“李总,别这么说,咱们谈生意嘛。我刚才也提过,我出身贫寒,赚钱不易,就想和李总有点合作的机会。”
“我对服务贸易一窍不通,不过能给您提些建议。至于合作,从何谈起呢?咱们俩的业务八竿子打不着。”李卫东满是困惑。
之前她在电话里提过几次,李卫东觉得双方没有合作空间,他对服务贸易也不感兴趣。
“西餐合您口味吗?”苏春芬起身提议。
“都可以。”李卫东起身时眼皮跳了跳,直觉告诉他,事情恐怕不简单。
进了餐厅,点了几样菜,又加了牛排,李卫东发现苏春芬的眼神彻底变了,之前的轻浮不见了,取而代之的是深沉严肃。
“苏总若想在服务贸易上合作,我觉得意义不大。不过,如果是出口贸易,我倒是很感兴趣。”李卫东笑道。
“李总手上有十六个厂,对吧?”
“十三个,还有三个没谈拢。”
“没错,三年内我会把生产线全搬到新厂里。问这个干嘛?”
“我说的合作是,我在做进出口贸易时,布料里经常会夹带些杂七杂八的东西,我想在李总的厂子里组装这些玩意儿,并在当地销售!”
李卫东脸色微变,心里暗暗感叹,这女人真是克夫的命,哪个男人跟她在一起不得走钢丝?
“李总怎么这样看着我?”
“你说的那些杂七杂八的东西具体指什么?”李卫东问。
“主板、显示屏、保险丝、天线之类的,乱七八糟的。”苏春芬镇定自若地说,“这些东西的利润,从百分之五百到百分之五万不等。”
“这可是违法的!”
“大家都这么干,撑死胆大的,饿死胆小的,李总应该明白这个道理。再说,法不责众,我可以分你一半利润。”苏春芬觉得自己的条件李卫东无法拒绝。
这笔钱确实容易赚,现在不少人通过走私大发横财,其中就有大名鼎鼎的赖总,豪车一艘接一艘地往回运,女明星就像养的小宠物一样被对待。
还有北京那位李总,赚了钱也没个洗白的好办法,外面传他一个蹲过大牢的,刚放出来就遇上了美国的大明星,演了一出大明星爱上了我的戏,结果第二年明星就去世了,他顺理成章继承了遗产,这事都快成人们的笑料了。
李卫东想了想,脑子里冒出一句话:别看现在风光,小心将来算账,他摇了摇头。
“李总,这么好的机会摆在你眼前,要不是你北方的工厂遍地开花,我也不会找你合作,你好好想想,我绝对是诚心诚意的。”
李卫东的目光又从她脸上往下溜了溜,咂巴了下嘴,像是尝出了什么味道,笑着说:“苏总学历怎么样?”
“小学二年级毕业,你问这个干嘛?”
李卫东挠了挠头,心里嘀咕,胸大固然好,但也有句话叫胸大无脑啊!
“我觉得没必要谈下去了,我不会做那种事的,美滋味食品就是个正经的食品公司,不沾染任何灰色地带。”李卫东边说边站了起来。
“李总,你要是能跟我合作,娃哈哈那边的事,我可以帮你搞定,但如果你不愿意好好合作……”苏春芬的语气里威胁的味道很浓。
“怎么着?你是想克死我,还是用你那两团肉把我闷死啊?”
“你!”苏春芬知道自己名声不太好,但没想到李卫东会这么直白地说出来,让她有点下不来台。
李卫东看着她说:“我怎么?”
“那你这生意就做不成了,我在长江三角洲混了这么久,人脉还是有的。”苏春芬靠在椅背上,两条雪白的大腿交叠着,转过身在小包里翻找起来。
李卫东本想转身离开,但她话没说完,只好站着看她找,过了好一会儿,她拿出一包女士烟,点了一根,接着说:“只要我打声招呼,你的那些官司就赢不了了。”
“本来宗总觉得跟我和解是给我面子,你这一掺和,他肯定不和解了,官司输了就要赔钱,这么一想,我在这儿待着也没意义了,明天就回去吧。”
“蠢的厉害?”
苏春芬不解的问道:“现在大家都在做,不留记录,没有账单可查,就在某个晚上,一条船悄悄开来,货一卸,你组装好就行,你胆子就这么小?”
“若要人不知,除非己莫为!”
“你自己选吧,选我,你和娃哈哈的事就好解决了,而且每年至少能赚一个亿,如果你不相信我,我们俩的关系可以更进一步,我很乐意……”
“停停停!”李卫东连忙打断她,从她之前那些男伴的下场来看,她这话简直就是死亡警告。
“我记得没错的话,今天是你和宗总结通话的日子吧,我也不多耽误你时间了,你好好考虑考虑,很多人都想要这个机会呢。”苏春芬提着小包走过来,对着李卫东吐了口烟,小声说:“绝对安全,我背后的力量超乎你的想象,这是一条跨国的线,线上的人都是利益相关者。”
李卫东点点头,说了声送客。
李卫东清楚,现在走私活动猖獗,到最后真被判刑的都是一些小角色,那些大人物早就洗白了。
用十三个工厂来组装这些走私货物,李卫东觉得规模这么大,就算枪毙自己也不冤。
李卫东叹了口气,这世道真是说不清,有时候觉得乱糟糟的,但又能在乱中找到生机,妖魔鬼怪横行,但英雄豪杰也层出不穷。
回到房间,李卫东给宗总打了电话。
“谁?”电话那边说道。
“宗总,是我,正好今天是儿童节,希望能开个好头。”李卫东比较官方地寒暄了几句。
“哎呀,是你啊。要和解也简单,只要你方把那个益生菌产品下架就行,毕竟那是抄我们的,再赔给我们点损失,公开道个歉,以前的恩怨咱们一笔勾销。”
“我讲的和解方案,是在工商局协调下,两边都撤诉,不附带任何条件。市场上的合作嘛,可以商量。比方说,你们美滋滋食品在南方的市场份额,我们来代加工;相对的,我们北方的业务,你们也能帮着生产。至于抄袭那茬,没凭没据的,别乱说哦。”
李卫东脸上有点挂不住,他感觉到对方的态度和之前大相径庭,事情推进遇上了绊脚石。要是没有苏春芬这层关系,可能这事早就成了。
“既然这样,那就没什么好谈的了。我们手上有足够的证据证明你们侵权。北方代工的事,倒是可以聊聊。明人不说暗话,你一来,气势上就矮了半截!”
李卫东冷笑了一声,到了人家的地头上,说话自然就不那么硬气了。又扯了几句,对方的意图很明显:赔钱、道歉,还得在代工上给出大优惠来显示诚意,不然这官司就得没完没了。
挂断电话后,李卫东窝在沙发里琢磨了好一阵。原本谈得好好的,说翻脸就翻脸,这种商业上的极限施压手法可不常见。
李卫东心里清楚,对方也撑不了太久。但对他们有利的是,几个案子已经在自己这边开庭了,而且苏春芬成了他们的一个谈判资本。
他拿起电话,拨给了高志伟。
“李总,这么晚还没休息呢?”对方说道。
李卫东简短地汇报了通话内容,高志伟急了:“怎么搞成这样?这可咋整?要是对方继续打价格战,咱们降低中奖率不就是自寻死路嘛!”
“别急嘛,他们不过是手里的牌多了一两张,就开始虚张声势。真要硬碰硬,他们立刻就软了。我不是说过吗,金囡囡那边,两地的工商和法院介入得还不够。”
“李总,你是说让金囡囡她爸出面?人家那官位,怎么可能。要么给张玉凤打个电话,问问她爷爷的意见?”
“她爷爷就是个退休老干部,面子上过得去而已。这事我来周旋。说说,今天各厂的情况怎么样?”
“特别好,特别是益生菌和小零食市场,今天是儿童节,从代理商反馈来看,销售额突破两百万应该没问题!”
两百万的销量,一个月就是六千万,一年下来差不多七个亿。
销量上去了,但价格战打得利润几乎见底,甚至可能是负数。李卫东打听了一下,目前的整体利润率只有0.79%。
利润率低,还有一个原因是假货泛滥,瓶盖造假开始蔓延,无形中又提高了中奖率。市场部最新的数据表明,某些地区的中奖率超过了270%。前几天还配合警方端掉了一个专门制造兑奖瓶盖的黑窝点。
高志伟担心娃哈哈会反击,提高中奖率,但被李卫东否决了。现在美滋滋食品最需要的是盈利。
他们遇到的问题,娃哈哈同样有,大家都缺钱。
电话里那么强硬,无非是想逼李卫东让步,这在商业谈判中叫做敲诈、极限施压,就像买衣服时砍价不成,假装要走一样。
挂了电话,已接近午夜十二点。李卫东本想给李锦华打个电话,看看时间又作罢了。屋里熄了灯,他坐在落地窗前,点燃了一支烟。
外面的夜景挺美,有些地方灯火辉煌,但大部分地区仍是一片漆黑。就这样,直到深夜,他才渐渐入睡。