第二天一早，刘志强顶着黑眼圈到公司，周泽言看着他，有点过意不去，但没多说，直接切入正题：“老刘，说说你昨晚整理的情况。”
刘志强翻开笔记本：“周总，目前电商的领军者是淘宝约占电商手机销量的60%-70%，去年手机销量220万部，手机及配件销售收入达53亿元，占平台总销售额近12.5%，手机频道销售额逼近全国手机连锁卖场冠军迪信通（60亿元）的规模
第二的是京东商城约占10%-15%虽然总量小，但增速快，主做3C自营，推测销量约30万-40万部，消费者信任度高，适合我们这种新品牌试水”
其他平如北斗手机网等垂直电商占网络手机销售的20%-30%
主要靠诺欧亚、三星这些国际品牌撑着，国产品牌占比不到20%………………
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周泽言边听边点头，目光落在刘志强递来的报告上，数据清晰，优劣分析到位。他知道昨晚市场部肯定折腾到半夜，但没办法，电商渠道是当下破局的关键——线下渠道难拓展，海外市场没头绪，只能在电商上发力了。
当然电商也不是那么好做的，看这份数据就知道，线上手机销售对国产机太不友好了！
但周泽言倒不怎么担心——寰宇科技和那些正儿八经的国产品牌不一样，说白了就是杂牌机，品牌定位比他们还低一档。这看似劣势，他却从中瞅见了机会。
现在网上卖的手机乱得很，国外品牌看着高端，实际销量一般，还没厂家敢直接下场直销。淘宝上的手机大多是小渠道商甚至零售商在卖，层层加价。但大品牌不敢低价卖，怕得罪线下渠道商，寰宇却没这顾虑——换个新牌子不就得了，反正原本也没什么名气。
报告里还提到，网上假冒伪劣太多，华强北那帮奸商拿高仿机当正品卖，普通消费者根本分不清。这导致大家网购手机顾虑大，不敢轻易下单。
周泽言突然开口：“要是我们搞个新品牌，直接以工厂直销的名义卖，价格做到极致呢？
比如咱们接下来的第一款功能机CC1系列，给一级渠道商320块，他们卖到外地小批发商手里400左右，到消费者手上至少500多。
咱们换个品牌，改改外观和颜色，网上卖400多，能不能吸引大学生、刚工作的年轻人这些价格敏感的群体？
他们是上网主力，能够接受网购，手里又没多少钱，品牌机买不起，杂牌机又不放心，这时候咱们的手机卖400多，比线下便宜100多，利润还能多几十块，你说他们选谁？”
刘志强想了想：“价格优势确实明显，就是售后不好处理。”
周泽言道：“售后按品牌机来，全国联保，质量问题该退退该换换，和现在区别不大。”
他越说越兴奋，站起身来回踱步：“光靠价格还不够，得换个时尚的壳子再搞个‘互联网品牌手机’的概念！
请水军去论坛吹，找科技网站发测评，蹭着品牌机后面宣传‘国内首个互联网手机品牌’‘年轻人的第一台手机’，主打性价比。
设计上要年轻时尚，把互联网和年轻的标签打透。”
刘志强有点跟不上这思路——互联网手机？专门在网上卖的手机就算互联网品牌了？但你是老板，你说了算。
反正搞个网店外包给工作室，注册新品牌也花不了几个钱，成本可控，风险不大随老板折腾吧。他点头道：“周总这思路挺新鲜，之前没人这么搞过，虽然有未知性，但我觉得能成。”
周泽言想了想提醒：“线上销售退货率得控制好，核心还是质量。咱们的手机虽然低端，但质量稳，正常用两三年没问题，这是咱们的底气。”
刘志强是个行动派，他准备今天就从市场部抽调五人成立电商小组，联系网店工作室、设计包装、对接各个论坛博客与网站资源，还要和研发部探讨怎么打造“年轻人的第一台手机”。
聊完电商，周泽言又叮嘱刘志强：“后续跟研发部对接一下，把功能机的卖点梳理出来，针对电商用户做些营销方案，价格优惠、套餐组合这些都可以考虑。另外，让你手下盯着竞争对手的线上动作，尤其是低价策略。”
刘志强应下，起身时嘟囔了句：“周总，下次半夜发消息，能不能提前半小时，我刚哄孩子睡着就被你吵醒了。”
周泽言笑了笑：“行，下次注意，但事儿紧急，你也知道，咱们耽误不起。”
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