空气中弥漫着新塑料和电子元件特有的气味，夹杂着各种口音的叫卖声、讨价还价声，以及搬运货物发出的嘈杂声，构成了一幅充满活力和商机的喧嚣画卷。
何家芬像刘姥姥进了大观园，看什么都觉得新鲜。
她一会儿拿起一款最新款的BP机仔细端详，一会儿又被一个造型别致的小台灯吸引了目光，嘴里不停地发出“哇”、“呀”的惊叹声。
陈东则迅速让自己冷静下来。
他知道，他们时间有限，不能像无头苍蝇一样乱撞。
他拉住兴奋不已的何家芬，低声说：“芬芬，我们先别急着看花眼。
我们分头行动，你主要看那些新潮的、年轻人可能会喜欢的款式，记下型号和大概的价格。
我主要看一些技术含量高、我们那边比较稀缺的货源，以及一些常用的零配件。
我们先大致摸个底，然后再重点出击。”
何家芬用力地点了点头，脸上露出了跃跃欲试的表情：“好！三哥，看我的！”
于是，两人便分头在市场里穿梭起来。
面对如此众多的商品和形形色色的供货商，陈东并没有慌乱。
他凭借着这些年积累的商业经验，以及【细节观察】词条的辅助，开始仔细地甄别和筛选。
他发现，这个市场虽然规模巨大，但也是鱼龙混杂。
有些供货商看起来实力雄厚，店铺装修气派，货品摆放整齐，销售人员也比较专业；而有些则只是在过道里摆个小摊，货品零乱，老板看起来也不太靠谱。
陈东会先观察供货商的店铺规模、货品种类和质量，以及销售人员的精神面貌和专业程度。
他还会留意其他进货商与这家供货商的交流情况，从他们的谈话中，也能捕捉到一些有用的信息。
比如，他看到一家规模不小的BP机批发店，门口挂着好几个知名品牌的授权代理牌匾，店里人来人往，生意看起来很不错。
他走进去，发现店员对各种型号BP机的功能、特点都了如指掌，报价也比较规范。
他便暗暗记下了这家店，准备作为重点考察对象。
他又看到另一家摊位，虽然也摆着不少随身听，但很多都是一些没听说过的小牌子，做工也比较粗糙。
老板叼着烟，爱理不理的样子，问他几句产品信息，他也说不出个所以然来。
陈东便直接略过了这家。
通过这种细致的观察和初步的筛选，陈东逐渐形成了一种初步的“商业洞察力”。
他能比较敏锐地分辨出哪些供货商更可靠，哪些商品更有市场潜力，哪些可能存在猫腻。
在与供货商的接触中，陈东也开始有意识地运用自己新获得的【说服力（初级）】技能。
他不再像以前那样，只是被动地接受对方的报价，而是会主动出击，与供货商斗智斗勇，争取最优惠的价格和条件。
比如，在一家看起来比较靠谱的BP机批发店，他看中了一款最新型号的数字BP机。
这款BP机功能先进，外观时尚，他判断在他们那边应该会很有市场。
店老板是个精明的中年人，操着一口不太标准的普通话，给他报了一个价格。
陈东听了，没有立刻表态，而是不慌不忙地拿起那款BP机，仔细地把玩着，同时状似无意地说道：“老板，你这款机器确实不错，功能也挺全。
不过，我前两天在另一家市场也看到过类似的款式，价格好像比你这个要便宜一些哦。”
他这是在虚张声势，试探对方的底线。
老板听了，果然有些紧张，连忙解释道：“靓仔，你可别被那些小厂的货给骗了！我们这可是正宗的原厂货，质量有保证的！一分钱一分货，价格便宜的，质量肯定不行！”
陈东微微一笑，说：“老板你别误会，我当然知道质量的重要性。
我们做生意的，都希望能拿到质量好、价格又实惠的货，这样才能长久合作嘛。
不瞒你说，我这次来，是打算长期拿货的，量也不会小。
如果你能给我一个实在的价格，我们以后就是老主顾了。”
他巧妙地暗示了自己的采购实力和长期合作的意愿，希望能以此打动对方。
老板沉吟了一下，眼神闪烁，似乎在权衡利弊。
过了一会儿，他才松了口：“好吧，靓仔，看你也是个爽快人。
这样，如果你这次拿货超过五十台，我每台再给你让利五块钱。
这已经是我的底价了，再低就没法做了。”
陈东知道，这可能还不是对方的真正底线，但已经比最初的报价有所松动了。
他又继续跟老板周旋，从付款方式、售后服务、运输等细节入手，一点一点地争取更有利的条件。
他时而强调自己店铺在当地的影响力，暗示可以帮对方打开销路；时而又指出对方产品的一些小瑕疵或者竞争对手的优势，给对方施加压力；时而又会适当地恭维对方几句，拉近彼此的距离。
经过一番唇枪舌战，最终，陈东以一个相对满意的价格，和这位老板达成了初步的合作意向。
这种与供货商斗智斗勇的过程，让陈东感到既刺激又充满成就感。
他发现，【说服力（初级）】这个技能，在商业谈判中确实非常有用。
它能让他的语言更有条理，更有感染力，也更容易抓住对方的心理，从而在博弈中占据主动。
而他那种通过细致观察来判断供货商可靠性和商品潜力的“商业洞察力”，也在这一次次的实践中，不断得到锻炼和提升。
他感觉自己对这个庞大而复杂的批发市场，不再像刚来时那样陌生和迷茫，而是开始有了一些掌控感。
他知道，这次南下之行，他来对了！
在陈东与各路供货商斗智斗勇，运用商业智慧和技能在批发市场中“鏖战”的同时，何家芬也充分发挥了她独特的作用，成为了陈东身边不可或缺的“时尚助攻”和“砍价小能手”。
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