“请进！”
两人走进了沈总的办公室。
许志坚掏出了一根香烟递给了沈总，然后给他点燃了香烟。
“哦，好，谢谢！谢谢！你们请坐哈！”
沈总客气的说道。
许志坚和朱佳怡坐了下来，沈总瞟了眼朱佳怡，看她的年纪和着装，直接把她忽视掉了，接着他便盯着许志坚问道：
“你好许老师，怎么讲，我们能顺利通过高新企业吗？”
“我了解到的，专利这块儿，还有研发这块，你们肯定是够了的，主要是销售收入下滑了吧？”
许志坚说道。
“对对对，哈哈，许老师，可以啊，对我们公司的调查工作你是真做到位了哈。不过我有个疑问呢，就是销售收入这块，一般企业的财务报表都是不对外公开的，这个你又是怎么知道的呢？”
此刻沈总斜眼打量了下许志坚，他冷静的问道。
“哈哈哈，第一是疫情原因。你们这个行业，产出最终和医疗用品都有关联吧，疫情那几年，市场行业应该还好的。现在疫情结束了，你们想必也会受到小幅度影响。第二就是我通过各种渠道，查了你们公司产品的销售数据，当然只是个大概哈，小规模数据。不过碰巧的是，这几年都有在下滑，下滑比例符合市场定律，那就八九不离十了，你们和其他企业一样，产值肯定也是小幅度下滑了。”
许志坚和蔼的回答道。
“通过分析我们行业，和疫情能直接影响到的行业做关联度评估，再通过我们公司的产品销售数据，简单的推算出我们公司的整体情况，然后再和市场行情做对比？哼哼，不简单啊你！”
沈总用手摸着下巴，捋着许志坚的思路，笑着说道。
“沈总过奖了。产学研这块，你们可以考虑去做，高新企业是有几分可以拿的，不知道我们可以达成协议不！我们学校能帮到你们的，只有这个了。”
许志坚开门见山的直接问道。
“哦，原来是这样。我们嘛，公司规模小了点，我们可以和你们学校合作吗?”
沈总问道。
“有点难度，不过我会争取，你们规模虽然小了点，但确实是正儿八经的高端新型领域啊。我们也希望能和你们这样的企业合作！高新企业的产学研，我们可以做个形式框架就行！让你们报高新能拿到分。”
许志坚说道。
“好啊，好！哈哈，许老师啊，其实申报高新这事，我们都没对外公开的，都是我们公司自己的项目老师在对接，包括其他的知识产权中介机构都不知道，你又是怎么知道的呢？”
沈总继续问道。
“嗯，你们这样的新型企业，又有实实在在的技术，我想应该会去报吧。另外，我去查了你们的专利情况，近三年，每年都做了几个实用新型专利。但是专利文案嘛，好像和贵司的技术不是很搭边，都是包装的技术吧，既然如此，那做专利的意义何在呢？想必就是冲着高新企业去的吧！”
“哈哈哈，许老师，这方面知道的不少啊你！”
沈总回了许志坚一根香烟，许志坚又主动的给沈总点燃了香烟。
一小会儿后，沈总脸色转变，从和蔼变得略微严肃，他直接开门见山，认真的问道许志坚：
“直接说吧，你们需要我们赞助多少资金，你说说看！”
“五十万吧！”
许志坚没有丝毫的犹豫，淡定的回答道。
不料许志坚话语刚落，一直处于迷糊状态的朱佳怡这下更加迷糊和震惊了。
此刻沈总也有些惊讶。这小子，可真敢狮子大开口啊！不过说实话，他也不是缺那点钱，捐款，公益活动，几十万，对于他的公司而言，也不算大钱。
特别是对于申报高新企业，如果公司能够顺利申报高新技术企业，这背后给企业带来的利益，可不是区区几十万元能衡量的。
许志坚在他公司申报高新技术企业这件事上，确实是想到了一个他们没想到的招数，就是做产学研。做产学研，高新企业评估的时候能加分。从这点来说，他应该感谢许志坚的，这算是帮了他一个大忙。于是，他还是准备支持下，五十万，并不算多。
“许老师，你也知道我们公司的情况。现在啊，真的困难，这样，三十万，可以吧！”
沈总试探道，态度很坚定！
“好，可以，感谢沈总，之后具体的对接，就她来吧！”
许志坚看了眼朱佳怡，然后笑着对沈总说道。
天呐！三十万的赞助资金！
朱佳怡除了无比激动的心情外，还有对许志坚的敬佩。
以前听二狗分享许志坚的故事，她还是多少有点怀疑的，许志坚有这么厉害？今天亲自看到许志坚的办事能力，她真是佩服得五体投地。不得不服，许志坚，真牛啊！
“好！”
沈总也很顺快的回答道，他和许志坚热情的握了握手。
出了公司大门，朱佳怡激动的让许志坚跟他讲讲，她根本没有听懂他和沈总的对话，也根本不理解，沈总为什么这么爽快的答应了愿意拿出三十万的资金资助。她问了许志坚很多的话。
许志坚笑着说道：
“这里面的道道可多了，首先啊，你要学会站在对方的角度去考虑问题，要学会换位思考。你得知道，他们真正需要的是什么，你能够给他们带来什么实质性的帮助！”
“我看你之前写的方案，唯一值得的看点，就是可以给企业提供人才，学生毕业可以去他们公司就业，然后也可入驻他们公司进行志愿者服务活动是吧。说实在的，这些东西，并不能给企业真正带来什么价值，都是虚无缥缈的东西。给他们提供人才？你们毕业去哪里工作，选择权在你们，去了混不好，照样还不是辞职是吧。天下没有免费的午餐，想要别人帮你，那你真的给别人办点实事。”
朱佳怡认真的听着，接着许志坚又语重心长的说道：
“那么这家公司，他们到底需要什么呢？我通过网上详细的调查，发现这家公司是科技型中小企业，什么是科技型中小企业，我也不明白。所以学呗，后来我才知道了，这是GJ给企业的一个政策项目。在学习的期间，我把其他项目也了解到了，其中就有这个GJ高新技术企业。这个高新技术企业申报下来，除了减免企业所得税，享受研发费用加计扣除，企业融资，招投标加分等，GJ还有80万的补贴给到他们呢。总之啊，申报高新企业，对于这些有科技含量的企业来讲，背后的好处是很多的。更重要的是，他们公司近三年每年都做了5个实用新型专利，这在高新技术企业评估里面是有对应要求的，刚好能对应上。所以这就让我确定了，他们公司是要申报这个项目的。”
“但是呢，高新技术企业是需要审核和评估的，有评分要求，公司要满足相应条件，且评估分数达到相应的分数线，才能通过申报的审核。在这点上，他们是有劣势的。他们的产值下滑，这个会失去相应的分数，够不着分数线，而如果有产学研，是可以额外加分的。产学研，简单点理解，就是企业和学校共同研发合作项目。这个，你们学校可以做，就是给他们公司签署一个研发活动合作协议，他们就能拿到额外的分数。这样，他们才能有足够的分数，通过高新企业的评估，我这样说，你理解了吧！”
听完许志坚的话，朱佳怡开心的冲着许志坚点着头。
接着朱佳怡摸着头，又有些为难的问道许志坚：
“坚哥，你刚才说的那个产学研合作，难度大吗？这个需要学校领导同意吧？”
“哈哈哈，那肯定啊。你放心吧，你不是说你们院长也在帮助你吗，你去找他，到时候去之前我教你怎么跟他说，你们院长是个明白人。产学研合作，对企业，对学校，都不是见坏事。我告诉你哦，不要小看这家公司，虽然他们规模不大，不算大公司，但是他们做的东西，包括研发的东西，那都是很尖端的技术。有些东西呢，不要只看表面，知道吧！”
许志坚笑道。
朱佳怡微笑着点了点头，接着她又说道：
“坚哥，你真厉害！说实话，当我刚刚听到你开口五十万的时候，真的把我吓到了！”
“哈哈哈，其实我当时报的时候，心里也没底，反正就大胆报吧。几十万甚至百来万，对这家科技公司来说应该算不上什么。我其实也是故意报的高了些，这就像做生意，对方肯定要还价的啊。你要保证，最后的结果不能低于你的心理预期，那就得往高了报，如果我当时只报10万，或许对方也只给5万8万哦！明白吧！”
许志坚这一番话下来，朱佳怡好像又学到什么了。
..
今天跟着许志坚去谈企业，朱佳怡真是学有所获！
回到学校之后，朱佳怡按照许志坚教她的东西，如实的向肖院长汇报了这件事情。最终不出所料，肖院长和其他校领导商议评估之后，决定同意了跟这家企业做产学研合作。
最后，朱佳怡又经过一个礼拜的跟企业的后续对接，校志愿者总队成功收到了企业的30万赞助资金！
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