“很高兴认识你，Tomas！”言元紧握对方的手摇晃着。
“我也是。”Tomas也很开心，感觉这次应该会有所收获。
“请！”
言元将Tomas引进办公室，办公桌上早就摆好了零食和水果，这是言元昨天交代工厂行政安排好的。
“请坐，Tomas。”
“好的，Jerry，谢谢！”
“初次见面，首先容许我自我介绍一下，我是加拿大DECOWood的老板，我们主要产品是实木地板，这次来中国也是为了考察实木地板工厂。”说着，Tomas停顿了一下，继续说到，“但是昨天，我们公司的销售告诉我，我们拿到了一个工程订单，量不定，但是对供货的交期和价格有严格的要求，最关键是我的时间比较紧，今晚我就要赶回去，所以我们是带着诚意来的，希望我们能达成让大家满意的结果。”
“Tomas，我的朋友，感谢您的坦诚，你相信缘分吗，我以前不认识你，但是我今天确等到了你，相信这是天意。关于价格和交期，我相信都不是问题。”言元自信地说道。
“首先，请允许我介绍一下我们工厂，我们工厂名叫GM。。。。。。。。”言元滔滔不绝地介绍道，Tomas时不时会提出一些问题，很快就得到了回复。
一番交流下来，Tomas对言元的专业性赶到满意，因为言元前世就和他有过合作，所以对他的性格和交流习惯非常熟悉，因此Tomas和言元的交流非常顺畅。
“下面，我们是否去参观一下我们的生产车间？”言元询问道。
“当然，我很期待！”Tomas笑着说到。
“请！”言元头前领路，一个车间一个车间的带着客户参观，从最初的浸胶车间，到压贴，锯板，最后到了开槽，滚漆贴膜以及打包车间，因为是新的工厂，所以无论规模还是现场布置，都给人很空旷整齐的感觉，一边的Tomas连连点头。
最后，参观了工厂实验室，国外的客户比较在意这个，对一些客户提出的技术性问题，言元也给出了客观专业的回答。（前世做了十多年的外贸，这个行业通常遇到的问题都还是有数的）
看着Tomas脸上的笑容越来越浓，言元的心也渐渐放下，熟知Tomas性格的他，基本这波，稳了。
果然，回到办公室，双方入座，开始进入最后正题。
“Jerry，这批货我们要的比较急，要求最晚在圣诞假期开始前10天到货，不知道你是否可以做到？”Tomas一脸严肃的问道。
“没问题，今天是10月5日，到12月15日到货，海上船期我预留30天足以，要求在11月15日开船，那我们最晚11月12日装柜，距离现在还有36天，时间绰绰有余。”喝了一口水，言元继续说到，“当然我们不会卡着这个时间节点，我们会尽量早一点发货，给你们预留足够的时间。”
“很好！那我们来确认一下价格，1215*129*12mm，AC3耐磨，水晶面层，倒角滚漆，专利扣，你们可以做到什么价格？”
“FOB上海6.5usd，当然，不含专利费！”言元假装思考了一下，报出一个价格.
“NO，NO，这个价格略高，我们需要一个更有诚意的价格。”Tomas摇着头说到。
“那你们是否有目标价格呢？”言元当然知道他们的成交价，但是不能这么直接说出来。
“6.2usd”Tomas报出了一个价格。
“你稍等，我打个电话。”
“当然，请！”Tomas做出一个手势，顺便端起咖啡喝了一口。
差不多3分钟后，言元走了进来，面带笑容的说到：“Tomas，我想我们可以确认花色型号了，6.2usd的价格没有问题。”
“很好，花色我们已经确认好，是xxx纸厂的xxxx花色！相信你们应该能买到吧？”Tomas说到。
“哦，Tomas，我的朋友，我们合作真是天意，你请看。”言元露出一副惊喜的表情，顺手拿起会议桌上的一本花色纸册，翻了几页，然后递给Tomas，“你看，是这个花色，居然有如此巧合之事。”
“哦，Jerry，我开始相信你说的天意了，看来今天来这儿真是太正确了。”Tomas也是一脸惊奇。
当然，所有的巧合都是因为必然，提前的准备才有可能一切顺利。
“那Tomas，请你告诉我你们需要的数量，然后给我几分钟，我将PI做好了给你确认，然后我们就可以安排下去。时间就是一切！”元言趁热打铁道。
“没问题，我们需要的数量是。。。。。。50containers！”Tomas故意停顿了一下，缓缓地说出了一组单词。
虽然心里早有准备，但是听到这个数字的时候，心里还是激动万分，这是随便放在什么时候都可以称做大订单的数字。
“oh，这真是一个令人激动的数字。”言元激动地说道，“感谢你的慷慨，请你稍等一下。”
言元迅速走到办公室，打开文件，做起了PI，约莫5分钟后，言元将PI打出来，反复检查了3遍，走进了会议室。
“Tomas，麻烦看下PI，为了表示感激和支持，我们定金比例调整为10%，希望对你有所帮助。”
“Jerry，你真是一位很好的业务员，非常感谢。”我会通知我们财务，今天晚上安排汇款。
“Tomas，非常感谢你的帮忙，相信我们的合作会非常顺利。”言元心中的大石落下。
正事聊完，时间还早，双方开始了闲谈的过程。
“Jerry，我有个问题很好奇，你是怎么知道我今天要来的？”Tomas好奇的问道。
“Tomas，其实我不知道，但是你相信感觉和缘分吗？我今天是来加班的，无意中看到工厂门口的监控摄像，远处开来一辆外地牌照的商务车，我觉得有可能是客户，所以我下来看下的，没想到这么巧。”言元半真半假地说道。
“那我更愿意详细这是上帝的指引！”Tomas一脸感慨地说道。
“Jerry，你对现在的枫叶国和华国的经济形势有什么看法？”Tomas半开玩笑地问道。
“Tomas，我觉得枫叶国和华国的贸易没有任何问题，情景和现状都是非常好的；但是我觉得你现在应该更加关注你们邻居的一些情况。”言元一脸严肃的说道。
“你说的是次贷危机？”Tomas脸色变得严肃。
“是的，这个危机是非常可怕的，而且极有可能在短期内爆发，但是花旗作为世界经济的领头羊和实际掌控者，他们最擅长的是将危机转嫁给其他国家，试想一下，如果危机爆发，花旗国内迫切需要资金，他们会如何做？一是疯狂的印刷纸币，另一个就是从其他国家撤资，作为对花旗国依赖最深的国家之一，你可以想象一下贵国会面临什么？”言元继续分析道。
“你是说枫叶币大规模贬值？”Tomas惊恐地说道。
“不错，我估计在次贷危机爆发2-3年内，枫叶国的货币会面临一次大规模的贬值，不要忘了，花旗国的金融街都是一群什么人？”
“感谢你的分析，我想我这次回去需要提前安排了。”Tomas若有所思的说到。
“不用客气，我的朋友，我不是只想和你做一次性生意，相信我们后面合作的地方会越来越多。”言元真诚的说到。
“当然，Jerry，现在开始，你是我Tomas的朋友，期待我们更多的合作。”
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