何茵碰了一鼻子灰，只能悻悻地先回来了。
回到家里，她把这事儿跟家里人一说，大家都替她发愁。
这么好的机会，就因为租金太高而放弃，实在太可惜了。
何东也听说了四姨的烦恼。
他知道，四姨是个有闯劲儿的人，如果能帮她拿下那个好摊位，对她的生意肯定有很大的帮助。
这天下午，何东依旧躺在他那把【舒适躺椅】上，在院子里晒着太阳。
他闭着眼睛，呼吸均匀，看起来像是在打瞌睡，实际上，他的脑子里却在琢磨着如何才能帮四姨解决这个租金难题。
他想，市场管理员之所以咬死价格不松口，无非是看准了那个摊位位置好，不愁没人租。
要想让他降价，就必须得想办法打破他的这种心理预期，让他觉得如果现在不把摊位租出去，以后可能就更难租了，或者租不出这么高的价钱了。
可是，具体该怎么做呢？何东一时也想不出什么好办法。
就在他迷迷糊糊，快要真的睡着的时候，脑海中系统的电子音突然响了起来。
【叮！宿主在睡眠状态下依旧为家人分忧解难（潜意识思考），精神境界得到升华，舒适度 10，恭喜宿主获得特殊奖励：“砍价技巧（初级）”x1。
】
砍价技巧？
何东猛地睁开了眼睛，睡意全无。
这个奖励，来得也太及时了吧！他正愁着怎么帮四姨砍价呢，系统就送来了“砍价技巧”！
他立刻集中精神，查看这个“砍价技巧”的具体内容。
果然，一套颇为实用的砍价话术和策略，如同电影片段般在他脑海中清晰地浮现出来。
这些技巧包括了：
一、知己知彼，分析对方心理：在砍价之前，要先了解对方的底线和心理预期。
比如，可以通过观察对方的言行举止，判断他对这笔生意的重视程度，以及他可能的降价空间。
二、欲擒故纵，制造紧迫感：不要表现出对商品或服务过于强烈的渴望，可以适当流露出一些犹豫和不确定，甚至可以假装要放弃，以此来试探对方的反应，迫使对方主动降价。
三、声东击西，转移注意力：在砍价时，不要只盯着价格本身，可以从其他方面入手，比如要求对方提供一些额外的赠品或服务，或者指出商品或服务存在的一些小瑕疵，以此作为要求降价的筹码。
四、软硬兼施，把握时机：砍价时既要态度坚决，表明自己的立场，也要注意方式方法，不要把话说得太死，给对方留有余地。
在关键时刻，可以适当示弱，博取对方的同情，或者抓住对方的某个弱点，进行有力的反击。
五、货比三家，制造竞争压力：可以暗示对方，自己还有其他的选择，如果对方不降价，自己就会去选择别家。
这样可以给对方制造一定的竞争压力，迫使他重新考虑价格。
何东仔细地将这套“砍价技巧”在脑海中过了一遍，越想越觉得精妙。
这些技巧虽然只是“初级”，但却非常实用，而且很符合人性。
如果四姨能掌握这些技巧，说不定真能把那个摊位的租金砍下来。
他决定，要尽快将这套“砍价技巧”传授给四姨。
何东从躺椅上坐起身，伸了个懒腰，装作刚刚睡醒的样子。
他走到正在院子里唉声叹气的四姨何茵身边，神秘兮兮地说道：“四姨，我刚才做了个梦，梦见隔壁王大爷在跟人侃大山，说了一些砍价的诀窍，我觉得挺有意思的，说不定对您有用呢！”
隔壁王大爷是村里有名的“老油条”，年轻时走南闯北，见多识广，最擅长的就是跟人磨嘴皮子，讨价还价。
何东把这套“砍价技巧”安在王大爷头上，倒也合情合理，不容易引起怀疑。
何茵听了，将信将疑地看着何东：“哦？王大爷说的砍价诀窍？快说来听听！我现在正为那摊位租金的事情发愁呢！”
何东清了清嗓子，开始将脑海中的那套“砍价技巧”，用一种通俗易懂的方式，结合四姨的具体情况，一点一点地传授给她。
他先是教四姨如何分析那个市场管理员的心理：“四姨，您想啊，那个管理员虽然嘴上说不愁租，但他心里肯定也着急。
新市场刚开业，摊位空着一天就损失一天的租金。
他肯定也希望尽快把摊位都租出去。”
然后，他又教四姨如何欲擒故纵：“您明天去找他的时候，别表现得太急切，就说您还在考虑，觉得租金还是有点高。
您可以跟他说，您也去其他地方看了看，也有不错的摊位，价格比他这儿便宜。
让他觉得，您不是非租他这个摊位不可。”
接着，他又教四姨如何声东击西：“您还可以跟他提一些别的要求，比如，能不能免掉第一个月的管理费啊，或者能不能在摊位旁边多给您搭个小棚子放东西啊。
他要是不同意这些，您就可以顺势要求他在租金上做点让步。”
他还特意强调了软硬兼施的重要性：“跟他谈的时候，态度要坚决，不能让他觉得您好欺负。
但也要注意说话的语气，别把关系搞僵了。
有时候，说几句软话，比如您做小生意也不容易，请他多关照关照，说不定也能起点作用。”
最后，他还提醒四姨，可以适当透露一下自己有朋友也在考虑租摊位，如果价格合适，可以一起租下来，这样可以给管理员制造更大的压力。
何东将这套“砍价技巧”讲得头头是道，仿佛他自己就是一个经验丰富的谈判专家。
四姨何茵听得非常认真，不住地点头。
她本来就是个聪明人，脑子活络，何东说的这些技巧，她一点就透，很快就领会了其中的精髓。
她越听越觉得有道理，心里也渐渐有了底气。
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