公元前211年11月，凛冽的寒风如刀子般刮过，大庄园议事厅内却气氛热烈。厅里，熊熊燃烧的炭火噼里啪啦地响着，火光映照着众人的面庞，驱散了些许寒意。龙天武身着一袭深灰色锦袍，端坐在主位上，神色温和却难掩眼中的坚定。他的目光缓缓扫过在场众人，沉稳开口：“如今八方商盟不断发展壮大，可现钱闲置难以增值，需要用钱时又难以快速筹集，民间百姓虽有散钱，却无法有效汇聚起来。所以，资金流转成了横在我们面前的大问题！我思量许久，打算成立一家钱庄，取名‘金鼎钱庄’，就是为了解决商盟、富商、官府、百姓资金流转不畅的难题。”
众人听闻，顿时交头接耳，议论纷纷。
萧何微微皱眉，手不自觉地抚上胡须，脸上满是思索的神情，缓缓说道：“龙公子，成立钱庄一事确实能解当下之急，但这其中涉及诸多复杂事务，秦法对商业监管严苛，稍有不慎便可能触碰到红线，还望公子谨慎行事。”
张良轻轻摇着手中的折扇，一袭白衣胜雪，他微微颔首，目光深邃：“萧公所言极是。不过，若能巧妙运作，避开风险，这钱庄或许能成为改变局势的关键契机，只是前期筹备工作务必做到万无一失。”
蒯通眼睛一亮，身体前倾，双手不自觉地挥舞着，急切说道：“龙公子此计甚妙啊！这可是天赐良机，此时不行动，更待何时？虽说有风险，但富贵险中求，只要我们谋划得当，定能赚得盆满钵满！”
李信眉头紧锁，脸上满是担忧之色：“话虽如此，可我还是担心。这现钱不增值是事实，但万一钱庄经营不善，不仅赚不到钱，还把大家的老本赔进去，那可如何是好？”
赵明挠了挠头，憨厚的面容上带着一丝迷茫：“俺也觉得心里没底，老百姓对咱们还不太了解，咋能放心把钱存进来呢？别到时候连个人影都没有。”
王川却拍了拍胸脯，一脸自信，大声说道：“怕啥！咱们在这山神村也算小有名气，只要把钱庄的好处宣传出去，让大家看到实实在在的利益，还愁没人存钱？我对这事儿可有信心了！”
龙天武微微点头，接着说道：“这金鼎钱庄的目的，一是扩大财富收益，二是盘活民间资金，三是解决产业需求。”
张平微微眯起眼睛，表情严肃，认真地说：“扩大财富收益，想法固然好，但市场变幻莫测，如何保证收益稳定增长？盘活民间资金，老百姓存钱是为了安全和增值，咱们得有十足的把握让他们信服才行。”
函证虎也点头表示赞同，神色凝重：“没错，而且解决产业需求，需要大量资金支持，这中间的资金调配和风险把控都得谨慎再谨慎，一个环节出问题，就可能满盘皆输。”
蒯通却不屑地哼了一声，挥了挥衣袖，不以为然地说：“你们就是想得太多！做生意哪有不冒风险的？只要我们把握好机会，灵活应对，这些都不是问题。”
萧何沉思片刻，缓缓说道：“张平和函证虎的担忧不无道理。不过，龙公子既然提出此计划，想必已有应对之策。我们可以先制定详细的方案，把可能出现的问题都考虑进去，再逐步推进。”
李信还是有些犹豫，挠了挠头说：“话是这么说，可心里还是七上八下的，就怕最后竹篮打水一场空。”
“钱庄的业务主要有借钱、存钱和抵押贷款。借钱年息6%；存钱换成银票，存期5年息4%、3年息3%、2年息2%、1年息1.5%，活期无息；抵押贷款可贷抵押物估值的50%-70%，年息5%，还可与当铺合作。”龙天武有条不紊地说道。
季布一听，猛地站起身来，虎目圆睁，大声道：“龙公子，这借钱利息和抵押贷款年息听起来倒是合理，可这存钱利息，会不会有点低了？老百姓能乐意吗？”
萧林微微皱眉，在一旁说道：“季布说得有道理。而且抵押贷款可贷比例波动这么大，怎么确定抵押物的价值？要是遇到狡猾的人，拿不值钱的东西抵押骗钱，咱们可就亏大了。”
张良轻轻摇头，沉思片刻后说：“利息的设置需要综合考虑市场情况和成本等因素。至于抵押物价值评估，我们可以制定一套严格的标准，找专业的人来负责，应该能避免此类问题。”
张平微微眯起眼睛，仔细思索后补充道：“与当铺合作也得小心谨慎，要明确双方的责任和利益，签订详细的契约，不然到时候产生纠纷，对钱庄声誉影响可不好。”
函证虎点头表示同意：“没错，得把丑话说在前头，不能留下隐患。”
蒯通却笑着摆摆手：“你们就是太谨慎了！市场是活的，利息可以根据情况调整。至于合作，我们这么多人，还怕被当铺算计？”
“在分工上，经理由商盟总部任免；账房只管账务，从技术学校培养；特种兵负责保护钱财，镖师负责押运，这两项都由季布负责。”龙天武继续说道。
季布再次站起身，双手抱胸，一脸豪迈：“龙公子放心！俺季布手下的人，各个都是能征善战的好手，保管把钱庄的钱财守得死死的，一只苍蝇都别想飞进去！”
赵明却有些担忧地说：“季布啊，你负责安保，责任重大。可技术学校培养账房，这能靠谱吗？账房管着钱呢，要是出点差错，那可不是小事儿。”
李信也跟着点头：“是啊，技术学校的学生没什么经验，别到时候账目乱成一团，咱们都不知道钱去哪儿了。”
萧林皱着眉头：“我也担心这个问题。技术学校培养需要时间，而且教学质量也得保证，这可不是短时间能完成的事儿。”
张良轻轻摇着扇子，安抚道：“大家别着急。技术学校培养账房确实需要时间，但我们可以加快进度，同时从商盟内部选拔有经验的人先进行辅助，等技术学校的学生成长起来，再逐步交接工作。”
王川点头表示赞同：“张良先生说得对，这样过渡一下，应该能解决燃眉之急。”
“我们先在萧县设立第一家钱庄试点，试运行正常后，再逐步开设。王川、函证虎，你们二人负责拿到官府批文和官府内部宣传。为了获取官府的信誉背书，我们会免费送官府2-3%的分红。在银票未研制成交前，存钱先记账，后补银票。”龙天武看向王川和函证虎，目光中带着信任与期许。
王川一听，脸上顿时露出难色，犹豫着说道：“龙公子，这拿官府批文可不是件容易的事，秦法严苛，稍有不慎就可能被驳回。这免费送官府分红，2-3%的比例跨度也不小啊，多送一分，咱们的收益就少一分，能不能少送点，或者把比例确定下来，别这么模糊？”
函证虎也面露苦色：“是啊，龙公子。和官府打交道，处处得小心谨慎，这中间的关节太多了。这分红比例不确定，我们心里也没底，到时候和官府谈判，都不知道怎么开口。”
萧何沉思片刻，缓缓说道：“王川、函证虎，我理解你们的担忧。当下有官府的信誉背书对我们至关重要，这2-3%的分红当作前期投入，换取官府支持，长远来看或许值得。我们先去探探官府的口风，根据他们的态度再确定具体比例。如果能以2%的分红换来官府的大力支持，那自然最好；要是情况不允许，3%的分红虽然会让我们前期收益受损，但从钱庄的长远发展考虑，也是可以接受的。我们先试试，要是后续钱庄发展顺利，这点付出也能得到回报。”
张平微微眯起眼睛，分析道：“在银票未研制成功前存钱记账，虽然可行，但这期间账目管理要格外小心，不能出任何差错，否则容易引起客户不满。每一笔账目都要记录得清清楚楚，以便后续补银票时不出问题。”
蒯通却狡黠地一笑：“怕什么！有我蒯通在，还怕搞不定官府？至于记账，只要安排得力的人手，不会有问题的。这分红的事儿，咱们和官府好好周旋，肯定能争取到对咱们有利的条件。”
“股份方面，商盟占55%，拥有决策权；外部总占股42%，分给3-5人；送官府3%分红，当作信誉背书和保护伞，官府不投钱，无决策权。”龙天武公布股份分配方案。
张平微微皱眉，神色严肃：“引入外部股东，这风险可不小。怎么保证他们和商盟一条心？必须得有严格的协议，明确各方权利和义务，对股东的行为进行约束，不然以后肯定会出乱子。比如说，规定股东不得私自挪用钱庄资金，不得泄露钱庄机密信息等等。”
赵明一脸担忧：“是啊，要是股东之间闹矛盾，咱们钱庄还怎么经营下去？这可不是开玩笑的事儿。万一有人为了私利，做出损害钱庄利益的事，咱们都不知道该怎么办。”
李信也附和道：“没错，得把各种情况都想到，不能留下漏洞。在协议里，还得规定好股东退出机制，要是有人中途退出，不能影响钱庄的正常运营。”
季布挠挠头，问道：“那这外部股东，咱们去哪儿找啊？可别找些不靠谱的人来。得找那些有实力、有信誉的，最好是在商界有一定影响力的，这样还能帮咱们钱庄拓展业务。”
蒯通却自信满满地说：“这有何难？咱们在商界也有些名声，只要放出消息，表明我们金鼎钱庄的潜力和前景，还怕找不到有实力又可靠的人？到时候，那些富商大贾肯定争着抢着要入股。”
萧何微微颔首：“蒯通说得有道理，但筛选股东的过程一定要严格，不能马虎。要对他们的背景、信誉、财力等进行详细调查，确保万无一失。”
“银票至关重要，我们设专属造纸厂和印刷厂，采用全国独家新技术，由萧林、张平负责技术。”龙天武说道。
萧林眼神一亮，激动得脸颊微微泛红，说道：“龙公子放心！我一定潜心钻研，研发出独特的技术，让咱们的银票独一无二，难以伪造！只是这新技术研发，需要不少时间和资源，还得找些得力的帮手才行。我打算从村里召集一些心灵手巧、对工艺有钻研精神的工匠，和我一起研究。”
张平神色认真，仔细思索后说道：“萧林兄，这可不是件轻松的事。技术研发过程中，保密性也得做到极致，要是技术泄露，被别人模仿了，咱们的银票可就没优势了。我们可以找一个隐秘的地方进行研发，限制人员进出，对参与研发的工匠进行严格的保密培训，签订保密协议，让他们不敢轻易泄露技术。”
张良微微眯眼，思索道：“可以安排专人负责保密工作，同时集中力量加快研发进度，争取早日成功。研发所需的资源，我们可以从商盟内部调配，确保全力支持。另外，在技术研发过程中，要不断进行试验和改进，保证银票的质量和安全性。”
王川点头表示赞同：“没错，技术是关键，咱们一定要全力保障。如果需要什么特殊材料，尽管开口，我来想办法。”
函证虎却有些担心：“就怕时间拖得太久，影响钱庄的开业进度。咱们得有个时间期限，不能一直拖下去。”
蒯通不屑地哼了一声：“急什么！好饭不怕晚，只要技术过硬，晚一点开业又何妨？要是为了赶时间，研发出的技术不过关，那才是因小失大。”
“架构方面，设总部、郡部、县部三级；采用全国连锁模式，即金鼎银票在全国金鼎钱庄内部通用。”龙天武说道。
萧何微微皱眉，沉思片刻后说：“连锁模式虽好，但各地情况不同，管理难度极大。如何确保各级之间协调一致，高效运作？必须要有一套完善且统一的规范，明确各级的职责范围和权力界限，建立有效的沟通机制，才能保证连锁模式顺利运行。比如说，总部负责整体规划和决策，郡部负责区域内的业务协调和管理，县部负责具体的业务操作和客户服务，各级之间要定期汇报和沟通。”
李信挠挠头，一脸迷茫：“俺不太懂这些，就怕到时候管不好，砸了咱们的招牌。这全国连锁，得管多少事儿啊。每个地方的人想法不一样，习惯也不一样，怎么统一管理呢？”
季布也皱着眉头：“是啊，这管理起来肯定不容易，俺负责安保，都不知道该怎么协调各地的人手了。每个地方的治安情况不一样，安保措施也得跟着调整，这可真是个头疼的事儿。”
张平微微眯起眼睛，认真地说：“萧公所虑甚是。我们需要制定详细的管理规范，明确各级职责，建立有效的沟通机制，才能保证连锁模式顺利运行。比如说，制定统一的服务标准，让客户在任何一家钱庄都能享受到同样优质的服务；建立统一的财务制度，便于管理和监督资金流动。”
函证虎点头表示同意：“没错，不然到时候各地各自为政，钱庄可就乱套了。还得建立监督机制，对各级管理人员进行监督，防止出现违规行为。”
蒯通却自信满满地摆摆手：“怕什么！有统一规范，再加上信鸽传信沟通，肯定能把钱庄管理得井井有条。大家就是想得太复杂了。我们可以先在试点钱庄试行这些规范，发现问题及时调整，然后再推广到其他地方。”
“管理上，每月考核及汇报，由张良训练信鸽传信。总部这边，萧何总负责，张平辅助，张良监管，萧林管技术，蒯通管账本，季布管安保。”龙天武进行最后的安排。
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