“最新的产品，后天会全部送到各工厂，大家要抓紧生产，尽快安排发货。关于那个‘再得一瓶’的活动，特别针对与娃哈哈竞争激烈的省份，我们要提高中奖几率，我的目标是三瓶里要有两瓶能中奖。我计算过了，这样利润还能保持在10％以上。同时，广告宣传也要跟上步伐。”
“开始阶段，我们先制作大型横幅和墙绘广告，用油漆把广告刷到乡村的墙上，还要降低小罐头的价格。在零售端实施‘买三送一’的活动，直击乡村宴会市场。”
“那1400万中，我要你们一个月内花掉1000万。既然他选择了安徽、湖南、山东这三个省份，我们就主攻这三个地方的市场。”李卫东对市场部经理说，“这一笔钱砸下去，优惠力度这么大，如果这三个省份的市场份额还是被对手挤占，那么七个工厂的市场部经理都得走人。城市市场攻不下来，我们就转向农村市场。”
“最近咱们的产品被抄袭不少，美滋味可乐马上就要上市了，得多留心！”李卫东对高志伟说，“请了那么多律师，别让他们闲着。”
“我们一直在提交诉讼，但在管辖权问题上还在扯皮。对方说要去杭州，我们坚持在当地，这事暂时没个结论。对方已经起诉我们37次了，还有很多企业也在起诉我们。昨天我和法务的人聊了，加起来有一百多起案件。”高志伟一脸无奈，可以看出情况有多棘手，估计全国也就美滋味食品能这么招风了。
“虱子多了不愁痒，眼下最关键的是市场。本地市场上的‘再得一瓶’活动，可以把中奖率稍微调低点。”李卫东深吸一口气，心里默默盘算了一下，接着说，“保持在40％左右，但要注意控制成本。”
现在双方已彻底杠上了，按照一些报纸的说法，两边都豁出去了，这次是全力一搏。一旦失败，输的一方将被迅速占领市场，形成压倒性优势，至少可以抑制对方三到五年的成长。
美滋味食品则被称为官司缠身的公司，就像暴雨中的小树，处境危险却依然挺立。不少报纸甚至公开质疑，到底是谁在背后支持美滋味食品。
娃哈哈的营销活动已经进行了三天，市场反响极佳，三天内销量增长了29％，这个数字让所有人都惊讶不已。有人预计，等娃哈哈把这些钱烧完，不仅能重创美滋味食品，还能使娃哈哈的市值达到5亿至10亿。
去年娃哈哈销售额破亿，市场估值为2.7亿，如果真如预期，它将在一年内价值翻五倍，这个增速实在太惊人。
一些对商业感兴趣的旁观者，甚至一些商业研究的教授，都在等着看美滋味食品如何应对，但他们大多不看好美滋味，甚至鄙视它。
即使是高志伟、张玉凤这些了解李卫东计划全过程的人，也有些怀疑，这招太简单了，就是送饮料。
“买这个，这个有奖品。”
“奖品？”
“新产品搞活动，有机会中奖。如果你打开瓶盖看到‘再得一瓶’，就可以免费得到一瓶。”
“免费？”
这什么鬼？
这样的场景在三个省份同时发生，只是在北方市场的中奖率稍低一些。这种带有点赌博意味的营销手段，让每个人都想试试手气。
市场部的办公室设置了七部电话，整个上午响个不停。市场部经理兴奋得像个孩子一样冲出办公室，想推开高志伟的门。
“高总，各工厂的反馈来了，销量爆炸了，市场都炸锅了！”
“真的吗？卖了多少？”
“一个上午的销量相当于平时三天的总量，而且还在增长。他们已经开始增加产量，各级代理商反馈的效果也是爆棚，今天上午我们自己的工厂销量也是猛增。”
高志伟脸上浮现出激动的神色，他昨晚还在担心投入的钱没有效果，没想到成效如此显著。
“这是销售报表，还有对比数据。”
“我们的市场份额已经超过娃哈哈了！”高志伟看着报表大笑起来，然后飞奔出办公室，直奔李卫东的办公室。
一路上，各个办公室的人都好奇发生了什么事，高总受到什么刺激了吗？他疯了吗？
“李总！李总，我们逆袭了，逆袭了，市场份额逆袭了！”高志伟大声喊道。
“啥玩意儿？”
“咱们市场份额超过娃哈哈啦？”
顿时，欢呼声四起，走廊里激动的情绪一阵接一阵。
“咋回事？”张玉凤推门进来，一脸不解。
“李总在哪儿？”高志伟冲进办公室，几乎是捶着桌子喊道：“我们的市场份额反超了！”
“啥？反超了？”张玉凤满脸惊讶。
“哪些省份？”
“就是那三个！”
张玉凤心里头第一个念头是不可能。
一夜之间赶上了？
“超了多少？”李卫东笑着问，见他这样子。
“一直再涨。”
“不用太激动，反超是常事，对手要是不学咱们的营销招数，差距只会越来越大。”李卫东淡定地端起茶杯喝了口。
张玉凤愣在门口，她能感觉到，一切似乎都在他掌握中，他没有半点惊喜，之前也没有丝毫慌乱，那双平静的眼睛异常深沉，让人看不透。
一个不会情绪化的人，让人心生畏惧。
随着消息传开，全国人民关注此事的都震惊了，一夜之间扳平比分，对于那些专家学者而言，简直是当头棒喝。
而在娃哈哈的会议室里，静得可怕，不少人的血压都升高了。
......
这消息如同龙卷风一般席卷整个行业，这样的营销案例必定会载入饮料营销的史册，其规模之大，速度之快，让人应接不暇。
如今，娃哈哈面临着一个选择：是否能拿出与这种活动相匹敌的营销方案，如果拿不出，后续将毫无意义；还有另一个选择，直接照搬李卫东的方案！
随着业界的震动，这场决战轰轰烈烈地展开了序幕，接下来的几天里，美滋味食品的七个工厂生产就像脱缰的野马。
在市场上像洪水般冲击着，短短几天内，销量飙升了百分之九百，有些地方甚至出现了断货的情况。
巨大的冲击之下，不仅对娃哈哈造成了冲击，一些本地小厂也受到了波及。市场总量固定，美滋味食品市场份额的提升意味着其他品牌的生存空间被严重挤压。
最新数据显示，美滋味食品的九款饮品在饮品大类中占据了百分之十一的市场份额，排名第一。
不仅仅是饮品，小罐头已正式向宴会市场迈进，推出了宴会版、营养版、儿童版等，随着赠品活动的开始，销量一路飙升。