张雅琪和丁宇轩交换了一个眼神,两人心中都隐隐感到不安。丁宇轩向来相信自己的直觉,而张雅琪则更偏向于理性分析。他们在商海沉浮多年,自然明白“事出反常必有妖”的道理。系统集成测试阶段一切正常,偏偏在项目上线的关键节点出现问题,这未免太过巧合。
为了查明真相,丁宇轩暗中安排技术团队对系统进行全面排查,而张雅琪则开始调查李先生的背景。很快,调查结果便摆在了两人的面前,令人触目惊心。
“果然是他!”张雅琪猛地合上文件夹,语气中难掩愤怒,“李先生在项目实施过程中,故意使用了过度复杂的架构和技术,导致系统出现兼容性问题。”
丁宇轩的脸色也阴沉下来,他冷哼一声:“看来,他是想利用这次机会,逼迫我们增加项目费用。”
事实正如他们所料,李先生在第二天就带着一份新的报价单找上门来。他故作无奈地表示,系统出现的问题十分棘手,需要投入更多的人力和时间才能解决,因此不得不追加费用。
“张总,丁总,您二位都是明白人,这系统集成可不是闹着玩的。我这也是为了项目能够顺利上线,才不得不做出这样的决定,还请二位理解。”李先生皮笑肉不笑地说道,眼中闪烁着贪婪的光芒。
张雅琪强压着心中的怒火,冷声问道:“李先生,之前合同里已经明确规定了项目费用,你现在突然提出加价,是不是不太合适?”
李先生摊了摊手,不以为意地说道:“张总,此一时彼一时嘛。之前我们也没预料到会出现这么复杂的问题啊。如果二位不同意加钱,那我也无能为力,只能等问题解决了再上线了。”
他故意将“问题解决了”几个字咬得很重,明摆着是在威胁张雅琪和丁宇轩。他知道,数字化转型项目对他们来说意义重大,绝不可能因为这点问题就轻易放弃。
张雅琪和丁宇轩陷入了两难境地。如果答应李先生的要求,无疑会造成巨大的经济损失;但如果不答应,项目就会被无限期搁置,同样会对公司造成不可估量的损失。
“看来,我们得好好会一会这位李先生了。”张雅琪深吸一口气,眼中闪过一抹精光……
张雅琪和丁宇轩交换了一个眼神,两人都从彼此眼中看到了坚决。李先生的贪婪和狡诈,彻底激怒了他们。丁宇轩虽然愤怒,但他更相信张雅琪的能力,他知道,她已经有了应对之策。
“李先生,你先请回吧,这件事我们需要再仔细考虑一下。”张雅琪语气平静,却透着一股不容置疑的威严。
李先生心中暗自得意,他以为张雅琪和丁宇轩已经开始妥协了,便故作姿态地起身告辞:“那好,我等二位的好消息。”
李先生走后,张雅琪立刻召集公司高层开会,商讨对策。经过一番激烈的讨论,最终决定由张雅琪亲自出马,与李先生进行谈判。
“雅琪,你真的决定要亲自去和那个老狐狸谈判吗?”丁宇轩有些担忧地问道。他知道张雅琪的能力,但李先生也不是省油的灯,他担心张雅琪会被李先生的糖衣炮弹所迷惑。
“放心吧,我有分寸。”张雅琪给了丁宇轩一个安心的眼神,“我不会让他得逞的。”
第二天,张雅琪如约来到了与李先生约定的茶楼。李先生早已经等候多时,看到张雅琪独自前来,脸上露出一丝不易察觉的得意。
“张总,您可算是来了,我可是等候多时啊。”李先生一边说着,一边殷勤地为张雅琪倒茶。
“李先生客气了,我也只是想尽快解决问题而已。”张雅琪语气淡然,并没有被李先生的热情所迷惑。
接下来的谈判过程异常艰难,李先生一直咬死了要加价,否则就拒绝继续进行项目。张雅琪则寸步不让,她深知李先生的目的是为了拖延项目,因此绝对不能让他得逞。
在谈判的关键时刻,张雅琪突然话锋一转,问道:“李先生,我听说最近有一家新兴的软件公司,正在与您洽谈合作事宜,不知道这件事是否属实?”
李先生脸色微微一变,但很快便恢复了平静,他故作镇定地说道:“张总,您从哪里听来的谣言?我根本就不知道这件事。”
张雅琪微微一笑,说道:“李先生,您不必紧张,我只是随口问问而已。不过,我听说这家软件公司,正是我们公司在数字化转型项目上的竞争对手,而且他们也面临着系统集成方面的难题,不知道您对此事有什么看法?”
李先生的脸色顿时变得十分难看,他终于明白,张雅琪已经看穿了他的真实目的。
张雅琪结束了与李先生的会面,立刻赶回公司,将谈判的最终结果告诉了丁宇轩。她深知,李先生的贪婪已经超出了他们的预期,而自己故意透露的竞争对手信息,不过是虚张声势,为接下来的计划争取时间。
“他果然上钩了,”丁宇轩听完张雅琪的讲述,剑眉微蹙,语气中透着一丝冷意,“看来,我们低估了他的胃口。”
“我已经尽力拖延时间了,但他已经明确表示,如果我们不答应他的条件,就会彻底终止合作。”张雅琪秀眉紧锁,语气中带着一丝无奈。
丁宇轩深吸了一口气,眼中闪过一抹精光,他当机立断地说:“既然如此,那就别怪我们不客气了。雅琪,你联系一下陈博士,请他帮忙推荐新的系统集成商,我们必须尽快找到替代方案。”
“可是,现在更换集成商,项目进度肯定会受到影响……”张雅琪有些犹豫,她明白时间就是金钱,项目的延误将带来巨大的损失。
“我知道,但我们不能受制于人。”丁宇轩语气坚定,“李先生的贪婪已经触碰了我们的底线,我们必须给他一个教训。”
张雅琪看着丁宇轩坚定的眼神,知道他的决定不会改变。她点了点头,立刻联系了陈博士,将情况详细地告诉了他。陈博士听完后,毫不犹豫地答应帮忙,并表示会尽快推荐合适的集成商。
在陈博士的帮助下,新的系统集成商很快到位,项目得以继续推进。然而,由于前期工作被李先生故意拖延,再加上更换集成商带来的磨合问题,项目的进度已经受到了严重影响。
就在张雅琪和丁宇轩以为问题已经解决,可以松一口气的时候,他们收到了一封来自竞争对手的挑战书。挑战书的内容简洁明了,直指公司正在进行的数字化转型项目中,一项关键技术涉嫌专利侵权,要求公司立即停止该项目的研发和应用,并赔偿巨额损失。
张雅琪和丁宇轩看完挑战书后,脸色都变得十分凝重。他们意识到,一场更大的风暴正在向他们袭来……
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