苏玫这次主动约付辰吃饭，主要还是为了校友网推广的事情。
付辰之前说有办法推广校友网，只是需要一些人手，苏玫便对此上了心，送付辰回去后，她就立刻开始张罗起来。
“介绍一下，这位是周毅文，学生会外联部的。”苏玫指向坐在对面的男生。
周毅文穿着整洁的衬衫，戴着一副细框眼镜，看起来斯文干练。他朝付辰伸出手：“久仰大名，校友网我试用过，挺有意思的。”
付辰和他握了握手：“谢谢，以后推广的事情可能还得麻烦你。”
“没问题，学生会这边资源不少，能帮上忙的尽管说。”周毅文爽快地答应。
苏玫又指向旁边那位女生：“这位就是‘拽拽小野猫’，罗佳琪，学校摄影社的社长。”
付辰的目光落在罗佳琪身上，心里微微一动。
虽然今天是第一次正式见面，但付辰对罗佳琪并不陌生。
——因为她的照片，他早就看过了。
之前付辰跟苏玫讨论过，校友网的基础功能虽然已经搭建完成，但用户活跃度还需要优质内容来持续带动。
付辰计划在大学里物色一些活跃的校园达人，作为种子用户重点培养，通过持续产出优质内容来营造平台的活跃氛围。
当然，对于这些种子用户，校友网会给予流量扶持，包括首页推荐、话题置顶等专属推广资源。
而罗佳琪，就是第一批内测用户中最耀眼的一个。
这位学姐第一天使用校友网，就惊艳了所有人。
她一口气上传了数十张照片，全是性感美图——沙滩比基尼、健身房的运动装、夜晚街拍的性感风格……每一张都极具视觉冲击力。
罗佳琪的颜值算不上校花级别，但也绝对在八十分以上。最吸引人的是她那堪称完美的身材比例，加上大胆前卫的穿衣风格，配合她对摄影的独特理解，拍出来的照片完全不输专业模特。
今天的她依然延续着一贯的性感风格。低领紧身T恤勾勒出曼妙曲线，露出锁骨线条分明，手腕上戴着几串银色手链，一头微卷的长发随意地披在肩上，整个人散发着一种张扬的性感。
她单手托腮，嘴角带着若有若无的笑意，眼神直勾勾地看着付辰，丝毫没有初次见面的拘谨：“付辰是吧？终于见到真人了。”
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相互介绍后，几人算是正式认识了。现在正值饭点，大家先去打饭。付辰端着餐盘，时隔多年再次尝到大学食堂的饭菜，意外地觉得味道还不错。
几人围坐一桌，边吃边聊，倒也很快熟络起来。
吃完饭，付辰直接切入正题。在来之前，关于校友网的这次推广，他已经做好了腹案。
校园推广摊位是不用考虑了，付辰对此一点也不在意。毕竟校园摊位只是固定在一个位置，整个校园那么大，能覆盖的人流量其实非常有限。
只是很多人有一种思维定式，认为在校园里推广，固定摊位是优先选择，然后就是发传单宣传。
这两种，付辰都不打算做。
他想换一种思路，既然校园摊位辐射的人流量有限，那就找人流量密集的地方做宣传。
与其守株待兔，不如主动出击。
付辰圈定了三个目标场所：学校食堂、校园超市、周边网吧。
对于大学生而言，你在路边摆个摊，很多人可能根本不会经过这条路，就算经过了，可能也不会耐心停留下来。
但食堂、超市、网吧，这三个地方，是大学生基本都会去的场所。更重要的是，学生们在这些地方的停留时间足够长，足够接受信息的传递，并做出有利于自己的选择。
听到付辰提出打算在这三个地方推广宣传，在座几人都有些愣神。
作为大二、大三的学长学姐，他们对校园生活再熟悉不过，付辰提到的这几个场所确实是学生日常活动的核心区域，但也是出了名的“推广禁区”。
“你想在这几个地方发传单？学校食堂和超市根本不允许这么干。”周毅文推了推眼镜，语气很笃定，“至于校外网吧，之前有人试过在门口发传单，直接被老板轰走了。”
“贴海报也不行，你前脚贴，后脚就有人撕。要是被学校抓到乱贴海报，搞不好还会被通报批评。这种活，根本找不到学生愿意接。”
周毅文在外联部，他经手过很多校园推广，也遇到过类似的情况，听到付辰的想法，直接就给出了自己的判断。
付辰却微微一笑：“传单和海报当然要有，但不是我们来发，让商家自己来发，问题不就解决了？”
“？？？？”
这个转折来得太突然，几人面面相觑。让商家帮忙发传单？听起来确实很美好，但人家凭什么帮你啊。
“其实想要商家配合也不难，让商家觉得有利可图就可以了。”
“无论是食堂还是超市，核心诉求都是赚钱。如果配合我们推广，能给他们带来更加可观的收益，合作就是水到渠成的事。”
见众人仍有些茫然，付辰直接揭晓了答案。
“我打算做联合推广活动，注册校友网就送指定礼品。在食堂，注册校友网就送一个香喷喷的鸡腿；在超市，完成注册即可获赠一支实用的水笔；在网吧，新用户注册能免费获得一小时的上网时长。”
“所有的礼品，我们批量采购，跟商家签订采购协议，比如食堂，我们可以预订一万只鸡腿，但要跟老板讲清楚，这些鸡腿只送不卖。”
“只有学生拿着我们的活动凭证来窗口，才可以免费兑换一只鸡腿。”
“来兑换的学生越多，老板赚的就越多。”
“这样一来，老板多赚了钱，学生得了实惠，我们的推广也完成了，三赢的局面。”
这个推广方案，在决定创办校友网的时候，付辰便已经有了腹稿，这种将平台注册与学生日常生活刚需相结合的推广方式，远比生硬的广告宣传要自然有效得多。
至于说服商家合作，付辰还是很有把握的。这相当于商家花着别人的钱，给自己带客流量呢，哪有不乐意的道理。
如果是精明一点的商家，怕是会积极主动地帮他们宣传，因为随着活动的开展，客流量会比往常增加几倍不止。
试想一下，对于吃饭的学生而言，到了一个窗口，会只兑换一只鸡腿就走么？鸡翅要不要也来一对？猪蹄也很香啊。
这就像滚雪球一样，前期虽然会投入一些成本，等口碑和用户基数上来后，推广就会越来越轻松。到时候，说不定还会有商家主动找上门来求合作。
唯一的问题是，这种方案比较费钱！
说起来付辰这种推广方式，也不是什么高深的操作，无非就是拿钱补贴用户，这在后世互联网产品推广的时候，早已不是什么新鲜操作。
但周毅文并不这么觉得，不是对付辰讲的推广方式多震撼，而是惊讶于对方竟然有这么大手笔。
现在大学生创业的还不多，偶尔冒出一两个，也多是小打小闹，像付辰这样开发一个网站就要做宣传推广的不是没有，但基本都是发发传单，尽可能控制成本，小范围宣传一下。
像付辰这样上来就搞这么大阵仗的，属实比较罕见。
关键，对方还只是个大一新生，入学仅仅一天！