第14章:空手套白狼?我管这叫资源整合!

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  王卫国的声音,在空荡荡的办公室里回响,带着一种刚刚看到天堂,却发现自己没有翅膀的绝望。

“我们没有销路啊!”

这句话,是一九七八年,无数摸着石头过河的中国工厂主,心中最沉重的枷锁。他们能生产出东西,却不知道该卖给谁,怎么卖。

林栋哲看着他,脸上没有任何的意外。

如果王卫国连这个问题都想不到,那他也不值得被扶持。

“销路,”林栋哲缓缓开口,吐出两个字,“不是等来的,是抢来的。”

他没有再做任何多余的解释。他从那叠钱里,抽出五百块,拍在桌子上。

“王厂长,我现在给你第二个任务。”他的语气,从容,却带着一股不容置疑的命令感,“用这笔钱,用你最好的手艺,把图纸上这三款牛仔裤和两款文化衫,每样做出三件样品。记住,我要的不是产品,是艺术品。每一根针脚,每一个线头,都必须完美。三天之内,能做到吗?”

王卫国看着桌上那五百块钱,又看了看林栋哲那双深不见底的眼睛,心中的怀疑和不安,被一股莫名的、被信任的激动所取代。

他猛地一咬牙,像是立下了军令状:“能!就算不睡觉,我也给您做出来!”

“不是给我做,”林栋哲纠正他,“是给我们自己做。”

……

三天后。

五件样品,整齐地摆在了办公桌上。

当王卫国亲手将最后一件衣服上的线头剪掉时,他看着这些由自己创造出来的“艺术品”,双手都在微微颤抖。

那经过石磨水洗的牛仔裤,呈现出一种自然、均匀的泛白,带着一种粗犷而时髦的质感。那紧身的剪裁,流畅的喇叭裤腿,充满了动感和力量。

那印着英文字母的文化衫,简洁,大方,带着一股来自另一个世界的、让人无法抗拒的“洋气”。

王卫国这辈子第一次,对自己做的衣服,产生了近乎崇拜的情感。

“走吧。”林栋哲将样品小心翼翼地装进一个干净的大帆布袋里,对还在发愣的王卫国说。

“去……去哪?”

“广交会。”

王卫国的脸,瞬间垮了下来:“小林……不,林老板。广交会那种地方,都是国营大厂才有资格进去的。我们这种没名没号的小厂,连大门都摸不着啊!”

林栋哲背起帆布袋,转头看了他一眼。

“谁说我们要进门了?”

……

一九七八年秋季的中国出口商品交易会,在广州海珠广场的展览馆如期举行。

巨大的苏式建筑门口,红旗招展,人头攒动。一辆辆挂着特殊牌照的轿车进进出出,穿着整齐制服的干部和金发碧眼的“鬼佬”们,在翻译的陪同下,拿着通行证,昂首挺胸地走进那扇普通人可望而不可及的大门。

这里,是当时中国与世界进行商业沟通的唯一窗口。

而林栋-哲和提心吊胆的王卫国,就站在展览馆对面马路的一棵大榕树下。

王卫国紧张得手心全是汗。他感觉自己就像一个准备去闯皇宫的乞丐,看着那威严的大门,腿肚子都在发软。

林栋哲却显得无比放松。

他没有去看那扇大门,他的目光,锁定在了广交会指定的接待宾馆——流花宾馆的门口。

他知道,真正的交易,很多时候,并不发生在一本正经的展台之上。真正的、嗅觉灵敏的商人,更喜欢在私下的场合,寻找那些能让他们眼前一亮的“黑马”。

他在等,等他的猎物。

他就像一个经验最丰富的狙击手,潜伏在城市的丛林里,冷静地观察着每一个进出宾馆的,潜在的“目标”。

时间,一分一秒地过去。

王卫国的耐心和勇气,都快要被消磨殆尽了。

“林老板,要不……我们还是回去吧?在这干等也不是办法啊……”他凑上来,小声地说道。

林栋哲没有回答他,只是抬起下巴,示意他看宾馆门口。

一个穿着浅灰色西装,梳着油头,身材微胖的香港商人,正一脸疲惫地从宾馆里走出来。他身后跟着一个拎着公文包的年轻助理,两人用粤语交谈着,言语间充满了失望和烦躁。

“又是那些老三样!衬衫,工装裤,毛巾!一点新意都冇!”

“是啊,陈总,跟他们谈价钱,磨半天,还一副爱买不买的样子。”

林栋哲的眼睛,微微眯起。

他不懂粤语,但他从对方那失望的表情和肢体语言中,读懂了一切。

这是一个急于寻找新货源,却在官方渠道上处处碰壁,已经快要失去耐心的商人。

是条大鱼!

林栋哲对王卫国使了个眼色。

“王叔,到你了。”

“啊?我?”王卫国一愣。

“往前走,走到他面前,然后,假装没站稳。”林栋哲的指令,简洁、清晰。

王卫国虽然不明白,但出于这几天建立起来的盲目信任,他还是硬着头皮,抱着那个装满样品的帆布袋,朝着那个香港商人走了过去。

就在两人即将擦肩而过的时候,王卫国脚下一个“趔趄”,身体一歪,像是马上就要摔倒。

“哎哟!”

他惊呼一声,怀里那个帆布袋,顺势掉在了地上。

袋口敞开,一件叠得整整齐齐的样品,从里面滑了出来,正好落在了那位香港商人,陈彼得的脚边。

那是一条经过石磨水洗的,带着夸张喇叭裤腿的牛仔裤。

在周围一片灰、蓝、绿的单调色调中,这条裤子所展现出的独特质感和前卫款式,就像黑夜里的一道闪电,瞬间就抓住了陈彼得的眼球。

陈彼得的脚步,停住了。他低下头,看着脚边这条他从未见过的裤子,眼神里闪过一丝极度的诧异。

也就在这时,林栋哲从榕树下走了出来。

他快步上前,先是扶住了“站立不稳”的王卫国,然后弯腰,捡起了那条裤子。

他没有立刻把它收起来,而是拿着它,走到了陈彼得面前。

他的脸上,带着一丝歉意,用他那夹杂着苏州口音的、半生不熟的英语,开口了。

“Sorry.Sir.”

然后,他将手中的牛仔裤,对着陈彼得,展开。

“You…look?”

陈彼得的目光,彻底被吸引了。他伸出手,接过那条裤子,用一种专业的眼光,仔细地审视着。他触摸着那经过特殊工艺处理的面料,看着那结实而美观的双线锁边,眼神里的惊讶,逐渐变成了惊喜,最后,化为了狂喜!

这……这正是他梦寐以求的东西!

“This…wherefrom?”

陈彼得抬起头,急切地问道。

“We…make.”

林栋哲指了指自己,又指了指旁边的王卫国,脸上露出了自信的笑容,“New

design.Goodquality.Numberone.”

这蹩脚的、语法混乱的英语,在此时此刻,却显得无比真诚。

陈彼得的兴趣被彻底点燃。他指了指旁边的露天茶座:“Canwe…talk?”

“Ofcourse.”

茶座上,王卫国像个局外人一样,紧张地坐在旁边,一个字也听不懂。

他只看到,林栋哲不紧不慢地,将帆布袋里的样品,一件一件地拿出来,像一个魔术师,不断地变出让对面那个香港老板眼睛发光的宝贝。

他看到那个香港老板的表情,从最开始的感兴趣,变成了震惊,最后化为了不加掩饰的贪婪和渴望。

他看到林栋-哲,在整个过程中,始终保持着一种绝对的、让人心悸的平静。

他听不懂他们在说什么价格,什么数量。

他只看到,在谈判的最后,那个香港老板似乎有些犹豫,而林栋哲,则干脆利落地,开始将桌上的样品,一件件往回收。

这个动作,成了压垮骆驼的最后一根稻草。

那个香港老板急了,他猛地站起来,按住了林栋哲的手,嘴里飞快地说着什么。

最终,他对自己身后的助理点了点头。

助理立刻跑回宾馆,几分钟后,提着一个厚实的公文包,快步走了回来。

一份简单的、在宾馆信纸上写就的采购合同,当场拟定。

林栋哲仔细地看了看上面的数量和总价,然后,指向了其中关于付款方式的一条。他用手指,在上面重重地点了点,然后,说出了一个清晰的中文词汇。

“定金。”

陈彼得脸上闪过一丝肉痛,但还是点了点头。

公文包打开,一沓一沓崭新的,花花绿绿的外汇券,被整齐地摆在了桌子上。

合同签字,盖上了陈彼得公司带来的印章。

定金,被推到了林栋哲的面前。

……

当林栋哲和王卫国,再次回到那间破败的“前进服装厂”时,王卫国感觉自己像是做了一场梦。

他走在路上,腿都是软的,整个人轻飘飘的,踩在地上,没有一点真实感。

直到办公室的门被关上。

林栋-哲将那份签好字的合同,和那厚厚的一沓外汇券,一起放在了王卫国面前的办公桌上。

“啪。”

那沉闷的声响,终于将王卫国的魂魄拉回了现实。

他看着那份合同上,那个堪称天文数字的订单数量,又看了看那沓散发着油墨香气的外汇券,他的大脑,彻底宕机了。

空手套白狼……

不,这简直比神话还离奇!

就在昨天,他还因为几百块钱的保护费,被逼得要关门倒闭。可今天,他面前摆着的,是一份足以让他奋斗二十年都挣不来的巨额订单,和一笔他连数都不敢数的现金!

他抬起头,看着林栋-哲,嘴唇哆嗦着,一个字也说不出来。

林栋哲点了一根烟,缓缓地吐出一口烟圈,烟雾模糊了他那张年轻,却又深邃得可怕的脸。

他将合同,往王卫国的方向,又推了推。

“现在,销路有了。”

他的话音刚落,工厂院子里,忽然传来一阵嚣张的叫骂声和砸东西的声音。

“王卫国!给老子滚出来!以为躲起来就没事了吗!”

是那个黄毛,带着他那两个跟班,又来了。这一次,他们手里,还抄着铁棍和木棒。

王卫国听到这声音,身体猛地一颤,脸上刚刚浮现的狂喜,瞬间被恐惧所取代。

林栋哲的脸上,却没有任何的波澜。

他将烟头,在桌上那堆外汇券旁边,摁灭。

他的目光,平静地,越过王卫国,投向了院子里那三个正在耀武扬威的身影。

“接下来,”他缓缓地站起身,“该清理垃圾了。”

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