约翰看着陈元“勉为其难”地收下那张两万美元的支票，脸上的兴奋几乎要溢出来，他紧紧握住陈元的手，仿佛握住了一座金山。
“愉快！一定会非常愉快！陈先生，您真是我的财神！维利亚集团能与您合作，是我们的荣幸！”
这句话如同平地惊雷，让陈元心中微微一动。
维利亚集团？
这个名字他似乎在哪里听过，但一时又想不起来具体的细节。不过，从约翰此刻郑重其事的态度，以及先前那大手笔的定金来看，这个集团的实力绝对不容小觑。
送走了激动万分的约翰，陈元独自回到简陋的铺子。
那张两万美元的支票被他随意地放在桌上，与周围那些蒙尘的旧物形成了鲜明的对比。
他的目光深邃，并没有因为这笔意外之财而有太多的情绪波动。
两万美元，在这个时代对普通人而言是天文数字，但对他而言，仅仅是个开始。
他真正在意的，是约翰以及他背后的维利亚集团所代表的庞大销售渠道和潜在的更大订单。
灯泡的技术，他是绝不可能出售的。
授人以鱼不如授人以渔的道理他懂，更何况，这“渔”是他安身立命，乃至未来打造商业帝国的基石之一。
果然，没过多久，约翰去而复返。
这一次，他脸上的兴奋收敛了许多，取而代之的是一种商人特有的精明和审慎。
“陈先生。”
约翰坐下后，开门见山。
“经过初步的评估，我们对您的新型灯泡非常满意。它的性能远超目前市面上的任何同类产品，市场潜力巨大。”
陈元点了点头，示意他继续。
这些都是意料之中的事情。
“所以，”约翰微微倾身，语气带着一丝试探，“我们集团高层经过讨论，有一个不情之请。我们希望能够……购买您这种灯泡的制造技术和相关专利。”
他紧紧盯着陈元的眼睛，试图从中看出些什么。
“我们愿意为此支付一笔让您绝对满意的价格，甚至可以考虑技术入股的方式，让您成为我们集团在这一领域的合作伙伴。”
约翰抛出的条件不可谓不优厚。
直接购买技术，意味着一笔更为庞大的现金，或者是在一个跨国集团中占据股份。
对任何一个普通的发明者而言，这都是一步登天，改变命运的绝佳机会。
然而，陈元只是淡淡一笑，端起桌上那杯早已凉透的粗茶，轻轻抿了一口。
“约翰先生，感谢贵集团对我这小发明的看重。”
他的声音平静无波，听不出喜怒。
“不过，关于技术转让的事情，恐怕要让你们失望了。”
约翰眉头微不可察地一蹙。
“陈先生，您是担心价格问题吗？这一点完全可以商量，我们维利亚集团的诚意，您是看得到的。”
他以为陈元是在待价而沽。
陈元放下茶杯，摇了摇头。
“约翰先生，这不是价格的问题。”
他的目光清澈而坚定。
“这项技术，是我的心血，也是我未来事业的根基。我只会自己生产成品，然后通过可靠的渠道销售出去。至于出售技术本身，我从未考虑过，将来也不会。”
这话说得斩钉截铁，不留丝毫余地。
约翰的眼中闪过一丝明显的失望，但随即，那丝失望又转为了更深层次的审视和……一丝不易察觉的赞赏。
他沉默了片刻，似乎在重新评估眼前的这个年轻人。
这个来自东方的年轻人，年纪轻轻，却有着远超同龄人的沉稳和远见。
面对巨大利益的诱惑，竟然能毫不动心，坚守自己的原则。
这样的人，要么是傻子，要么就是有着更大图谋的枭雄。
显然，陈元不可能是前者。
“陈先生，您的决心，我明白了。”
约翰缓缓开口，语气比之前更加郑重。
“既然如此，我也不再强求。不过，我需要向您正式介绍一下我的身份，以及我所代表的机构。”
他整理了一下自己的领带，神情肃穆。
“我，约翰·史密斯，是维利亚国际贸易集团，远东地区首席采购代表。”
维利亚国际贸易集团！
当这个全称从约翰口中清晰地说出时，陈元虽然表面不动声色，但心中却是微微一凛。
这个名字，他终于从记忆的角落里翻找了出来。
在前世的某些商业资讯中，维利亚集团是一个隐形巨鳄般的存在，业务遍布全球，尤其在能源、高新科技和……某些敏感物资贸易领域，有着举足轻重的地位。
没想到，自己歪打正着，竟然钓上了一条这样的大鱼。
约翰敏锐地捕捉到了陈元眼神中那一闪而逝的微光，心中了然。
他知道，这个名字的分量，足以让任何人重新估量合作的价值。
“陈先生，我们维利亚集团在欧洲乃至全球，都拥有最为广泛和高效的销售网络。如果我们能成为您这种新型灯泡在欧洲市场的独家代理商，我保证，它所能创造的价值，将远远超出您的想象。”
约翰的声音充满了自信。
“我们可以签订长期供货合同，并且承诺一个让您绝对满意的采购价格和持续增长的订单数量。”
陈元心中念头急转。
与维利亚集团合作，无疑是将自己的产品推向国际市场的最佳捷径。
而且，对方主动提出独家代理，也显示了他们对这款灯泡的重视程度和垄断市场的决心。
这正是他想要的。
“约翰先生。”
陈元脸上露出了合作的微笑，伸出手。
“既然贵集团如此有诚意，那么，我非常乐意与维利亚集团达成合作。”
约翰见状，脸上终于露出了释然的笑容，紧紧握住了陈元的手。
“合作愉快，陈先生！您是一位有远见卓识的合作伙伴！您的决定，绝对是明智的！”
两人随即就初步的合作框架进行了更为细致的商议。
包括首批正式订单的数量、供货周期、定价机制、付款方式，以及独家代理权的区域范围和年限等问题。
在谈判过程中，陈元始终表现得不卑不亢，有理有据。
他既展现出与维利亚集团合作的极大诚意，又在关键的利益点上寸步不让，牢牢掌握着谈判的主动权。
例如，在定价方面，他坚持以离岸价结算，并且要求根据市场反馈和原材料成本波动，保留一定的价格调整空间。
在付款方式上，他要求预付一部分定金，尾款则在货物交付后的一定期限内结清。
约翰虽然是经验丰富的谈判老手，但在陈元滴水不漏的商业逻辑和对产品核心技术的绝对掌控面前，也不得不做出一些让步。
最终，双方达成了一份初步的合作意向书。
约翰承诺，他将立刻返回欧洲总部，向集团高层详细汇报此次洽谈的成果，并尽快促成正式合同的签订。
同时，他也代表维利亚集团，当场追加了一笔更为可观的订单，作为双方正式合作的开端。
这笔订单的金额，加上之前的两万美元定金，已经足以让陈元在短期内拥有充裕的资金，去实现他更大胆的商业计划。
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