茜茜小姐对“罗杰”也就是火柴的贩售很是上心，她将一切事物都安排得井井有条，很快就备齐原料，雇好工人，在伊巴斯城外秘密建立工坊并派出伊巴斯商会旗下最精锐的护卫小队守卫，一根根罗杰被制造出来，成箱的运往伊巴斯商会的仓库中。
伊巴斯商会旗下商店开始为罗杰的售卖宣传预热，茜茜小姐为了让民众了解这种简便的生活工具，还雇人作了不少秀，比如开展生火比赛，在广场上摆上三十个火炉，每十个为一组，第一组是平民队，第二组是法师队，第三组则是罗杰队，哪一组最快生起十个炉子就能获得赏金，在民众们惊奇地目光中，十个炉子被十根罗杰依次点燃，这时候平民队连第一个炉子都还没有生起，而法师队生起的炉子数量也未过半，作为赛事方的伊巴斯商会还大方地给与两个队伍安慰奖——一百根罗杰，还在现场派送了不少罗杰让围观的民众亲自体验使用罗杰的便利，茜茜小姐还尝试在几个贵族聚会上向贵族们推广罗杰，登时就有贵族向商会订购一年份的罗杰，罗杰获得的广泛好评让她信心满满，罗杰在伊巴斯城开始正式贩售。
“罗德，说了多少次了，‘审’‘彀’‘匀’‘轻’‘注’要连贯一致，一旦在中途有所迟疑，这一箭没有射出的必要了，因为射出去也是不准的。”
娜姆小姐在我手心用戒尺重打了三下以示惩戒，我缩回手，对有些疼痛的手心吹着气。
虽然是自主修炼日，但是在这之前，娜姆小姐就搬到了庄园的空闲房间，是雪莉小姐的提议，为了不让娜姆小姐每隔一天就要起个大早前来庄园。所以即便是自主修炼日，娜姆小姐也偶尔会来观看我练习。
“前肩又耸立起来了，把弓给我，我再给你演示一遍，你要注意看我双肩的高度。”
娜姆小姐拿过我的练习弓，搭箭弯弓放弓，一气呵成，箭稳稳地扎在远处的靶子正中心。
“罗德先生，有客人在会客厅请你去议事。”
女仆小姐小跑过来，叫我去会客厅。
“罗德，去吧，之前我看到挂着伊巴斯商会徽记的马车驶了进来，应该是商会的人找你。”
伊巴斯商会推出的罗杰生意火爆，茜茜小姐不忙生意上的事，却跑来庄园找我，真是奇怪。
我一边思考着一边跟着女仆小姐前往会客厅。
果然是茜茜小姐，她正一脸愤慨的坐在会客椅上，安杰丽卡小姐在她旁边轻声安抚着。
“是茜茜小姐找我吗？”
我在另一张会客椅上坐下，询问起茜茜小姐。
“是安杰的建议，她说罗德先生你或许有解决办法。”
茜茜小姐注意到我的到来。
“究竟是什么事情？”
“罗杰的配方泄露了……”
茜茜小姐一脸的不甘心。
“我还在查是谁泄露出去的，不是工坊工人就是护卫队员，但最重要的是配方已经被越来越多的人知晓，就算找到泄露配方的人也没用了。”
茜茜小姐用拳头用力锤了几下会客椅的扶手，疼的她龇牙咧嘴的。
在茜茜小姐和安杰丽卡小姐的说明下，我了解到伊巴斯商会现在所面临的情况，随着罗杰的推出，市场反响热烈，短短几周，几乎是一骑绝尘的绝对领先姿态领跑着，可随着配方的泄露，越来越多的假冒伪劣产品也跟着推出，其中不乏有质量与伊巴斯商会相差无几的罗杰存在，茜茜小姐本想通过垄断罗杰来挽救王国财政的计划因此岌岌可危，她自诩是个聪明人，可如今她也没有办法阻止别家推出同类型商品来和她抢夺市场份额。
“罗德先生，你有办法帮茜茜吗？我觉得你会有办法，所以叫女仆把你找了来。”
“嗯……”
在现代世界我也只是个平平无奇的普通人，没有进入过商业领域，也本根没有一点营销经验。
怎么办？怎么办？
我只会做游戏呀……
我用手掌心不住的揉着太阳穴，努力回忆着在现代世界的记忆，想找出可行的办法来。
《怪物X人》《真人X打》《勇者X恶龙》……呜哇，怎么全想到游戏名字啊！给我认真点想啊！现在可不是回忆游戏的时候！
等下，这些游戏……这些都是各大公司旗下的经典IP，拥有数款或数十款系列续作的长寿游戏。这数十年间无数同类型游戏都向它们发起过挑战，但它们还是存活了下来，是业界的常青树。
它们是怎么存活下来的？
“游戏也是商品，也能被商业手段运作”
我想起在黑心游戏公司时，老板最爱挂在嘴边的一句话。
游戏也是商品，美工是外包装，决定了顾客的第一印象，剧情是风味，决定顾客有多沉醉于其中，玩法则是质量，是决定商品好坏的根本。
我决定用做游戏的方式来帮助茜茜小姐。
“茜茜小姐，我们还有办法补救。”
要论经商，我不行，但是论起做游戏，我不会输给任何人。
“嗯？”
两个女孩都向我投来疑惑的目光，我继续说了下去。
“目前，我们还剩下一个优势，就是我们是第一家推出罗杰的商会，这一点是其他商会取代不了的，许多人仍然会认定伊巴斯商会的牌子，继续购买我们的罗杰…”
“这我知道，可这也不是长久之计，现在质量不如我们的商会用低廉的价格在和我们打价格战，降价只会让他们更得寸进尺。”
茜茜小姐打断我的话，声音里透露着浓浓的失落感。
“所以我们要加深民众们对伊巴斯商会的印象。”
“加深……印象？”
“就是让他们看到伊巴斯商会贩卖的罗杰是其他商会比拟不了的。”
“呃……是像我之前雇人举办比赛那样宣传吗？”
“不是，我们可以从三个方面来做。”
“三个方面？”
“见到商品的第一眼印象很重要，罗杰本身只是一根小木棒，我们要做的是为它做包装。”
“包装？这只会徒增制作成本吧。”
“不，没有功效的花哨包装自然不会去做的，我们要的包装要有一定功能性。”
“这……”
茜茜小姐皱起眉头，看样子是不知道我说的功能性是什么。
“你可以思考下购买我们火柴的主要人群有哪些。”
“嗯……家庭主妇、仆人肯定是最多的。”
茜茜小姐伸出一根手指，快速说出了她的答案。
“对，这样的顾客特征是一次不会买很多，而我注意到庄园里的女仆将罗杰保存在布或藤篮里，说明用来收纳保存罗杰的容器种类繁多。”
“我们商会里卖的罗杰是按一根一根卖或者一束十根卖，不会提供包装，顾客都是自行准备收纳容器。”
“所以，我们要做的是为我们商会贩卖的罗杰提供一个统一的收纳容器。”
我将记忆中火柴盒的形状构造画在纸上给茜茜小姐和安杰丽卡小姐看。
“嗯……你说的这种盒子用来收纳罗杰的确很实用，可统一收纳罗杰的容器又有什么好处呢？”
“那再加上这个呢？”
我在纸上画着的火柴盒正面添上了伊巴斯商会的徽记和会名。
“欸……”
茜茜小姐终于明白了我的用意。
“印有伊巴斯商会徽记和会名的盒子起到宣传伊巴斯商会的作用。”
安杰丽卡小姐帮茜茜小姐回答了出来。
“不止这一点，还有。”
二女思来想去也答不出第二点来，我也不再卖关子。
我四处张望，最终视线停留在安杰丽卡小姐的脸上。
“就决定选安杰丽卡小姐了！”
我又在纸上的图案上添上了一个简笔画头像，是安杰丽卡小姐脸的卡通版，睁一只眼闭一只眼，还俏皮地吐出了舌头。
“这画的是安杰你呀。”
茜茜小姐端详过后，认了出来，安杰丽卡小姐也饶有兴趣的看着她的简笔画头像。
“只是让这个小盒更好看吗？”
安杰丽卡小姐有些疑惑。
“有那么一点增幅，但更重要的是这个头像就是我们用来辨别真伪的标识，这就要拜托安杰丽卡小姐调制出带特殊功能的颜料，可以是夜晚微微发光，也可以是散发特殊气味，还可以不定期更换，让想要冒充伊巴斯商会的劣等商品无所遁形。”
“这么一个小小的盒子竟然有这么多功效吗？”
茜茜小姐双眼放光的看着纸上画着的火柴盒。
“还没完呢，购买罗杰的主要人群中还有一类人，就是在各地行走的冒险者与行商们。”
“你又想到什么了？”
“外界的环境可不如室内安稳，风吹雨打下，难以保证罗杰的正常使用。”
“所以呢？”
茜茜小姐满怀期待的等着我答复。
“与其费力开发能够在恶劣条件下使用的罗杰倒不如制作能够在恶劣条件下将罗杰保存完好的盒子。”
“做个金属盒子防止被雨淋湿？或者做个密闭的盒子用特殊手法才能打开，即便掉进水里也能保证罗杰的完好。”
茜茜小姐资深的行商经验让她很快就举出例子来。
“对，这样，这个小盒子可就不是花哨且毫无作用的盒子。”
“那第二个方面呢？”
茜茜小姐之前的沮丧和愤怒被她丢到九霄云外，她急切想知道我的下一条建议。
“这第二方面嘛，就是给罗杰一个身份。”
“给死物安一个身份？”
“是的，其实就是讲故事，让罗杰的解释权掌握在我们手里，让伊巴斯商会制造出的的罗杰和其他商会制造的罗杰因为这个故事被区分开来。”
“我知道了，我可以找教会，让他们将罗杰编成是女神赐下的恩惠之一的故事，肯定让民众记忆深刻。”
“倒不如就用我和罗德先生误打误撞发现制作罗杰原料的故事，把过程加以变通就是个很不错的故事”
“好像不错欸……好，就用这个啦！”
“这第三方面就更简单了，就是罗杰的品质一定要好，包装与身份都只是附属，最重要的还是罗杰自身的质量，如果老是出现划不着，容易折断等情况，那我们把其他方面做的再好，也不会有民众购买，因为罗杰的功能是生火，民众使用了却生不起火，还有谁会前去购买呢？”
其实这三个方面，是我通过我对做游戏的理解总结而出的。包装就是游戏的美工，讲故事就是游戏的剧情，而质量肯定就是游戏的玩法。许多游戏将包装做的华美绝伦，可玩家买来后发现里面包着的是低劣的角色塑造、自相矛盾的剧情以及毫无创意的游戏玩法，这自然不是那些生存了数十年的长寿游戏的长寿之道，那它们长寿之道是什么呢？有些玩家仅仅通过美工就能分辨出是哪款游戏；有些玩家数十年后还对某部游戏中的剧情和角色津津乐道；更有些玩家通关同一部游戏一遍又一遍为的是不断游玩游戏有趣的玩法。我按照我心目中的好游戏的标准来打造罗杰这一产品，不一定能获得成功，有些可取之处也是极好的。
“我明白了，我会亲自监督这些罗杰的品质，让伊巴斯商会的罗杰比其他商会做得更好的！”
茜茜小姐很是激动，满心欢喜跳上马车赶回商会，重新调整罗杰的运营去了。
我伸了个懒腰，站起身来，准备返回庭院继续修炼。
“罗德先生，你刚才教给茜茜的那几条方法是来自你那个世界的吗？”
安杰丽卡小姐拉了拉我的衣角。
“姑且算是吧，安杰丽卡小姐还有什么疑问。”
“没有……”
安杰丽卡小姐突然变得羞涩扭捏起来，她的手指不断卷绕着头发，显得有些紧张。
“安杰丽卡小姐，你怎么了？”
“可…可以不要再叫我安杰丽卡小姐了吗？”
“欸？”
“请你不要再用敬语叫我了，就像茜茜一样叫我安杰，可以吗？”
安杰丽卡小姐语速很快，她说完就低下了头，故意不和我对视。
“我知道了，安，杰。”
我故意一字一顿，好让安杰丽卡小姐听得清清楚楚。
“作为交换，你也叫我罗德就行。”
安杰丽卡小姐猛地抬起头望着我，眼中带着一丝喜悦。
“罗德。”
“在呢。”
安杰丽卡小姐露出笑容。
“罗德，以后多给我讲讲你那个世界吧，任何事都可以。”
“好的，安杰”
就这样，我在这个举目无亲的异世界中交到了第一个能够互相直接称呼姓名的真正的朋友。
读书三件事：阅读，收藏，加打赏！