第23章:商业谈判精通

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  晨光透过窗帘缝隙洒在书桌上,

皇甫轩坐在公寓客厅的皮质沙发上,手指轻点虚拟面板,系统界面在他眼前缓缓展开。

昨晚那场惊心动魄的追杀仿佛只是寻常一夜,

他神情冷峻,眼神却透着一股锐利。

“宿主,新任务已发布。”林小满的声音一如既往地带着点不耐烦,“商业谈判精通——听起来比打架文雅多了,但难度可不小。”

皇甫轩没接话,目光扫过任务描述:【掌握三项高阶谈判技巧,并模拟成功案例】。

“这玩意儿,靠背理论是没用的。”他低声自语,旋即启动了系统的“谈判训练模式”。

画面一闪,他已置身于一个虚拟会议室中,

对面坐着一位西装革履、神情冷漠的AI对手——代号“Shadow_T”,名字陌生,风格却让人隐隐心悸。

“欢迎来到第一轮模拟。”对方开口,语气沉稳有力,“本次议题:股权收购价格分歧。”

皇甫轩嘴角一勾:“来吧,我正好缺个练手对象。”

?

柳诗涵窝在计算机实验室的椅子上,一边啃着泡面,一边盯着屏幕上的数据流。

她刚从陆氏集团的内网里爬出一份会议录音文件,内容涉及即将召开的高层谈判细节。

“老大,你那边搞定没?”

她一边敲键盘一边通过加密频道联系皇甫轩。

“还在模拟中。”皇甫轩的声音传来,“你那边呢?”

“搞定了,不过过程有点刺激。”柳诗涵舔了舔干裂的嘴唇,“三层防火墙,差点把我头发都薅秃了。不过好在拿到了陆氏内部的会议录音。”

“不错。”皇甫轩点头,“把关键信息整理一下,

我需要最核心的底线和让步空间。”

“明白!”柳诗涵快速将一段音频剪辑上传,

“这段对话里提到‘朔日计划’,虽然不清楚具体内容,但听上去像是他们压箱底的筹码。”

皇甫轩听完后陷入短暂沉默,眼神微眯。

“朔日……”他低声道,“有意思。”

?

与此同时,皇甫家族总部的会议室里,气氛凝重。

“这次谈判,陆氏明显有备而来。”皇甫家二叔皇甫振国皱眉道,“他们的报价太狠,几乎不给我们留退路。”

“爸,我觉得我们该换种思路。”皇甫轩推门而入,声音冷静却不容置疑,“不是去谈妥协,

而是去谈条件。”

皇甫振国抬头看了眼儿子,眼中闪过一丝复杂。

“你打算怎么做?”

“先让对方觉得我们愿意妥协,再反向施压。”

皇甫轩坐下来,翻开手中的资料,“我已经分析过陆氏近期的财务报表和市场动向,

他们的现金流确实紧张,尤其是物流板块。”

皇甫振国点点头:“继续说。”

“所以,我们可以主动提出一个看似对他们有利的方案,比如提前支付定金,换取更低单价。”皇甫轩顿了顿,“但附加条款必须包含对我们更有利的违约赔偿机制。”

“聪明。”皇甫振国眼中终于浮现出一抹赞许,

“这样一来,他们若违约,反而会赔得更多。”

“对。”皇甫轩微笑,“这场谈判,我们要让他们以为自己赢了,其实输的是他们。”

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谈判前夜,柳诗涵再次上线,将一份完整的“陆氏内部会议摘要”发送给了皇甫轩。

“老大,这是我能搞到的最详细的信息了。”

她一边揉着眼睛一边说,“包括他们在谈判中的心理预期、底线、甚至还有几个关键人物的性格弱点。”

皇甫轩接过U盘,插入电脑,屏幕上跳出一张张数据分析图。

“陆子昂喜欢掌控节奏,擅长情绪引导;

陈立峰(陆氏谈判代表)习惯性回避直接冲突,容易被激怒;赵敏(法务顾问)极度理性,

几乎不讲人情。”

“很好。”皇甫轩嘴角微扬,“明天,就让他们见识一下什么叫真正的谈判艺术。”

?

次日上午十点,皇甫家族与陆氏集团的谈判正式开始。

会议室中央,皇甫轩一身定制西装笔挺,墨绿瞳孔如鹰隼般扫视对面三人。

“皇甫少爷年轻有为啊。”陆子昂率先开口,

笑容温和,“没想到这么重要的谈判也能参与。”

“陆少客气。”皇甫轩微微一笑,“毕竟,有些事总要年轻人来接手。”

两人目光交汇,空气中仿佛有电流窜动。

谈判正式开始,皇甫轩按照既定策略,

率先抛出了一个“友好提议”——提前支付30%定金,换取总价下调5%。

“这提议很有诚意。”赵敏翻看合同条款,

“但我方需要更长的时间评估风险。”

“当然。”皇甫轩点头,“但我们也有自己的考量,比如工期延误的责任归属问题。”

“工期问题我们自有安排。”陈立峰插话,

“你们只需按期交付即可。”

“那如果出现不可抗力因素呢?”皇甫轩挑眉,“

比如供应链中断、政策变动?”

“我们会承担部分责任。”陈立峰语气略显迟疑。

皇甫轩心中冷笑,知道对方已经开始动摇。

他随即调出一份报告:“这是最近三个月的原材料价格波动曲线,以及陆氏同期项目的履约记录。

你们过去五次合作中有三次出现延期交付情况,其中两次是因为自身资金链问题。”

此言一出,全场沉默。

陆子昂的笑容僵了一下,随即恢复如常:“皇甫少爷果然做了功课。”

“只是不想被牵着鼻子走。”皇甫轩淡淡回应。

谈判进入白热化阶段,双方你来我往,皇甫轩始终保持着冷静与克制,精准抓住每一个突破口,将原本看似劣势的局面逐步扭转。

最终,在一项关键条款上,皇甫轩提出一个折中方案——设定浮动价格机制,结合市场指数调整结算金额,同时加入惩罚性违约金条款。

“这个方案……”赵敏眉头紧锁,“对我们来说风险太大。”

“但也不是不能接受。”陆子昂忽然开口,目光深邃,“如果你愿意在付款方式上做出一点让步。”

皇甫轩微微一笑:“成交的前提,是彼此都有诚意。”

谈判最终达成初步协议,皇甫家族不仅争取到了更有利的合作条件,还成功将风险控制在可控范围内。

走出会议室时,阳光正好洒在皇甫轩脸上,

他轻轻松开领带,嘴角勾起一抹意味深长的笑。

“林小满,任务完成了。”

“恭喜解锁技能【商业谈判精通】。”林小满难得正经地说,“下次可以试试说服联合国别打仗。”

皇甫轩没有理会她的调侃,只是望着远处的天空,眼神逐渐变得锋利。

“这只是开始。”

他转身离开,身后,柳诗涵悄悄发来一条消息:

“老大,我发现了一个奇怪的东西,是一段加密代码,似乎来自某个未知服务器……它正在试图连接你的大脑系统。”

皇甫轩脚步一顿,嘴角笑意未减,眼神却骤然冰冷。

“让它进来吧。”

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