但是走品牌这个方向是肯定错不了。上海手表，凤凰自行车，大白腿奶糖，依旧是紧俏货，足以说明一切。
她似乎也意识到了这个问题，“眼下二棉厂很难！但是我相信盛哥你.......有那个本事带领二棉厂走向辉煌......”
这个时候，冯少康带着那个气质设计走了进来。
我摆摆手，“周璇，你先回去吧!谢谢你啊！回头再聊这件事。”
冯少康笑吟吟的走了过来，“刚才杨设计大概给我构思了下我们的迪厅，我觉得非常可行，一定会火爆江城。怎么样？唐家湖那边说好了吗？”
“一成股份！”
冯少康面露难色，“我刚跟杨设计大概沟通了下，投资大概得两百万到三百万之间.......这都是干股，我还干个毛线嘛！”
其实想想也是，都已经给我四成了。再拿出一成来，就剩下一半了。
“这是我的事！你不用管！”做人也不能太贪得无厌了。
他这才点点头，“那没什么问题的话，我明天就安排人进厂施工了！相关的合同，股份分配协议之类的，我们明天都签一下吧！”
“好！”
.........
中午是我妈送饭到厂里的。厂里本来是有食堂的。现在这情况，暂时还搞不起福利。
但是我的父辈们真的是很能吃苦耐劳，毫无怨言的接受这么点工资，依旧斗志昂扬。饱含热情，这是让我很佩服的。
刚刚吃完，就看见窗外的二狗满头大汗的跳下了三轮车，旋风一样的冲了进来，人还没进来，兴奋的声音已经传了进来，“盛哥！盛哥，都卖光了，都卖光了.......”
我听得一愣，都卖光了？
二狗已经冲了进来，手里提着一个塑料袋子，兴奋溢于言表，“盛哥，都卖光了！我们五个拉过去的一千五百件T恤，全部卖光了，三十块钱四件，还没一个小时就被抢光了，给，这是钱，这是钱........”
我也有些蒙圈，似乎都有些不相信，但是接过那钱袋子，里面一块两块，甚至几毛的毛票都有满满一袋子，又让我确定，这是真的.......
“农村的购买力这么强吗？”
“咱们的T恤质量好啊，又是全棉的，又卖得便宜。样子又时髦.......有的一家人一买就是八件。全家穿......盛哥，我跟你说，还有好多人问我们明天去不去，还有没有货呢？我准备休息一会，吃个午饭，再带着我表哥表弟和柳家兄弟，一个人再拉个三百件，明天早上菜市场继续卖去.......”
我却陷入了巨大的激动之中，像是打开了一个新世界的大门。一个乡镇基本上几万人口是有的，庙山镇一千五百件能一个小时销售一空。明天如果还能继续卖这么多。就算一个乡镇销售三千件，那么全湖北一千三百多个乡镇，那得是多少件？
三百九十万件啊！一件现在算下来的利润是三块.......我去，一千多万啊........
我近乎有些颤抖，哪怕只卖一半，哪怕成本再增加一块钱每件，一年就能还清楚所有贷款........
我真的是有些激动了。
二狗赶紧喊，“盛哥，你怎么了？你怎么了？”
我这才醒悟过来，美好的愿景想一想是可以的。虽然还没有成为现实，但是路是一步一步的走出来的。目前既然这样干有销量，那就大举的干就是了。
我立即拍拍他的肩膀，“你去找我爸，暂时停止生产，就说我要开会！地点就在针织车间！去吧，我一会就过来。”
“好！”
我喊过来了现在唯一的脱产员工——财务兼出纳邱叔。
邱叔开始点钱，一块一毛的数了半天，“一共是一万一千二百五十块。没错，七块五一件，一千五百件。”
我点点头，“你先数出七百五十块来给我。邱叔，下午你去二手车市场转转，就是货车，尽可能新一点的。中型吧，载重有个八吨左右的货车。问问多少钱！你多问几家........”
“好！”
........
我拿着七百五十块钱。走进了针织车间。
乌压压的全是人。五百多号人，塞满了一排排缝纫机的缝隙之中。
我站在前台，扬声道：“各位叔叔伯伯，婶婶阿姨！你们是看着我长大的。知道我这个人不会说话。这是我第一次以厂长的身份跟你们开会。目的就一个，就是我们现在的库存T恤已经高达五万件了。现在当务之急是要把这些T恤卖出去。现在有一个路子........”
我顿了顿，左右看了看，“二狗呢？”
下面的二狗赶紧站了起来，“盛哥，我在这！”
“来，你上来！”
二狗似乎从未经历过这样的场合，有些懵圈的站在我旁边。
我继续扬声道：“但是这个路子需要大量的人，就是需要扩大我们的销售部门。我预计至少要一百人。你们当中，只要是年龄在五十五岁以下的，愿意走出去搞销售的，现在就可以报名！工资嘛，没有！全部靠提成。就是你卖得越多，挣得越多！”
台下的众人似乎有些措手不及。开始议论纷纷。
习惯保守，习惯了按部就班的人怎么可能接受得了，没有工资的工作呢？
其实这也是一道筛选，敢于打破常规，敢于冒险的人也是最适合做销售的。所以我故意不说工资。
我自己不行，但是我得挑出来能行的。
就像是刘邦，自己不行，但是手下牛逼！
这里有五百六十多号人，我都认识，但是不可能都了解。谁敢说里面没有几个像二狗那样的销售奇才呢？
底下有人问，“提成是怎么个提法呢？”
我摇摇头，“你要加入了，才会知道！”
那个人四十多岁，好像是生活区西头欧阳家的老大。
他站了起来，“我报名！不为别的，生产的产品卖不出去，二棉厂还是得停工！”
我赞许的看了看他。
“还有谁？”
台下又稀稀拉拉的站起来了几十个人。都还算是年富力强的那种中年男人。
我很欣慰。
欧阳大哥的心思应该代表了他们的心思。在完全没有工资保障的情况下，起码在厂里每个月还有五百的保底工资。这么站起来是需要勇气，还有真的把二棉厂当家的主人公精神。
我也不啰嗦了，“好了，报名的留下！剩下都散了吧！剩下的都散了吧！今天就放假了。等新款的样板出来了，再通知大家上班！”
老款确实有些低调，虽然不至于停产，但是我觉得周璇设计出来的七彩系列，还有那个胖胖的老虎商标真的很好看。
款式越多，选择性越大，我觉得销量才会更好。
印染车间可能要忙活着新鲜颜色的染布了。还有就是那个loog，我觉得刺绣更显得有档次。
我决定把销售的事情安排好了，亲自去一趟广州，看看刺绣机的行情怎么样，采购一台回来。
大部分的工人都散去了。
剩下的我挨个做了个登记，显示有三十七个人。主动加入了销售队伍。
我喊二狗，“你的那几个兄弟呢？”
二狗赶紧喊过来他的表弟表哥，还有柳家兄弟。一起站在了我的旁边。
我看向下面的自告奋勇的三十七个销售，“你们不是想知道销售的提成有多高吗？二狗，你来告诉他们你们今天的战绩吧！”
二狗嘿嘿一笑，“我们五个今天早上一个小时卖了一千五百件！”
我拿出了邱叔给的七百五十块钱，“因为他们是蹬着三轮车去的庙山镇。三十多公里！很辛苦。所以呢，我决定给的提成是五毛钱一件。也就是七百五十块，他们五个人，每人得到的工资就是一百五！”
现在二棉厂都发的是保底工资，每个月五百。而这几个小伙子一天挣了一百五。也就是说如果他们干四天就比厂子里工人一个月还挣得多。
他们有些错愕了。
我也不想把好处都给他们占完了，为了平衡起见，“我只能说，在外面做销售的工资比厂子里上班的只多不少！至于怎么卖出去，二狗他们五个明天早上还会去庙山镇！人叫人教不会，事教人最快。你们就跟着去一趟，看一次吧！”
我也不懂销售，但是照葫芦画瓢总会吧！
他们看起来都很兴奋。其实哪怕到现在我也没说给他们多少提成。这需要一个平衡。
肯定是要比上班多，但是多多少，还得看效果。
下午，邱叔就问好了厢货车的价格。厂里有老司机，一样没有谈工资。
二棉厂的老工人是真的对二棉厂有感情，基本上不用怎么谈钱。都在劲往一处使的，想要二棉厂起死回生。
对我是无条件的信任，指哪打哪。
第二天我买回来了辆货车，是那种载重量八吨到十二吨的中型货车。
一共四十二个销售人员，刚好二十一个小组，撒网一样直接洒向了北边的二十一个乡镇，头天晚上那辆能装一万五千件T恤的货车，连夜送货到每个乡镇两千件T恤。
然后静静的在办公室等待消息。