“行啊!”宗总浏览着文件,脸色难看,沉声道:“这小伙子很有前途,手段也不简单嘛。”
几分钟后,几位高管相继进了办公室。
“首先,咱们联系四大天王,他们出一半资金,我们出另一半,一起去起诉他。接着,联络报社,把这个事情闹得沸沸扬扬。还有,新产品进度要加快,确保本月内上市。”
“好的,包在我身上!”
“务必盯紧对手的产品,那个小罐头味道确实不错,从产品力角度看,是有竞争力的,所以我们必须抢占这块市场。”
......
下午时分,娱乐圈像炸了锅一样,因为娃哈哈联合四大天王维权,这组合简直不可思议,各种狗仔队、杂志和八卦记者蜂拥而至。
同时,美滋味食品的各工厂电话响个不停,都希望能得到回复。李卫东在办公室门口活动着筋骨,午饭后小憩了一会,此刻精神饱满。
市场部经理火急火燎地跑过来,李卫东见状心中已明,出事了,而且不是小事。
“咋回事?”李卫东喊道。
“李总,娃哈哈替四大天王出面,说我们侵权,各工厂的电话都要被打爆了,明天我们肯定上头条,他们还在准备律师起诉。”
“四大天王?”张玉凤从办公室探头,疑惑道:“我们怎么还招惹到天上的神仙了?”
“是唱歌的那个四大天王。”李卫东没好气地说。
“我们回不回应?处理不好,感觉会得罪粉丝啊。”
“从厂里挑四个人,说原本用的是我们厂里的‘四大天王’,结果印刷宣传照时弄错了,公开道歉,并诚挚邀请真正的四大天王来做代言。”
“好,我马上去办。”
“等等。”李卫东活动着身体说:“别让那四个‘天王’撤下来,继续挂着。明天我们就说,已经私下和四大天王协商好了。如果对方反击,我们就说我们被骗了,随便找了张照片,说这就是和我们谈的,代言费也给了,他们要纠缠,我们就陪他们玩到底。”
市场部经理愣愣地看着李卫东,虽说是自己老板,但他觉得李卫东这招真是太无赖了,足以把人气死。
“今天娃哈哈搞我们,明天你就找家报社或电视台,盯着娃哈哈营养液打。他们不是宣传纯天然吗?我们就说里面加了香精,再说营养液一直宣传能开胃、治疗小孩不吃饭,我们就问问,这玩意到底是药还是食品。”
哎呀!
太狠了!营养液主打的就是给孩子开胃,成分无非是山楂、红枣、蜂蜜之类的,一旦被划入药品范畴,那就彻底完了。
“另外,给各厂市场部下个月的任务。”
“我现在就去开会布置。”
“精神抖擞了?”张玉凤端着水杯走出,问道:“你这招也太绝了点,感觉你要把人家逼上绝路啊。”
“鹿死谁手还说不定呢。”李卫东喝水时想,娃哈哈营养液后来的确被定义为保健品,但随之推出了AD钙奶,产品线全面开花。
整个下午,李卫东坐在那里若有所思,他试着站在对手的角度想如何对付自己。对新品牌而言,攻击产品定位无疑是上策。
小罐头宣传时强调国外技术、国际标准,甚至隐约透露选用的橘子都是进口的,还有国外实验室提供营养支持,以此打造高端形象。
如果这一切被证实是虚假的,将是对小罐头定位的致命一击,它会变成考验消费者智商的产品,买了的人不会觉得风光,反而可能被嘲笑。
李卫东猛然挺直背,吓出一身冷汗,这个弱点实在太致命了。他站起来急忙去找高志伟,发现他不在办公室,问旁边的人才知道他在会议室。
进了会议室,开门的一瞬,所有人都看向了李卫东。
“李总,有什么事吗?”高志伟疑惑道。
“你出来一下。”
高志伟问:“怎么了?”
“现在紧急出差一趟,怎么样?”李卫东问道。
“啊?什么事这么急?”
“漏洞,我在产品定位设计上的一个漏洞。我们现在需要一个实验室,需要一群外国人。接下来几天可能会有很多记者来采访,关于那个海外实验室和技术的问题,就让他们去查个够。”李卫东看着高志伟问:“你觉得哪个城市比较合适?”
高志伟想了半天才反应过来,实验室那些本来就是宣传的噱头,没人会深究,但如今针锋相对,产品定位一旦被动摇,就全盘皆输了。
“深圳吧,那边老外多,我也熟,以前负责过那边娃哈哈市场的。”
“行,我送你。”李卫东边说边回办公室拿外套,两人急匆匆离开了工厂。
晚上七点多,一架直奔深圳的飞机冲入云霄,同一时刻,美滋味食品公司公开回应,引来众多报纸、杂志的争相报道。某些敏感的媒体仿佛闻到了不同寻常的气息,开始用“商业战场”这样的标题博人眼球。
在这自由市场经济体系下的商战已经硝烟四起,各路手段层出不穷,让人难以分辨谁是正义的一方。
次日清晨,无论打开电视还是翻阅报纸,头条都是关于“四大天王”的新闻。此刻,这四位无疑是流量的代名词,而娃哈哈与美滋味食品则紧紧抓住这个机会,大肆吸引公众注意力。
事态迅速发酵,街头巷尾几乎人人都在谈论这桩热点。娃哈哈凭借原有的市场基础,尤其在南方地区稳固地位,相比之下,美滋味食品则实实在在地火了一把。
特别是他们的罐头产品,许多人首次得知这款产品的生产商是谁。这天,小罐头的销售量激增,好评如潮,加之本土厂商加大广告宣传力度,效果显著。
宗总原以为这一波攻势能让李卫东陷入困境,没想到对方以拖延战术稳住了阵脚,诚恳道歉并声称是临时工误用图片,已将临时工辞退,同时表达了想与“四大天王”合作的意愿,还暗中透露已有所进展。
然而,当宗总派人联系时,却发现无人接洽,对方似乎已在筹备新闻发布会,同时准备应对诉讼。宗总感到李卫东异常狡猾,担心自己若不采取行动,可能会被对方戏耍。
一旦诉讼开打,依托“四大天王”的名气,又将掀起一波舆论高潮。宗总觉得李卫东背后的力量不容小觑,即便不直接打击娃哈哈,也可能制造些麻烦。
为了打击李卫东,防止美滋味食品借机壮大,娃哈哈紧急将市面上的小罐头购回,进行全面分析,研发部门既要研发自家新品,也要深入研究竞争对手的产品,一发现问题立即举报。
这种同行间的明争暗斗,无论是现在还是未来三十年,都是业内常态,击垮对手就意味着自身的市场优势。
广告部在研究美滋味食品的宣传策略时,发现其夸大其词严重,整理了相关材料提交给宗总。
宗总看过报告后有了对策,随即召集广告部开会商讨。
连续数日,两家公司在媒体的平台上唇枪舌剑,战火甚至蔓延到娱乐圈,这场商战的激烈程度让不少国企和小企业都瞠目结舌。
可以说,每一步棋都直指要害,而双方似乎都不甘示弱,从当前局势看,美滋味食品获利颇丰,一些食品公司甚至购入大量小罐头以供研究。
街头巷议此起彼伏,国有企业与私营企业间也在热议。
“我觉得美滋味食品前景堪忧,报上说它成立不到一年呢。”
“但据说后台硬得很!”
“再硬能硬到哪去?真有那么硬的后台,早该握手言和了,正是因为双方实力相当,才会有这一场恶斗。”
“有道理,我对美滋味食品也不看好,处理‘四大天王’这事就不明智,让人抓住了把柄。”
“确实!”
“美滋味食品这招挺有意思,高风险高杠杆运作,全靠政策扶持,就像是玩击鼓传花的游戏,你说它是投资还是投机呢?”
“这样的人放在华尔街正合适,成了就是投资家,败了就是投机分子。”
“通过碰瓷行业巨头和明星来进行营销,这招挺新鲜的。”
“新鲜吗?美国常有人这么做,但感觉美滋味食品的老板是经历过大场面的人,商业见识远超国内许多同行。”
“这样的人在自由市场才能游刃有余。”
“没错,放国企里他未必能展翅高飞。不过,市场的学习能力很强,今天他用了这招,明天可能满街都在模仿。”
“那你们认为,他会赢吗?”
“赢不了,但也输不起。看吧,他们会折腾一阵子,双方肯定会使出浑身解数。”
随后两天,娱乐圈一片喧嚣,“四大天王”的经纪公司声明并未收到美滋味食品的联系,既无赔偿也未达成和解。
美滋味食品则迅速再次以太极手法应对,再度开除若干临时工,成功占据舆论焦点。