徐浪点了点头。
“我看了一下，你们两个店铺的客流其实有很多都是附近写字楼和居民楼里面的白领和商户。”
“这些人都算是固定的客流。”
“变化不算很大。”
“看起来人流量不小，但是来来回回就是那些人。”
“你们两家店之前的竞争非常激烈。”
“加上新店开张，确实也让人们有尝鲜的想法。”
“所以前面一个多月应该生意很不错。”
“至少从客流量和成交单量上来说，应该不差。”
壮汉店长听到徐浪的话之后点了点头，“确实，刚开始那一个月，我们两家店都拼命搞活动，确实生意不错。”
“我记得那段时间，客户的数量要比平时多出三分之一。”
但是过了一段时间之后就没有那么好的生意了。
徐浪点了点头。
“所以这就是第一点的问题了。”
“你们之前的竞争，优惠特别大，所以让附近的那些客户在这一个多月的时间里，喝了太多的奶茶了。”
“简单说就是腻了。”
“所以一个多月之后，消费量自然下降了。”
“而且你们两家店铺的优惠力度肯定也不可能一直像是新店开业期间那么大。”
“附近的消费者都一看没有什么优惠了，最近一段时间又喝了这么多的奶茶，自然消费量就下来了。”
徐浪说完之后，壮汉店长瞪大了眼睛。
“啊？”
“就这么简单？”
徐浪点了点头，“当然就是这么简单。”
“这附近的客流量虽然很大，但是相对还是固定的。”
“其实这里有个问题，虽然是三条地铁线的交汇点，但是专门出地铁来逛商场的人其实并没有那么多。”
“消费主力还是附近的住户以及写字楼里面的白领。”
“之前一段时间你们两家店透支了太多消费潜力。”
“这一段时间生意不好也是正常现象。”
徐浪说完之后，壮汉店长还处在发懵的状态。
但是直播间里面的水友却已经开始发出大量的弹幕了。
“我觉得主播说的很有道理。”
“确实，要是让我连喝一个月奶茶的话，我也会腻的。”
“尤其是奶茶店的优惠没有了，到期了，绝对会影响我的消费。”
“有种没有占到便宜就吃亏了的感觉。”
“没错就是我本人了，哪天要是某个店铺的优惠没有了，我肯定短时间内不会光顾了。”
“确实需要一段时间来适应。”
“主播还是有点儿水平的，这么短的时间居然就找到了问题的关键。”
“我承认主播有点儿东西，分析的也有道理，但是怎么解决才是关键吧？”
“是啊，主播这么一通分析之后，我反倒觉得这事儿更难办了。”
“附近的主力客流最近一个多月奶茶消费都被透支了，店里也不可能持续搞大幅度的促销，确实是个死局。”
“主播能做到这一步已经很厉害了，毕竟不是所有的商业困局都是有解决方案的。”
……
央妈直播间里面此时也传来了孙教授的掌声。
“精彩，徐浪果然没有让我失望。”
“不说别的，光是徐浪这一段观察客流，寻找商业困局原因和分析思路，就值得让我的学生好好看看。”
“这可是商业实战当中会遇到的问题。”
“而且分析问题的思路也非常精彩。”
“看得出来，徐浪对于这种接地气的商业竞争和运营非常熟悉。”
“这可不是什么野路子，江湖派了。”
“这是正经八百的商业思路。”
“如果没有敏锐的商业嗅觉，根本就没有办法在这么短的时间里能够找到问题的关键。”
孙教授看着徐浪的直播间，眼神里面也满是赞叹的神色。
主持人也听得连连点头。
央妈直播间里面的观众自然也发出一片弹幕。
“虽然不是很懂，但是感觉孙教授说得对。”
“徐浪确实有点儿东西，看来之前我对徐浪也有偏见，还以为他只会盘外招呢。”
“就算只能用盘外招解决问题，那也得知道问题出在什么地方才行。”
“确实，如果压根就不知道问题在哪儿的话，一点用都没有。会阴人的老六多了，没几个能达到徐浪这种商战水平的。”
这时候孙教授旁边的郭正杰哼了一声。
“这段分析还可以。”
“但是光有这段分析没有太大的意义。”
“我还是要提醒观众。”
“这个节目叫做《最强商战大师》。”
“要解决委托人的困境才算过关。”
“光是告诉对方什么原因造成的，然后告诉委托人对不起，我也无能为力，这可不算通关。”
“这个局面我个人认为是个死局。”
“附近的客流都是固定客流，最近一段时间的奶茶消费又被透支了。”
“很难在唤起这些客流消费奶茶的欲望了。”
“如果徐浪说过段时间客流量会慢慢恢复的话，那可就不是参赛选手的水平了。”
“相信每一个观众都能说得出来这样的结论。”
郭正杰一边说一边摇头。
这番话也是在堵住徐浪的后路。
在郭正杰看来，眼前这家奶茶店遇到的问题，就是无解的。
客流量不小，运营也正常，单纯就是前面消费太多，现在优惠力度小了。
加大优惠力度只是饮鸩止渴，不但效果不好，还会降低品牌的形象。
如果是郭正杰来处理这个困局的话。
唯一的办法就是等。
熬过一两个月的低潮期。
客流量会慢慢恢复的。
当然彻底恢复到最开始的状态是不可能了。
毕竟这附近已经有两家奶茶店，肯定会分走一部分客户。
无论从哪个角度讲，都没什么操作的余地。
“这一次，徐浪输定了！”
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