“对，这边最近有个生意，顺道过来看看，顺便……”庄哥不好意思的停住嘴，悄悄揪了揪旁边弟弟的衣袖。
庄弟会意，礼貌地笑着上前开口：“掌柜的，自从上次买了你们的床垫回去之后，我和我大哥在各路商队里没少推荐。”
这的确是真的，自从庄家兄弟走了之后，有不少是靠着他们宣传推荐来酒楼体验高级席梦思床垫的。
谢清璃心里也一直念着他们的情分。
“说到这事，还没来得及好好谢谢两位客官呢。”谢清璃迎着庄家兄弟坐下，特意上了一壶好茶和一些糕点：“这一阵子确实有不少人说是听您的介绍才来我们酒楼住店的，酒楼生意稍微好了些，真是托二位客官的福。”
庄哥连连摆手：“我也只是把自己的真实体验说出来而已，自然是你家的东西好，才能吸引人来。不过……”
庄哥话又说了一半。
庄弟看他犹犹豫豫的模样，“啪”的一声放下手里的酒杯：“哎呀，大哥！你说个话怎么这么费劲！”
接着，他抬头看向谢清璃：“掌柜的，我们这次来不光是顺路过来看看的，我们想和您谈门生意。”
商队之间总是相互牵连，又因为生意人经常来往于各处城市，人员关系网颇为广大。
每次到一个新地方谈生意，少则三五天，多则十天半月甚至更久，住店吃喝都是一笔不小的开支。
京城又是商队往来最为频繁的地方，因为生意多，货物种类齐全，买卖成交率和机会都比其他地方更高，所以各路商队的兄弟们也都是往京城跑的最多。
金满堂酒楼靠近京城和周边其他一些临城的交界处，正是商队南来北往的必经之地。
“哦？什么生意？”谢清璃一听，眼睛瞬间亮起来。
有生意可做就有赚钱的路子，谁会和钱过不去呢！
庄弟给大哥使了个眼色，庄哥终于开口了：“掌柜的，我们想代售你们的床垫，中间差价可以低点，给我们保个利润就好。”
谢清璃闻言，沉思了片刻，不好意思的说：“感谢庄大哥认可我们床垫的品质，但我觉得代售这事还是算了。”
让庄家兄弟代售，其实就是给席梦思床垫多找了个经销商，销路肯定是比以前更好。但是她没法完全掌控庄家兄弟为了宣传怎么和其他买家沟通，如果顾客出现任何不满意，或者觉得被骗了，肯定还是要找她麻烦的。
床垫也不是个小物件，各种售后问题处理起来肯定很麻烦，说不定到时候还会影响酒楼的声誉度，那就得不偿失了。
庄弟见谢清璃拒绝，也赶忙劝说：“掌柜的，我们在商队的路子很广的，如果让我们代售床垫，销量肯定比现在好很多，您再考虑一下吧。”
说完全没有心动是假话，但谢清璃还是为了酒楼的长远发展坚决摇头：“不好意思，庄大哥，这个事我实在没法答应。因为床垫不是小物件，无论是运输还是后续的退换货，都是个麻烦的问题，确实不适合找人代售。”
庄家兄弟看谢清璃态度坚决，眼神里闪过一丝失落。
“不过，我觉得我们可以谈点别的生意。”谢清璃笑着给两人斟了杯茶。
闻言，庄家兄弟抬头看向谢清璃，眼睛里重新露出一丝期待。
“既然两位都是商队里的，人脉肯定很广，而且像您这样经常需要东奔西跑，在外住宿吃喝的人肯定不少，您可以给我们酒楼做个推荐官。”
“推荐官？这是何意？”庄家兄弟一头雾水。
“我们酒楼现在重新装修了，每间客房价格也有变化。现在普通客房300文，中等客房500文，高级客房800文。
这样，如果是用您二位的名义推荐来的客人，一间普通客房我给您50文推荐费，中等客房100文，高级客房150文。”
谢清璃耐心的解释，给出了一套详细的生意方案。
庄家兄弟低下头思考，两个人凑在一起低声讨论起来。
他们商队和其他商队的确有不少人是需要经常往京城方向跑的，谢清璃这个酒楼的位置的确是个歇脚住宿的好去处。
庄哥沉思片刻，皱着眉缓缓开口：“掌柜的，如果是我们推荐来的，您看房价上是不是能再便宜点？”
谢清璃摆摆手：“庄大哥，这是最低价，实在是不能再优惠了，我装修的成本也是不低的，每个客房的定价已经不高了，我自己也是走量赚钱的。最近我们这边客人还是很多的，这样房间还是经常满房的。”
谢清璃这倒是没说假话，庄家兄弟前几天也听到商队里其他兄弟说想定金满堂酒楼的客房，但是始终抢不上。
“但是这个价格，不一定有特别的吸引力，和他们自己来定也没什么区别了。”庄哥为难的扶着额头，他的确也不想错失这样好的生意机会。
谢清璃心里想的也是一样，思考片刻后，无奈叹了口气：“庄大哥，您推荐来的住客，我们每位再送两盒糕点。”
庄弟轻声开口：“掌柜的，这……”
“推荐来住宿的，只要在酒楼里吃饭，再送一壶酒加一个凉菜。”谢清璃心疼的皱起眉头，端着茶杯的手都在颤抖：“庄大哥，我也是诚心和您谈这门生意，我实在不能再亏了！”
庄家兄弟相视一笑，摇着头笑道：“我们刚就想说可以了。”
谢清璃一口茶没咽下去，呛的全都咳出来了！
白白可惜了她的一壶酒和凉菜！
但既然话都出口了，也没有往回收的道理。
谢清璃和庄家兄弟白纸黑字写好条约，立字据，画押按手印。
详细的把整套生意和利润分配标注清楚。
条约立好之后，谢清璃还特意找来乔致庸仔细检查了一遍，确保没有问题没有被坑，才最后按了手印。
随后，她又把合作的消息告诉了小檀和流朱。
“小檀，你主要就负责客房的打扫，流朱，你大部分精力用在做糕点上吧，空闲时候也帮小檀收拾一下房间，乔大哥，账目和住宿客人登记就麻烦你了。”谢清璃给所有人一一分配好差事，她自己主要负责做菜和招呼客人。
为了酒楼在饮食上也能足够吸引人，能和住宿双管齐下，谢清璃又砸钱在商城里买下了逍遥酒壶，这就省去了酿酒耗费的时间和精力。
早晚得把花出去的钱全都赚回来！
等这一波钱赚到手之后，她还有更大的装修改造计划！