当然要讲下去，蔡老板的观点太传统了。
龚成也对蔡老板露出了一个会心的微笑，并回应道：
“蔡老板您说得非常对，其他老板们的想法也大同小异。实际上，民间对于病床的需求量是相当庞大的，然而，在病床这类医疗用品的消费上，人们的观念似乎还存在一些偏差。目前，众多的生产厂家都把目光投向了这一块市场，据我所知，尽管他们投入了不少努力，但取得的成效似乎并不如预期那么理想。主要的问题在于，远程的售后服务难以开展，而且由于顾客需求多样化，众口难调，使得满足顾客的需求变得相当困难。”
如何解决这个问题呢？
通过查阅相关资料，我了解到我国已进入老龄化社会，60岁及以上的老年人口已超过2.6亿，占总人口的18.70%。这些老年人在步入晚年时，出于健康考虑，许多人希望改善生活条件。特别是行动不便的老人，他们急需一张适合家用的护理床，以提升生活质量。
遗憾的是，许多老人在身体尚健康时，并不倾向于提前购置护理床。他们往往要等到身体状况恶化，行动受限时，才开始考虑购买。这反映了我们当前面临的现实。
那么，为何他们虽有需求，却不在事前进行购买呢？
这实际上反映了消费观念的问题。目前，许多生产护理床的厂家将其产品称为家庭护理床或家庭多功能床，他们深知直接消费者是老年人。
设想一下，如果你是老人，你会对这样的床感兴趣吗？
对老人而言，在家中使用一张类似病床的床，可能会在心理上感到不吉利，甚至产生不适感。
假设我是一位老人，我也会有同样的顾虑。
因此，在设计和生产护理床时，厂家应考虑融入一些积极、吉利的元素。毕竟，目标市场是老年人群。
我建议，我们不应该将这种床称为家庭护理床，也不应该称之为老年多功能床，因为这样的名称很容易让人产生一种抵触感。毕竟，我还没有老呢，就先给自己买张病床，听起来总感觉有些不吉利。
因此，我认为，我们需要给这种床改一个更加积极向上的名字，比如如意健康床，这样的名字让人感觉更加温馨和舒适，让你睡得踏实，睡得更香。
此外，这种床的设计也不能像病床那样，两侧不能设有护栏，床头也不能有明显的升降摇把，这些设计元素会让人联想到医院和病床。
这种床的设计应该更接近于普通的床。只要具备起身、翻身、坐便、移动等功能就足够了。
我们的销售目标对象是中年人，而不是直接卖给老年人。中年人是我们的主要市场。
你可能会问，中年人真的需要这样的床吗？
是的，中年人确实需要。很多时候，他们需要为自己的父母购买这样的床。有了这张床，作为孩子们，既体现了孝心，也给自己减轻了不少的麻烦。
我们需要改变消费理念，让中年人对我们的产品有更高的认知度，这比让老年人接受新的消费理念要容易得多。
同时，我们的床在卖出后，还需要给消费者提供一个无后顾之忧的措施。那些老人走了，床就成了多余的怎么办？
这个问题很好解决，那就是，我们可以提供折价回收的服务，让消费者在不需要时，可以将床折价卖回给我们，这样既解决了消费者的后顾之忧，也增加了我们产品的吸引力。
对于制造厂家来说，这些床架都是采用钢材结构制作的，当它们被回收之后，通过重新翻修和喷漆处理，这些床架就能够焕然一新，仿佛是全新的产品。而且，通过这种方式，厂家能够显著降低材料成本。
在讲述这些细节的过程中，会议室内开始出现了一些窃窃私语。可以看到，蔡老板也在向他身边的那位技术总监低声交流着什么。
龚成在发言中稍作停顿，观察着听众们的反应，他意识到他们已经理解了他所表达的意思。
蔡老板的脸上展现出了笑容。他向龚成先生提出了问题：“龚成先生，如果按照您所描述的那样，我的产品线就需要进行大规模的改造了。”
龚成肯定地回答说：“没错，产品线的样式将会发生改变，销售模式也会随之更新。一旦进行了这样的改变，产品就能够实现重复使用，销售过程也可以实现多次销售，这样公司的成本就会大幅度降低。通过这样的改变，您的产品将拥有独特的个人特色，从而形成产品差异化。”
销售总监提出了自己的疑问：“但是，这样做会不会容易被竞争对手模仿呢？”
“毫无疑问，模仿是肯定会发生的，但是，您必须明白，一旦您采取了这样的策略，您就已经走在了竞争对手的前面。在这样的情况下，您还会担心竞争吗？”
会议室内突然爆发出了一阵笑声。这种笑声，是出于对所提方案的肯定和认可的笑声。
龚成继续阐述他的观点：“在制造行业中，企业并不需要将所有相关联的产品都做到大而全，只需要专注于打造一两个具有竞争力的拳头产品，这样就足以在市场上占据一席之地。这正是我所构思的，一种无需参与招标就能开拓市场的商业模式。”
他进一步解释道：“我们的产品一旦销售出去，资金的回笼速度是极其迅速的，这样我们就不必担心客户拖欠债务，从而影响公司的现金流。”
在龚成发言的同时，向飚在一旁默默地观察着他，并且不时地向他使眼色，似乎在暗示着什么。
然而，龚成似乎并没有注意到向飚的暗示，继续专注于自己的讲解。
见龚成没有反应，向飚决定采取更直接的方式，他拿出手机，给龚成发了一条短信：
“请在讲解时注意控制节奏，不要一次性透露所有的信息，给自己留一些谈判的空间。毕竟，我们的客户还没有与我们签订策划合同。只有在合同签订之后，我们才能向客户透露这种核心的商业思路。”
龚成虽然感觉到手机震动，但他并没有查看短信，而是继续他的策划讲解，似乎对向飚的提醒并不在意。
看到龚成的反应，向飚感到非常焦急，甚至急得直跺脚。
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