现实的冷水，远比永宁州最凛冽的罡风更刺骨，更让人窒息。
一个月。整整三十个日夜交替。
顾青站在仓库昏暗的光线下，头顶是高高堆积、几乎触碰到钢梁顶棚的自然色纸箱。每一个箱子上都印着“闪能”两个字，以及那个他精心设计的、带有科技感流线型的闪电LOGO。曾经，他看着这个LOGO，心中充满了对未来的憧憬。如今，这堆积如山的褐色，无声地淹没了他最初的热情，散发出沉重而令人绝望的滞销气息。
空气里弥漫着纸浆和饮料添加剂混合的、有些甜腻又有些沉闷的味道。每一次呼吸，都仿佛吸入的不是空气，而是凝固的焦虑。王大爷佝偻着背，拿着一把破旧的扫帚，象征性地扫着门口本不存在的灰尘，浑浊的眼睛里满是化不开的愁绪。
“小顾啊…”他停下动作，声音带着老年人特有的叹息，像钝刀子割肉，“这…这仓库眼看着就要塞不下了。机器天天响，电费哗哗流，原料一车车进…可这出的货呢？”他抬起枯瘦的手，指了指角落里勉强清出的一小片空地，那里孤零零地堆着十几箱，“就这点，还是你塞给街口老张头小卖部的‘人情’，几天了，动都没动过吧？唉，机器一响，那是黄金万两，可咱这响的…是往坑里填钱啊！”
顾青的嘴角扯出一个极为勉强的弧度，那笑容苦涩得能拧出汁来。“王大爷，我知道…我知道…”他喉咙有些发紧，声音干涩。他知道，比任何人都清楚。曾经手握“培元丹”这张神奇底牌时的膨胀信心，在残酷的市场面前，被击得粉碎。
他以为，拥有着远超市面上任何功能饮料的真实效果——提神醒脑、缓解深层疲劳、甚至隐约滋养身体（尽管稀释百倍后极其微弱）——就足以让“闪能”在红牛、东鹏、乐虎这些巨头垄断的市场中，硬生生撕开一道口子，杀出一条血路。他甚至在定价上还留出了不算微薄的利润空间，幻想着薄利多销，迅速占领市场。
现实，这位最严厉的老师，用最直接的方式给他上了一堂刻骨铭心的营销地狱课。
他开着他那辆几乎可以进博物馆的二手“老爷车”——引擎盖上的锈迹和行驶中随时可能散架的异响，是它饱经风霜的功勋章——怀揣着精心准备的样品和产品资料，像一个初生牛犊，满怀希望地冲向了城市及周边县市的大小批发市场、饮料代理商办公室。
迎接他的，是冰冷的门钉子和程式化的敷衍。
在一个挂着“永兴饮料批发总汇”招牌的大仓库办公室里。
“闪能？”一个腆着啤酒肚、手指上戴着硕大金戒指的胖老板靠在宽大的真皮老板椅上，眼皮都没抬，慢条斯理地吹着紫砂茶杯里漂浮的茶叶沫，“什么厂子？新牌子啊？”他嘬了一口茶，发出满足的滋溜声，“小兄弟，不是我不讲情面。现在这行当，水太深。大牌子把渠道都占满了，新牌子想进场？”他伸出三根短粗的手指，在空中晃了晃，“这个数起步，打点各路神仙，还不一定能挤进去一个犄角旮旯。条码费、进店费、堆头费、促销费…层层扒皮啊！你这小身板，扛得住吗？”
那数字像一记重锤砸在顾青心上，让他瞬间透不过气。这仅仅是“敲门砖”的价格！后续的压款、退货风险…他连想都不敢想。
在另一家规模更大的代理公司门口，他甚至连负责人的面都没见到。穿着笔挺制服、神情倨傲的保安，像一尊门神般拦住了他。
“找谁？有预约吗？”保安上下打量着顾青那身洗得发白的夹克和风尘仆仆的老爷车，眼神里的轻蔑毫不掩饰。
“没…没有预约，我是闪能饮料厂的，想找采购经理谈谈合作…”
“推销的？”保安眉头一皱，不耐烦地挥手打断，“走走走！我们公司有规定，没有预约一律不见！这里不让推销，赶紧开走！别堵着门！”那眼神，仿佛在看一个试图混进高档会所的流浪汉。
大型连锁超市？那更是高不可攀的殿堂。采购经理们西装革履，笑容得体，但公式化的语言背后是深不见底的冰冷门槛。
“顾先生，你的产品包装设计…嗯…还算新颖，”一位穿着职业套装的女经理翻看着顾青递上的资料，语气平淡，“但是功能性饮料这个品类，市场已经高度成熟，消费者认知固化，品牌壁垒非常高。红牛、西鹏这些品牌，每年投入的营销费用是以亿为单位的。”她放下资料，双手交叉放在桌上，目光锐利，“你的价格，比他们还要高出一点。在没有任何品牌认知度和市场推广预算的前提下，消费者凭什么选择你？我们的货架资源非常宝贵，新品进场的陈列费、后台返点、账期…每一项都考验着厂家的实力。很抱歉，目前来看，闪能…还不太符合我们系统引进的标准。”那声“抱歉”说得毫无歉意，像在宣读一份判决书。
顾青咬紧后槽牙，尝到了口腔里一丝铁锈般的腥味。骄傲和自尊被现实踩在脚下反复摩擦。他放下身段，像个真正的推销员一样，开始扫街。
网吧里弥漫着烟味和汗味，震耳的音乐和激烈的叫骂声此起彼伏。他陪着笑脸，将样品塞给满脸油光、眼神疲惫的网管：“哥，试试我们的闪能，新出的，劲儿足，效果绝对好！免费放您这儿卖，卖一瓶您拿三块！”
KTV的走廊里灯光暧昧，经理叼着烟，眼神挑剔地看着顾青手里的瓶子：“功能性饮料？我们这主要卖酒水。放几瓶试试也行，不过丑话说前头，卖不出去堆角落占地方，到时候你自己来拿走。”
台球厅里，光着膀子的小青年一边擦着球杆一边斜睨着顾青：“闪能？没听过。能比红牛好？多少钱？六块？贵了点吧？”
健身房里，身材健硕的教练捏了捏瓶子，摇摇头：“白瓶？看着不够硬核。我们会员都认那几个牌子。”
连街边的夫妻烟酒店、快餐店他都没放过。“老板，放两箱试试？效果真的好，利润空间大！”小老板拿起瓶子看看，叹口气：“小兄弟，不是不帮你。你这牌子太新了。你看看我这货架，就这点地方，放上你这没名气的，那些老牌子往哪搁？再说了，六块钱一瓶？比红牛还贵那么一点点呢，人家老顾客凭什么买你这个？消费习惯这东西，难改啊！”
老板的话像预言一样精准应验。那些被顾青好话说尽才勉强同意“试试看”的店铺里，几瓶白色的“闪能”被塞在货架最底层、最不起眼的角落，如同被遗忘的弃儿，很快便蒙上了一层薄薄的灰尘。顾客们进店，目光习惯性地扫过熟悉的红色、黄色、蓝色罐体，手指毫不犹豫地拿起它们，付款，离开。整个过程，甚至没有一秒的目光停留在那陌生的白色瓶子上。消费惯性，这堵由时间、金钱和广告堆砌起来的无形高墙，将顾青和他倾注了全部心血的“闪能”，彻底隔绝在主流市场之外，冰冷而坚固。
仓库的压力，从一座小山，膨胀成了一座沉重无比的大山，压得顾青喘不过气。流动资金像指缝里的沙子一样飞速流逝。王大爷的工资、水电费、原料供应商的催款单…每一张纸都像一根勒紧的绞索。
夜色深沉。顾青独自坐在他那辆破旧的老爷车里，引擎已经熄火，车内一片死寂。只有仪表盘上一点微弱的光，映着他布满血丝的眼睛和紧抿的嘴唇。他双手死死抓着冰冷的方向盘，指关节因为过度用力而泛白，微微颤抖。手背上的青筋如同虬结的藤蔓，暴露着他内心的狂澜。
后视镜里，仓库沉重冰冷的卷帘门在黑暗中沉默矗立，像一张无声嘲笑的血盆大口。
“好酒…真他娘的怕巷子深…”一声压抑到极致的嘶吼，伴随着拳头狠狠砸在方向盘上的闷响，以及老旧的喇叭发出的、如同垂死哀鸣般的短促悲鸣，在寂静的夜里格外刺耳。
飞卢小说，飞要你好看！