了。”
比如鼎鼎大名的“中华酷联”
周泽言扫了眼数据，心里踏实了些：
这些带运营商LOGO的机子，马上要进全国2000多个营业厅，铺货量有了保障。
散场时，王海洋被几个经销商围住问新款和后续计划，周泽言远远看见，心里默默盘算着研发进度。
晚上的庆功宴上，刘志强端着酒杯凑过来，脸上带着兴奋：
“周总，这次线上维柏卖得也不赖，月销破三万，线下天玑又拿了25万订单，生产线估计得连轴转了！”
周泽言抿了口茶，笑着摆摆手：
“别高兴太早，跟‘中华酷联’那些大厂比，咱们这只是刚开始起步，还差得远呢。”
话虽这么说，看着席间热闹的场景，周泽言还是很满意。
这场经销商大会，算是给寰宇科技在功能机市场站稳了脚跟。
接下来就看研发部的智能机给不给力了。
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