第20章:商业谈判,秦朔指导

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  沈悦踩着高跟鞋走在叶澜身边,脚步坚定有力。两人刚从直播现场离开,空气中还残留着那场“黑粉大战”的余波。

“你刚才那一套操作,堪比职业公关培训教材。”她边走边笑,“下次可以考虑出本《澜哥教你怼黑指南》。”

“别,我怕被秦朔告版权。”叶澜挑眉,“他肯定觉得自己才是真正的‘商业话术教父’。”

两人上车后没多久,手机震动起来,是秦朔的消息:

【你们那边结束了?准备一下,下午的谈判很重要。】

叶澜看了眼时间,皱眉:“这老秦也太狠了,刚结束一场战斗就又要上战场。”

“你以为谁都能像你一样戏精体质?”沈悦翻了个白眼,“人家可是实打实的商界新贵,资本运作玩得比你演戏还溜。”

“那我岂不是要叫他一声师父?”叶澜装模作样地拱手。

“先别贫了。”沈悦正色道,“这次谈判的对象是鸿途集团旗下的星娱传媒,楚鸿亲自点名让你出席,明显是想试探你的底线。”

“试探?呵。”叶澜冷笑一声,“他不知道我现在可不只是靠系统混饭吃的小透明了。”

车子驶入公司地下车库,王姐已经在出口等候。她手里拿着平板,神情凝重:“沈姐,秦总那边已经调出了对方最近三个月的财报和人员变动记录。”

“辛苦了。”沈悦接过平板,“叶澜,你先看看重点部分,等会儿秦总会详细讲解。”

叶澜扫了几眼数据,眉头微蹙:“看来楚鸿这是想把星娱打造成鸿途娱乐帝国的核心资产,扩张野心不小。”

“没错。”沈悦点头,“他们正在接触一家国际品牌,想要签下独家代言,但目前还在犹豫是否选择我们。”

“那我们就让他们不犹豫。”叶澜嘴角一扬,“正好,我也想找机会和楚鸿正面交锋一次。”

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一个小时后,秦朔的私人直升机降落在城南商务区的停机坪上。秦朔穿着一身剪裁利落的西装,站在机旁,看到两人走来时微微一笑:“你们倒是准时。”

“这不是怕你一个人唱独角戏嘛。”叶澜笑着回击。

“走吧。”秦朔转身带路,“时间不多,

路上我给你们讲讲他们的谈判风格。”

三人上了车,秦朔开始分析:“对方主谈是李哲,三十岁出头,曾在美国投行工作过五年,擅长用数据压制对手,制造心理压迫。他的套路通常是先抛出一堆看似不利的数据,让对方陷入被动。”

“听起来挺适合去当财经主播。”叶澜耸肩。

“别小看这套。”秦朔认真道,“很多人第一次面对他都会被带节奏。”

“放心。”叶澜眯起桃花眼,“我可不是第一次被人围剿。”

“还有个情况。”秦朔顿了顿,“楚鸿今天不会亲自到场,但他派了一个特别助理,叫陈睿,据说是个很擅长观察人性的人。”

“听起来像是间谍片里的角色。”沈悦轻哼。

“差不多。”秦朔点头,“他负责收集我们的反应,回去汇报给楚鸿。”

“有意思。”叶澜笑了,“那就让他多记点精彩内容回去。”

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到达会议室时,对方团队已经就座。主位上的李哲看起来确实像华尔街精英,西装笔挺,表情冷峻。他身旁坐着陈睿,戴着金丝眼镜,眼神如鹰隼般锐利。

“欢迎。”李哲开口便是标准的职业微笑,“感谢叶先生和秦总拨冗前来。”

“客气。”秦朔坐在主位,叶澜坐他右手边,沈悦则坐在另一侧。

“我们今天的议题很明确。”李哲翻开文件,“关于星娱与贵方的合作意向,我们需要确认双方的利益分配是否能达成共识。”

“当然。”秦朔点头,“我们也希望尽快敲定细节。”

接下来的二十分钟,李哲果然开始用数据轰炸,列出了一大堆市场趋势、行业预测、风险评估……试图让叶澜一方产生心理压力。

“根据我们的模型测算,如果合作失败,贵方将面临至少三千万的损失。”李哲最后总结,“所以,我们认为贵方应该承担更多风险。”

秦朔没有立刻回应,而是看向叶澜。

叶澜端起咖啡,慢悠悠喝了一口,然后放下杯子,微笑道:“李总的数据模型我很欣赏,不过有个问题——它假设的前提是合作一定会失败。”

李哲的表情微微一滞。

“而我想提醒各位的是,”叶澜继续说道,“我们之所以坐在这里,是因为我们相信合作会成功。否则,我们也不会浪费这个下午。”

李哲眼神微变,显然没想到叶澜这么快就破了他的开场战术。

“再者,”叶澜翻开自己的资料,“你们提供的市场预测中,漏掉了一个关键变量——我的个人影响力。”

他指着一页数据:“过去三个月,我参与的品牌曝光量平均提升了327%,转化率更是达到行业平均水平的两倍以上。如果把这些因素加进去,贵方的风险其实比你们预估的要低得多。”

会议室里一片沉默。

“而且。”叶澜笑了笑,“你们似乎忘了,

我们手上还有一个王牌——星耀系统的数据分析能力。”

他这话一出,李哲和陈睿都露出了惊讶的神色。

“你们……知道星耀系统?”陈睿终于开口。

“当然。”叶澜淡淡道,“它不仅是我成功的助力,也是我判断这场合作能否双赢的关键。”

秦朔适时补充:“我们愿意在分成比例上做出适当调整,前提是星娱必须给予我们更大的决策权。”

李哲沉思片刻,最终点头:“我们可以重新讨论条款。”

谈判进入第二阶段,气氛明显缓和许多。

叶澜趁热打铁:“另外,关于你们提到的其他潜在合作方,我可以告诉你们一件事——他们中的两家,已经和我们有过初步接触。”

这句话一出,对方脸色瞬间变了。

“所以,与其在这里讨价还价,不如让我们一起想想,怎么把蛋糕做大。”

叶澜轻轻敲了敲桌面,“毕竟,现在不是谁占便宜的问题,而是谁能真正推动行业发展。”

李哲最终露出一个苦笑:“叶先生,您比我想象中更难对付。”

“彼此彼此。”叶澜举起咖啡杯,

“为了共赢。”

谈判结束后,几人握手告别。

走出大楼时,沈悦忍不住笑出声:“你刚才那句‘他们已经和我们有过初步接触’是编的吧?”

“聪明。”叶澜眨眨眼,“不过现在可能真的会有人找上门来了。”

秦朔看着他,意味深长地说:“你知道吗?有时候我觉得你比我还适合做商人。”

“我只是更懂得如何把情绪变成武器。”

叶澜耸肩,“尤其是在谈判桌上。”

沈悦忽然接到一个电话,听完后脸色一变:“刚刚收到消息,楚鸿那边已经启动了新的收购计划,目标是我们的一家合作公司。”

“哦?”叶澜挑眉,“看来他已经开始行动了。”

秦朔点头:“那我们也该准备反击了。”

叶澜望向远方,眼神渐渐变得凌厉:“好啊,那就让我看看,楚鸿到底有多少底牌。”

下一秒,系统突然发出提示:

【检测到异常资金流动,疑似与楚鸿有关。是否启动追踪模式?】

叶澜嘴角微扬:“当然。”

他低声对秦朔说:“准备好,真正的战争才刚刚开始。”

秦朔点头:“随时奉陪。”

两人并肩走向电梯,身影被走廊的灯光拉得很长。

电梯门缓缓关闭,金属映出他们冷峻的侧脸。

屏幕归于黑暗,只留下一句未完的话:

“你觉得,我们还能信任谁?”

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