暮春的阳光把「泽秀成衣铺」的桃木招牌晒得发烫,慕容复第N次把绣着歪歪扭扭一级分销的牌匾从怀里掏出来,糖渍在锦缎上晕出粉色痕迹。
「蕊希芸!」他把牌匾拍在柜台上,惊飞了正在舔糖纸的花猫,「你老实交代,这草莓糖到底是不是从仙界来的?」
蕊希芸正往账本上画购物车图标,闻言挑眉,从抽屉里摸出颗糖抛过去:「九皇子殿下,吃了这么多颗,觉得像仙界的吗?」
慕容复剥开糖纸塞进嘴里,爆浆的酸甜味让他眯起眼——这滋味确实比御膳房用蜂蜜腌三个月的果脯还上头,关键是不用吐核!
「你上次说扫码入会送仙界特供,」慕容复舔着指尖的糖渣,「可这二维码...」他指着墙上用朱砂画的歪扭图案,「我让钦天监的人看过,说是什么『神秘符号组合』,根本不是八卦阵。」
蕊希芸心里咯噔一下,面上却笑得像朵向日葵:「殿下,这你就不懂了吧?仙界的『码』,自然跟凡间不一样。」
她拿起毛笔在纸上画了个圈,「比如说,这叫『二维码』,在我们那儿...呃,在很远的地方,扫一下就能知道商品信息,比户部的账本还详细!」
慕容复的狐狸眼眯成了缝。他早就觉得这老板娘不对劲:会做奇奇怪怪的糖,能把长衫裁成露肩款,还整天念叨什么「客户就是上帝」「包邮到家」。
「很远的地方是多远?」他突然凑近,雪松香气混着草莓甜味,「难不成是海外仙山?」
蕊希芸往后一躲,撞翻了装满纽扣的竹筐:「差不多差不多!」
她捡起颗贝壳纽扣,「比如说,我们那儿有『超市』,就是超级大集市,里面什么都有,自己拿了去付钱,不用跟小贩讨价还价。」
「自己拿?没人看着?」慕容复震惊得差点把舌头咬掉,「那不成了偷?」
「这叫『自助购物』,是『商品经济』的一种形式!」蕊希芸恨不得把现代经济学教材画成连环画,「就是说啊,东西明码标价,你情我愿,讲究的是『市场营销』——也就是怎么把东西卖得又快又好!」
她越说越嗨,拿起颗草莓糖比划,「比如这糖,我得想怎么包装,怎么让别人觉得好吃,这就叫『营销手段』!」
慕容复听得目瞪口呆,感觉世界观被狠狠刷新。他想起自己穿着女装推销长衫被围观的社死经历,想起宫宴上把「心上人」喊成「上新货」的尴尬场面,突然觉得那些都不算啥了。
「所以...你让我拉客换糖,是『分销模式』?」他指着牌匾上的一级分销商,「这玩意儿在你们那儿很常见?」
「那必须!」蕊希芸拍着他的肩膀,「发展下线,层层提成,这叫『微商』!哦不对,在你们这儿可能叫『微小的商人』?差不多意思!」
慕容复扶着柜台,感觉自己高冷皇子的人设碎成了草莓糖渣。
他一直以为自己是被忽悠的冤大头,没想到这背后居然有这么多「学问」?「你说的『市场营销』,能不能具体说说?」他突然来了兴趣,像个认真听讲的学生。
蕊希芸眼睛一亮,立刻掏出张白纸画起来:「你看啊,首先得了解客户需求,比如你卖衣服,得知道大家喜欢什么款式...」
她边画边说,把4P理论翻译成古代版,「产品、价格、渠道、促销,缺一不可!就像我卖给你的落肩长衫,就是抓住了『显瘦』的需求!」
慕容复听得入了迷,甚至拿出小本本记笔记。「那你...到底是从哪儿来的?」他终于问出了那个关键问题,眼神里充满好奇。
蕊希芸放下毛笔,假装深沉地叹了口气:「实不相瞒,我可能是...从另一个时空来的。」看到慕容复震惊的表情,她赶紧补充,「不过也可能是我梦游去了趟仙境,学会了这些东西!对,一定是梦游!」
「另一个时空?」慕容复皱眉,「是像《聊斋》里那样,有鬼怪神仙?」
「不是不是!」蕊希芸摆手,「就是...嗯...一个科技很发达的地方,有会跑的铁盒子(汽车),有能说话的木头匣子(电话),还有...」她想了想,「还有不用烧火就能制冷的箱子(冰箱)!」
慕容复显然不信什么「穿越」,但看着蕊希芸说得唾沫横飞,那些闻所未闻的概念又逻辑自洽,忍不住点头:「虽闻所未闻,但听起来很有道理。」
他想起自己用「微商提成」换的豪华针线包——虽然绣字歪扭,但针脚确实比宫里的精致,「你这些『新奇技艺』,当真能让生意越做越大?」
「那当然!」蕊希芸拍胸脯,「等我攒够钱,就开个『超级大集市』,让全京城的人都来自助购物!」
慕容复看着她发亮的眼睛,突然觉得这个老板娘虽然满嘴跑火车,但眼神里的自信却格外吸引人。
他想起自己身为皇子,却对这些「市井学问」一窍不通,反而被蕊希芸耍得团团转,心里非但不气,反而有些佩服。
「蕊希芸,」他突然认真地说,「不管你从哪儿来,你的见识...很厉害。」
蕊希芸被夸得一愣,随即得意地扬起下巴:「那是!也不看看你老板娘是谁!」
就在这时,门口传来小厮的喊声:「九皇子!王爷叫您回去试新做的朝服!」慕容复应了声,临走前又抓起两颗草莓糖,「这『仙界特供』我先带走了,下次再跟你学『市场营销』!」
看着他匆匆离去的背影,蕊希芸松了口气,又有点哭笑不得。
这「坦白局」算是糊弄过去了,只是不知道这位九皇子殿下,什么时候才能明白「微商」不是「微小的商人」,「二维码」也不是什么「神秘符号」。
而此刻的慕容复,一边往王府赶,一边回味着蕊希芸说的「超级大集市」,心里已经开始盘算:要不,我帮她把「蕊华阁」开到宫门口去?就说是「皇家指定微商示范点」!
想到自己可能成为朝代第一个「皇子微商经纪人」,他忍不住笑出了声,惹得路上的侍卫纷纷侧目——九皇子今天又在发什么呆?
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