“明远，咱们在商元市区的市场已经基本饱和了。接下来需要开拓周边县镇的市场。”付辰放下笔，对赵明远说。
赵明远擦了擦额头的汗，走过来盯着地图：“辰哥，你是说要把小龙虾卖到这些地方去？”
“没错。”付辰点点头，“商元市周边有六个县镇，每个县镇至少有一两个夜市。如果能在一周内让小龙虾出现在这些夜市的摊位上，我们的销量至少能翻一倍。”
“可是咱们人手不够啊，就咱们几个，跑这么多地方得跑到什么时候？”
“所以我们需要一支地推大军。”
“地推大军？”赵明远一脸茫然。
“就是招募一批人，帮我们去各个县镇推广小龙虾。”付辰解释道，“现在正是暑假，高三毕业生闲着没事干的大有人在。”
“你上午说需要一百人，就是准备做这个？”赵明远眼睛一亮。
“对，咱们向夜市推广的策略已经验证成功了，接下来只要把总结的经验复制就行。”
“之前咱们主要针对的是商元市的夜市，这些找一些人手帮忙就行。但周边几个县镇太分散，我们不能像之前那样做了，所以暑假学生是最好的人选。”
付辰从桌上拿起一份文件递给赵明远：“这是我设计的招募方案和薪酬制度。你负责联系咱们学校和其他学校的高三毕业生，越多越好。”
赵明远接过文件，快速浏览起来。薪酬制度跟之前差不多，只是调整了提成的金额，并增加了路费报销条款。
每成功开发一个摊主，奖励10元；摊主进货超过50斤，额外奖励10元；每个县镇为一组，每周每组销量前三名，额外奖励100元。
“按这个标准，吸引力绝对足够了。”赵明远最近也成长了不少，能看出这份薪酬制度的含金量。
“你今天就着手联系，争取两天内招募到至少100人。”付辰拍拍赵明远的肩膀。
“对了，记得在QQ群里发消息时，重点强调‘零成本创业’和‘暑假赚学费’这两个点。”
赵明远比了个OK的手势，兴冲冲地掏出手机：“我这就开始打电话！”
接下来的两天，赵明远几乎没离开过仓库的值班室。他先是联系了班上关系好的同学，然后又通过他们联系其他班级的学生。
QQ群、电话、短信，各种方式都用上了。
“喂，老张吗？我是赵明远……对对对，就是高三2班的……有个暑假兼职你做不做？一天最少能挣50...”
“李雯雯？我是赵明远……对对，路费报销……真的能赚钱……”
电话那头常常传来质疑的声音：“真的假的？一天能挣这么多？”
每当这时，赵明远就会提高音量：“骗你干嘛！我前面都挣三千多了！不信你可以先来仓库看看，眼见为实！”
有些学生半信半疑地来到仓库，看到堆积如山的小龙虾和繁忙的出货场景，又听已经参与的同学讲述实际收入情况，很快就改变了态度。
“我靠，原来是真的！算我一个！”
“这比去超市当收银员强多了，一天才20块钱...”
“我要叫上我表弟一起，他正愁暑假没事干呢！”
到第二天傍晚，报名人数已经突破了120人，远超付辰的预期。这些学生来自商元市各个高中，大多数是刚毕业的高三学生，也有少数高二的。
付辰将所有人分成六个小组，每个小组负责一个县镇。每组安排一个商元市的“老人”作为对接人，负责分配任务、统计业绩和汇总订单。
“各位同学，”付辰站在仓库中央的桌子上，面对围成一圈的学生们，“感谢大家加入我们的团队。接下来的一周，你们将成为商元市小龙虾市场的开拓者！”
学生们兴奋地交头接耳，有人已经开始盘算能赚多少钱。
付辰详细讲解了工作流程和注意事项，最后强调：“记住，我们的目标是让小龙虾出现在每个县镇的夜市上。前期可以不赚钱，先把市场打开！”
“明白！”学生们异口同声地回答，声音在仓库里回荡。
第二天一早，六支队伍分别向各自的目标县镇进发。赵明远坐镇仓库，负责协调各方；付辰则开车在各个县镇之间巡视，解决突发问题。
第一天的战果就出乎意料的好。六个县镇共签约了18个摊主，实际销售小龙虾1200斤。当晚，赵明远把统计出来的报酬明细发放到对应的小组群里。
“王磊，开发4个摊主，基础提成40元，销量提成80元，合计120元！”
“张婷，开发2个摊主，基础提成20元，销量提成30元，合计50元！”
“刘伟，开发1个摊主，基础提成10元！”
虽然要一周后才能拿到钱，但榜上有名的学生还是兴奋不已。
有人已经迫不及待地给家里人炫耀了起来。
“妈！我今天挣了120块钱！”
“真的假的？你干什么了？”
“帮人卖小龙虾啊！明天还能挣更多！”
消息像长了翅膀一样迅速传开。第二天，又有三十多名学生慕名而来，要求加入地推大军。付辰来者不拒，将新人也编入各个小组。
随着地推大军的持续发力，小龙虾在周边县镇的知名度迅速提升。夜市上，红艳艳的小龙虾成了最抢手的美食；街头巷尾，人们议论着这种新奇的美味。
订单像雪片一样飞向仓库。从最初的每天三千多斤，迅速增长到三千五百斤、四千斤...到第七天时，日销量已经突破了五千斤大关。
付辰站在仓库门口，看着五辆满载小龙虾的货车同时出发，向各个县镇驶去，心中涌起一股成就感。
“辰哥！”赵明远兴冲冲地跑过来，手里拿着账本，“咱们这周的销售额出来了！”
付辰接过账本，快速浏览着上面的数字：七天总共销售小龙虾28500斤，销售额142500元；扣除成本和人员工资，净利润达到69875元。
“干得漂亮！”付辰合上账本，“今晚给大家发钱！”
兼职的学生们接到通知，都按时赶到了仓库集合，当晚的薪资发放变成了一个小型欢庆会。
“辰哥！人都到齐了！”赵明远在仓库门口喊道。
付辰收起账本走出来。仓库中央的空地上，一百多名学生整齐地站着，每个人脸上都写满了期待。今天是发薪日，也是兑现奖励承诺的日子。
“首先，感谢大家这一周的辛勤工作。”付辰站在一个木箱上，声音洪亮，“因为你们的努力，小龙虾已经成功打入六个县镇的所有主要夜市！”
学生们爆发出一阵掌声和欢呼。
“现在，是兑现承诺的时候了。”付辰朝赵明远点点头，后者立刻搬出一个铺满钞票的纸盒，看上去很有视觉震撼效果。
“我念到名字的同学，请上前领取你们的报酬。”
赵明远拿出一份名单，开始大声宣读：
“南江县，王磊，签约7个摊位，基础提成70元，销量提成400元，本周小组团队排名第二，额外奖励 100元，合计 570元。”
一个瘦高的男生红着脸走上前，从付辰手中接过一叠钞票。他数了数，手微微发抖：“这……这么多？”
“这是你应得的。“付辰拍拍他的肩膀，“下周继续努力。”
“柳河镇，张雪梅，签约11个摊位，基础奖励110元，销量提成1200元，本周小组团队排名第一，100元，总计1410元！外加本周签约总数量第一名特别奖金500元！”
一个扎马尾的女生惊讶地捂住嘴，在同学们的掌声中走上前。当她从付辰手中接过那叠厚厚的钞票时，眼眶明显红了。
“谢谢……谢谢付老板。”她的声音有些哽咽，“我爸妈一个月工资加起来都没这么多……”
付辰温和地笑了笑：“叫我付辰就行。这是你用能力和汗水换来的，不用谢任何人。”
一个接一个的学生走上前，领取他们人生中第一笔靠自己能力赚取的报酬。有人兴奋地数着钱，有人不敢相信地反复确认，还有人激动地和同伴拥抱。整个仓库洋溢着青春的热情和收获的喜悦。
待大家兴奋了一阵，付辰站在桌子上高声说道：
“感谢大家这一周的辛勤工作！下周愿意继续干的，工资提成照旧！”
“干！必须干！”
“付老板万岁！”
“下周我要开发十个摊主！”
欢呼声几乎掀翻了仓库的屋顶。拿到钱的学生们三五成群地离开，不少人已经计划着要去哪里消费这笔“巨款”了。
“走！今晚我请客，今晚网吧通宵！”
“我要给我妈买条裙子，她一直舍不得买新的……”
这些年轻人带着兴奋和自豪，将自己在付辰这里赚钱的经历告诉了朋友、同学和家人。
很快，消息传遍了整个商元市的高中毕业生圈子。