快去睡的时候，唐伟杰发一条信息给我，“如一兄弟，我今晚就要跑了，等会等他们睡觉的时候，我找借口溜下楼，你也跟我一起吧，我下楼了给你发短信，然后我朋友会来接我们的。”
看着唐伟杰的短信，我回答可以。
夜里十二点，张哥和小森都睡了，我手机振动一下，我拿起手机偷偷看了一眼，是唐伟杰的短信“兄弟，我已经溜出来了，就在楼下，你也快点下来，我朋友一会就过来接我们。
我问唐伟杰是怎么溜出去的？
唐伟杰说：“我借口说没烟了，下楼买一包烟，他们有个人说要跟我，我说不用，背包都在，就下楼买完烟就上来。你要是被发现，也找个借口下楼，快点。”
我想了想，唐伟杰背包都不要，衣服之类也不要？可我不甘心啊，我这两套是我花了几百买的，我心疼呢！可是带着背包，他们肯定会发现，说不定我就被捉起来打。我很烦，也很怕。
过了三分钟，唐伟杰见我没下来。也没回他信息，他急忙再发短信“兄弟，你怎样了？不会被发现了吧？那我可走了，拜拜。”
看着唐伟杰的信息，我无语，才三分钟不回，他恐怕已经怀疑我被控制了，他自己跑路了，现在我再找他，估计他都怀疑是这里的人骗他位置，把他捉回来了。
我想了想就算了，起码现在我是安全的。等明天再看看是什么情况再说。于是就安然的睡去，
早上七点，不知道谁的闹钟响了，张哥率先起来，然后拍了拍小森，顺便拍了拍我，我们迷迷糊糊的起来，就迅速的洗脸刷牙，之后就穿戴好衣服，张哥穿着正装，小森和我是运动装，百城现在的气温已经回暖，外面穿一件薄薄的外套就够了。
我们都整理好以后，八点就来到林海经理住的房间集合。
林海看着少了唐伟杰，没有说什么，照旧开早会，先说了今天的任务目标，然后安排今天的工作，最后就结束今天的早会。
我被安排和张哥一组，张哥也成了我工作上的师傅，我们负责的区域是乐山镇的南部地区。
张哥拿着一个写字板夹，我帮提着一个蛇皮袋的点读机，就下楼了，到了楼下，张哥带着我到早餐店买了几个包子就去公车站台。
我们上了公交站台去往车站，然后上大巴车去乐山镇，这个乐山镇离百城不算远，半个小时的大巴就到了。
下了车，张哥带我去到一家卖衣服的店铺，然后和老板说放东西在这，并且给了她五块钱，说下午会过来取，就拿着一本点读机，让我把这装着的点读机的蛇皮袋都放下里了。
张哥带着我开始往南边走。我很疑惑为啥不是提着点读机一起去售卖，或许是看出我的疑惑，张哥跟我解释，我们如果就这样拿着蛇皮袋去卖，那像什么样子？是不是像上门推销的，那客户的第一反应是什么？肯定是拒绝，那我们能今天能销售出去一台就不错，我们现在先去了解情况，有意向了先记录，下午再拿着点读机去一手交钱一手交货，那客户就会信服了。一会你先跟着我学，然后再自己慢慢适应，可以吗？
我点了点头。
张哥带着我往镇的南边走去，然后他告诉我，“我们先看看哪些人是我们的客户，最好是那些五六十岁的中老年人，他们大部分都应该会有孙子孙女，而且应该都是2-6岁，这些中老年会讲普通话，但是文化程度不高，为了孙子孙女都会愿意购买我们的点读机。”
张哥一边和我说一边就带着我往一户人家走去，因为他看到了一个带着三四岁小孩的中老年男人。
张哥面带笑容的向前和那个中老年打招呼。
“叔叔，您好！我是百城市新画书店的工作人员，现在下乡卖我们书店重点推出的点读机，是针对幼儿孩子学习认字的机器，我看您正好带着小孩，这是您孙子吧？”
那个叔叔看着张哥不像坏人，态度还很好，就放松警惕说：“是的，这是我孙子。”
张哥连忙笑着继续说：“您孙子真可爱，看着眉目清秀的，肯定很聪明，我先给您介绍一下我们的点读机吧。耽误不了您多少时间，您要是觉得好，就给您孙子买一台。”
张哥说完，就从我手里拿过点读机，然后从口袋里掏出电池放进去，然后快速的给那叔叔简单介绍怎么用，也试图引起那孩子的注意，当那笔点几个动物后，孩子被点读机的声音和里面的动画吸引了。
张哥一介绍完，就把点读机递给我，示意我先拿好，再翻开他的写字板夹板，和那叔叔说。
“叔叔，我们这个点读机就是这样的使用，是有利于让您的孙子快速识字，认识动物植物之类的，您想啊，我们这么辛苦一切都是为了孩子，我们不能让孩子输在起跑线上对不对，我看您的孙子也快上幼儿园了吧？”
那叔叔点头说今年九月份就上幼儿园。
张哥继续说：“那正好可以先使用我们的点读机啊，让他先认识动物，等上了幼儿园就更轻松认字了。”
张哥很动情的说了许多为孩子好的话，似乎终于打动了那叔叔的心。
张哥就在他的写字板夹的表格里一边写一边问“这样，叔叔，我现在手里还没有点读机，都放在市里，我先记一下你的手机号，或者您是住这里是吧？我记一下您的地址，我同事下午会带着点读机过来，我下午再把点读机拿到这里好吗？我们的价格也不贵，就100块，也就是您一顿饭钱。”
那个叔叔想了想就同意把他的手机号报给了张哥，张哥在表格里填上，然后笑着说了再见。
走出这户人家后，张哥笑着和我说：“又成一单。”
我内心里很佩服张哥的销售技巧。特别是他向那叔叔介绍产品的时候，脸不红心不跳的，动之以情，晓之以理的说着产品多好。
不过我还是有一点不解，为啥要说自己是市里新画书店的？
张哥走了一会，看到一位阿姨，不确定是不是目标客户，就向前打招呼。
“阿姨您好，我是市里新画书店的工作人员，下镇来是为了推广我们书店新出的点读机，针对3-6岁儿童的。不知道您家有没有3-6的小孩？”
那阿姨看着张哥不像坏人，也就点头说家里有个四岁的孙女。
张哥听完眼前一亮，就赶紧给阿姨介绍产品，又讲了很多这产品对孩子的作用有多大，也讲了价格啥的，那阿姨似乎很认可张哥所说的，一切都是为了孩子好。
于是就给张哥留下了号码，还告诉张哥她家离这不远，下午会在那边大榕树。
张哥记下号码和地址后，笑着和阿姨说了再见就继续寻找下一个目标。
我看着张哥那么熟练的销售着点读机，内心非常的佩服。要是换作我，我估计向前和那些叔叔阿姨打招呼都没勇气，说话声音都会颤抖。
就这样，张哥一路往南，看到目标客户就会走上去推销，也有一些拒绝的，不过都很少，要么就是孙子孙女不在身边的，要么就是用不着的。
我也渐渐的发现，这里的人民都很纯朴，从不怀疑我们来自新画书店的，而且张哥说话内容都富有感染力。
没有客户的时候，我连忙问张哥：“张哥，为什么要说我们是来自新画书店的啊？”
张哥神秘一笑：“说是新画书店的，他们就会认为我们是正规的书店人员，减少他们的猜忌。”
我似乎有点明白的点了点头，如果说是战雲未来的工作人员，那叔叔阿姨都没听说过，立马就怀疑了。
张哥看我明白了这个道理后，还主动跟我说为什么给每次给他们演示完点读机就把电池扣出来。
那是因为怕叔叔阿姨看了演示以后再拿过去多弄，就会一下子弄明白了，就觉得太简单，不值得这个价钱，心里落差大，还有一个就是我们是不售后的，这个我和他们介绍的时候一直没提，等他们以后用出了什么毛病，他们也不会为了一百块去市里找我们，哪怕他们真的去找也不会找到我们的。
我听完内心更震惊了。原来还有这层意思，那不让我们告诉家人地址，恐怕也有这些原因吧。
一上午，张哥登记的意向客户就有三十多人，我也没勇气自己去和那些叔叔阿姨们销售点读机。
中午一点多的时候，张哥不再继续，而是带我往回走，路过一家快餐店，就进去吃饭。
吃完饭后，我们回到上午放点读机的服装店，张哥走进去和老板打声招呼，说来取上午放的货，就让我提着蛇皮袋走了。
接下来就是按照上午登记在录的信息，一个一个去发货，首先去到第一个叔叔的家里，张哥敲门就走进去，看到叔叔还在逗孙子，就热情的和叔叔聊一小会，就马上拿出点读机，催促般让叔叔交钱，叔叔没有犹豫交了钱。
张哥拿到钱就立马带着我去下一个目标。
当然，并不是每个客户都愿意购买点读机，上午答应好好的，下午就反悔说不要了，张哥有时会多劝几句，有时只是听对方的态度就转身离开。
不过离开后也会抱怨几句。
等我们把那三十几个客户走完，也都下午三点多了，最终只成交二十四个。张哥就带我去车站要回百城，我疑惑的问不继续去推销了吗？时间还早。
张哥无奈的笑着说：“今天就到这了，明天也不能来这里了。可惜啊，不能到三千的业绩，少了三百奖金。”
我还是不懂，不过也就跟着张哥坐车回百城宾馆了，回到宾馆才四点多，小组其他成员都没回来。
张哥躺在床上用手机放着歌睡觉，我则和朋友分享今天的所见所闻，朋友听完以后，就劝我赶紧跑路吧，这种不是传销也是欺骗的行为。
我认真想了想，如果往后一直这样做，那我良心难安。可是我该怎么跑呢？现在只有我和张哥在，我直接拿包就走，那张哥大概率会拦着我，而我的体型肯定打不过他，这个不行，要是等晚上，那人多了就更不能走了，思来想去，我觉得还是等他们睡着后，小心翼翼的走最合适，那我晚上偷偷收拾好东西，我可不能像唐伟杰那样背包和衣服之类的都不要就跑。
等下午五点多的时候，小组其他成员都陆陆续续回到了宾馆，放下东西又一起下楼吃饭。
这次没有去大排档吃大餐，而是随便一家快餐店吃快餐，林海经理一边吃一边问各个成员今天销售的情况，当得知张哥销售24台点读机，文哥销售21台时，脸上笑意更浓了，拍着他们的肩膀说非常不错，还告诉我们说二组最高个人才15台。
看着他们有说有笑的聊着工作，我显得格格不入，内心更加坚定跑路。
吃完饭回到宾馆后，他们又聚在一起，要么抽烟，要么打牌，要么就是聊天之类的。我想偷偷去和那个一起入职的小兵说晚上一起跑路，但是我看到他讨好般和别人聊着今天销售技巧时，我打消了这个念头。
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