吴源仔细审阅一遍草案，没看出什么问题。
吴奋的手下很细心，连三年后先找吴源家做省级代理商的约定就写了上去。
双方都很满意，手下把正式合同打印出来，顺便也复印好老吴和吴奋的相关证件，双方交换留底，再将合同签字交换，所有程序走完。
吴奋留吴家父子吃饭，被老吴婉拒。
他们还要去其他地方看看，时间挺赶，不想多停留。
吴奋将两人一直送到车站，双方依依惜别。
老吴父子的第四站是银华市的义黑，全国有名的小商品集散地，祥瑞市的小商品都是从这里运过去的。
义黑人以鸡毛换糖的小本生意起家，把蝇头小利赚到极致。吴家父子寻求代理合作的时候，受到厂家的热情接待。但是吴家手头资金有限，实在没法同时做两个品牌的大代理商，最后只拿到一个县级市的代理权。
这个代理权其实可以不签，因为已经有了一个品牌，可以直接做专卖店生意。但是做专卖店的话，服装没有对比性，顾客不喜欢这个品牌，就没有其他品牌可供挑选，最后导致潜在客源流失。
吴源想出一个办法，就是将三间门面分成两家店，两间门面专卖斯威特品牌，另一间门面卖其他品牌。双方看似竞争，其实是给顾客挑选的余地，导致他们形成不买这家就买那家的思维，最后钱都赚进吴源家的腰包。这个套路，跟之前江涛的推销手法是一样的。
浙东之行的目标已完成，老吴手里的名片也基本发完，两人心情愉悦地回杭城住下，第二天再赶火车回湘北。
“帅哥，特殊服务需要了解一下吗？”
“不要！”
“帅哥，放松一下吧？我的服务很好的。”
“不要！”
……
没想到省城也鸡业兴隆。
父子俩回到家时，已是一个星期之后。
一个星期的时间，阳春大街上的新店开始装修，老店里的冰柜也安放到位，里面定期做些冰块，方便顾客挑衣服时有冰水解渴降暑。
有了冰水的加持，“有缘”服装店的暑期生意又火爆起来。
吴源的暑期计划开始实施。
先去龟鹤池小商品市场批发大量牙签、一次性饭盒、一次性塑料手套、做冰块的塑料盒和两个大号泡沫箱，再骑自家运货三轮脚踏车去莫愁大道的水果批发市场，批发一整车大西瓜，堆在服装店的仓库里。
做冰块的塑料盒里接满水，放进冰柜，制作小冰块。
“源子你要摆摊卖西瓜？”表姐看吴源忙得不亦乐乎，好奇的凑过来。
“是啊。”吴源一边做招牌一边回答。
“卖西瓜怎么还要用到牙签、冰块、饭盒和泡沫箱？”表姐不解。
“晚上你就知道了。”吴源神秘一笑。
表姐不再多问，回前面招呼生意。
吴源早早吃完晚饭，先把两只泡沫箱放到三轮车货厢的后部固定，再往里面铺一层冰块，搭上薄木板，做成冰镇层。这些忙好，吴源又开始切西瓜，把红瓤切成均匀的小块，放进饭盒。装了西瓜的饭盒整齐摆进泡沫箱，盖好。两只泡沫箱全部装满饭盒后，吴源将多出来的西瓜、饭盒，连同牙签放到货厢前部，插好招牌，蹬着这辆装得满满当当的三轮车，去大礼堂练摊。
1998年的祥瑞市还没有城管，也没有食品安全监察，晚上的大礼堂前有很多游走的小贩，卖各种零食和小玩具。吴源找个空位，停好三轮车，开始叫卖：“新鲜的冰镇西瓜~~~~，方便又解渴咯~~~~，一盒只要五毛钱啦！”
三轮车厢的前挡插着吴源自制的招牌，上面写着“有缘”两个大字，下面写着“冰镇西瓜”四个小字，白纸黑字，格外显眼。
吴源在泡沫箱上放着一盒冰镇西瓜，有人过来，就拿牙签戳一块送给他们品尝，很多人都围过来吃免费的冰镇西瓜。
“嗯，好甜！”
“嚯，好冰，好爽！”
“好吃！好吃！”
……
吴源趁这机会赶紧吆喝：“来来来，冰镇西瓜，甜甜甜，冰冰冰，好吃好吃，五毛五毛！”
但是尝的人多，买的人少，看热闹的人多，付钱的人少。
一个大妈还质疑吴源：“小伙子，你这西瓜卖得有点贵啊，一个西瓜也就三毛钱一斤，切开了，一斤可以装满一个半的饭盒呢！”
“大姐，你不能这样算啊。你三毛钱一斤买的西瓜是不是带了皮的？是不是没有冰镇的？是不是没有装进饭盒的？是不是有的切开发现是生的或者熟过了头的？还有，你愿意出来玩也捧着一个大西瓜吗？再看看我的西瓜，去了皮的，冰镇过的，切成小块可以直接吃的，又方便又解渴，而且西瓜好不好，甜不甜，一眼就看得见。这样一算，我的西瓜卖五毛钱一盒是不是一点都不贵？”吴源大声给她分析，其实也是说给其他人听。
众人一听，觉得有道理，便纷纷掏钱。
反正也就一根冰棍的钱，买到的却是比冰棍多得多的西瓜，还比冰棍好吃，只要不傻，谁都知道，买西瓜更划算。
转眼间，两泡沫箱的西瓜卖完了。
“冰镇西瓜卖完啦，想要买的十五分钟以后再来吧。”吴源一边喊，一边在招牌上挂个“休息中”的小牌子，带上一次性手套，开始切整个的西瓜，装盒冰镇。
“小伙子，你切一盒西瓜，不用冰镇就卖给我吧。”
“是啊，切好就卖给我们吧。”
……
等不及的人纷纷叫嚷。
“那可不行，我卖的是冰镇西瓜，不冰镇怎么能叫冰镇西瓜。我可不能为了图方便，卖半成品给你们，那样做可是在砸我自己的招牌。”吴源坚持原则，拒绝了众人的要求。
“哟，小伙子卖个西瓜还这么顾及招牌，有点意思啊。”
“小伙子不错，做买卖讲良心，我愿意等十五分钟。”
“对，我也愿意等。”
……
一群人附和着，站到旁边乘凉，顺便等冰镇西瓜。
吴源不紧不慢地忙碌着，直到两只泡沫箱再次装满西瓜。
十五分钟后，吴源取下小牌子，吆喝道：“来来来，冰镇西瓜好啦！”
众人一拥而上，疯抢西瓜。
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