县城集市·辰时,天刚蒙蒙亮,集市上已经挤满了人。
苏妍刚把摊位支好,还没来得及吆喝,几个眼熟的掌柜就围了上来——
“沈娘子!今天的猪肉脯,我醉仙楼全包了!”
“放屁!明明是我聚福斋先订的!”
“我出双倍价!有多少要多少!”
几个平日里斯斯文文的商铺掌柜,此刻为了抢货,差点当街打起来。
苏妍笑眯眯地抬手:“各位,别急,今日限量三十份,每人最多五份。”
“三十份?!”众人哀嚎,“沈娘子,你这生意还做不做了?”
她笑而不语,慢悠悠地掀开盖布——
金黄油亮的猪肉脯整齐码放,表面泛着蜜糖般的光泽,焦香混着微微辛辣的气息瞬间炸开。
“咕咚。”
不知是谁先咽了口唾沫,紧接着,所有人疯了似的掏钱。
苏妍深谙现代营销套路——限量、提价、制造稀缺感。
第一天:五文一份,试吃免费,卖二十份。
第三天:八文一份,取消试吃,卖三十份。
第五天:十文一份,每人限购三份,卖四十份。
结果?
越贵越抢越贵,醉仙楼的掌柜甚至派小二天不亮就来排队,就为了能抢到最新鲜的猪肉脯,锦绣坊的周掌柜再次找上门,这次直接拍出二百两银票:“沈娘子,咱们合作吧!你出方子,我出铺面,利润五五分!”
苏妍摇头:“方子不卖,但可以供货。”
“怎么供?”
“每月固定给您一百份,价格按市价七折,但您得保证——绝不降价扰乱市场。”
周掌柜眯眼:“你要控价?”
“对。”她微笑,“物以稀为贵,烂大街就不值钱了。”
周掌柜沉思片刻,突然大笑:“好!就依你!”
生意火爆,自然招人眼红。
地痞流氓,开始在她摊位附近转悠,眼神不善。
同行酒楼的厨子,假装顾客,想套她配方。
-县衙的税吏,突然上门,说要“查税”。